南京奥特莱斯门店的发展现状与展望(可编辑)

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1、第1章绪论1.1研究背景“奥特莱斯”是英文OUTLETS的屮文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思。奥特莱斯是欧美目前最为流行的零售业态之一，最早主要销售品牌下架、过季、断码、工厂尾货等。经过100多年的发展，此业态现己成为主要销售国际一二线知名品牌折扣商品的新型休闲购物模式，如今的奥特莱斯己成为国际名品集中地，奥特莱斯业态与旅游休闲文化结合，形成一种高级商业形态，是一种倡导更聪明的理性消费的W际新型休闲购物模式m。奥特莱斯业态满足了消费者和名牌厂商的双方特殊需求。名牌厂商进驻奥特莱斯需耍处理过季节商品，同时采用直销形式能够有效加速销售额增长，加快收回资金；众多品牌消费者想要

2、以便宜价格得到名牌商品，因此奥特莱斯业态在屮国具有较大生命力。奥特莱斯必须有品牌消费群体才能支撑，其在屮国具有良好发展前景，特别是沿海富裕地区和西南、华北等富裕地区。因为价格上的折扣，媒体将奥特莱斯也称之为“折扣店”。事实上，最早在美国出现的outletstores业态，更多应该是“工厂直销店”。工厂直销店明确表述为：“工厂直销店由生产商所有并运营，因为削减了中间环节因此获得真正的折扣。因此，美国的奥特莱斯在1966年后开始大批量接待顾客，销售额节节上升，这种工厂直销店幵始发展成为大型购物中心。目前在北美、欧洲、日本等发达国家，奥特莱斯己逐渐成为这些地区最为流行的商业零售业态。在欧洲发

3、达国家的大型零售商中，折扣商店与百货、超市、大型专业商店一起目前几乎四分天下，如果以总零售额为标准，其他业态都难以望其项背。近年来，国际著名服装服饰品牌纷纷进入中国大陆。数年来的销售发展必定产生各品牌的庞大库存产品，国内消费荠消费品位的提高使得市场对名牌产品的需求增加。而奥特莱斯这种“名牌加实惠”的零售业态，将极大满足和平衡市场需求。奥特莱斯业态并不适合遍地幵花，需要引导这种新型业态在中国健康发展，避免一哄而起。南京作为经济发达地区，艽消费者的消费观念也趋于理性化。这-特征正迎合了品牌折扣店的市场基础。但由于市场竞争激烈以及定位偏差等种种原因，南京现奋品牌折扣店多数经营并不理想，作为较

4、晚进入市场的奥特莱斯，虽然有其区別于其它的优势，但是若要在南京品牌折扣市场占有绝对地位，制定有效的营销组合策略尤为重要。木论文就是在这个背景下进行研究的，希望通过本论文的研宄，为南京奥特莱斯营销组合策略的制定提供一些好的建议，并对其它类似企业提供有益借鉴。1.2研究H的和意义木论文研究的目的在于通过借鉴欧美奧特莱斯的成功经验，结合南京地区实际的环境，依托现代市场定位理论和企业管理等理论，分析南京奥特莱斯业绩的营销组合策略，为满足H标消费群体的消费需求提供支持。本课题的研究对南京地区奥特莱斯本身以及整个奥特莱斯业态的营销策略的制定都具有重大意义。主要意义是通过综合分析南京赛特奥特莱斯有效

5、的营销组合策略，以充分满足目标市场的需求。因此，一个城市可以有多个折扣店，但只能有很少的奥特莱斯。即便像南京这样的大城市，东南西北各有一个奥特莱斯也应该就饱和了。由于奥特莱斯诞生于美国，作为一种商业业态，它在中国的发展还不到10年。国内对于奥特莱斯的经营也尚处于探索阶段。H前南京地区的奥特莱斯店与其他零售业态经营同质化，使得其核心竞争力持续下降。造成这一结果的主要原因之一就是奥特莱斯没能认准目标市场的特征，其营销组合策略效率低。本课题以南京金鹰奥特莱斯为研宂对象，通过对其经营环境、目标市场和营销组合策略的分析，使其巩固现有优势，提升企业在南京市场的市场占有率，力争使其在竞争激烈的南京品

6、牌折扣市场占据主导地位。1.3研宄思路和主要内容研究思路针对南京地区奥特莱斯激烈的竞争状况，本论文选择南京金鹰奥特莱斯进行研宂，分析探索其合理的营销组合策略。主要研究内容全文的研宄内容共分四个部分：第一部分：主要介绍论文研宄的背景、R的和意义，提出本文的研究思路和主要研究内容。第二部分：对南京奥莱的现状以及所处市场环境进行分析，介绍国外奥特莱斯发展和、Ik态特征，同吋详细分析了金鹰奥莱所处的宏观和微观环境，并据此对金鹰奥莱进行了SWOT分析。第三部分：发现南京奥特莱斯发展过程中所遇到的问题和南京市场的特点，并分析得出解决上述问题的策略。第四部分:木文的结论以及对南京奥特莱斯门店的展望，

7、希望能够给其他地区的奥特莱斯门店提供参考0第2章奥特莱斯品牌介绍2.1品牌简介奥特莱斯(Outlets)又称“品牌直销购物屮心”，指由销售名牌过季、卜*架、断码商品的商店组成的购物中心。“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排岀口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。2.2发展历史1970年-1987年：一些大型服装工厂和口用品加工企业利用