哈啤争夺战：“哈尔滨”的诱惑

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1、哈啤争夺战：“哈尔滨”的诱惑一家地区的啤酒制造商为什么成为世界前两大啤酒商角力的对象——“哈啤争夺战”将成为外资争夺国企重组资源的经典案例　　偏远的东北城市哈尔滨成了近段时间国际啤酒业最为热闹的地方——尽管没有人知道这里究竟发生了什么。　　一切的缘起，来自于全球第一大啤酒厂商、也是国内第一的青岛啤酒的战略合作伙伴安海斯(Anheuser-BuschCos.,BUD)于5月1日发布的一则公告。该公司突然向外界宣布以1.39亿美元通过中间公司购得哈尔滨啤酒（HK.0249）29.07%的股权——但是早在2003年6月，该公司29.4%的股权已经

2、被世界第二大啤酒厂商SABMiller获得，两家甚至已经签定了为期3年的中国独家策略合作伙伴关系。没有人会天真地认为这两大全球竞争对手能够和平共处。5月5日，SABMiller宣布以每股4.3港元的价格向哈啤股东提出全面收购申请。而哈啤管理层则公开表示支持安海斯。　　哈啤行政总裁路嘉星试图说服股东方面拒绝SABMiller的诱惑。他讲了一个单方面的故事版本：2003年6月，当哈尔滨啤酒旗鼓喧嚣迎接SABMiller的时候，他们希望这个在自己的最大竞争对手华润啤酒中占有49%股份的外资股东，不仅能够提供技术、管理等方面的支持，同时也希望能协调

3、两家在市场上的竞争关系。　　但是近一年的时间过去以后，路嘉星说，他们什么也没干。路举例说明：2004年初，哈啤为了缓和市场竞争态势，曾对自己啤酒的价格进行提价，但与此同时，华润却在该市场采取了降价策略。SABMiller同中国第二大啤酒厂商华润啤酒已经有了11年的合作关系。　　路嘉星的主要意思其实是，他发现了一个阴谋：华润啤酒此前一直想收购哈啤，但这一事实向来为哈啤管理层所不容；但是在SABMiller进入哈啤之后，他们发现，伸进来的其实还是华润的那只手。　　但是，当人们试图获得一个更完整版本的故事时，路本人却闭口不言。“我们已经被封杀了，

4、市委宣传部明令这件事情不让见报。”当地最权威的黑龙江日报报业集团的人士说。——此前，因为该次国有股转让所得资金将被作为改革发展基金，该事件已经被市政府立为国有资本退出的样板工程加以宣传。　　“这件事情，可能是哈啤自己有问题。”南方一家啤酒公司的总经理说。他要求匿名发表观点，“华润近几年对啤酒业的整合力度是很大的，对产能严重过剩的啤酒行业来说，这是好事。如果华润能够占到整个行业的30%以上，对行业就有一个良性发展。”他说，“以前我们希望青啤来做这个事情，但是现在，如果它做不好北京市场，就有麻烦了。”　　他称，路嘉星所说华润降价的事情，不见得是

5、事实。而华润的有关人士也称，“在某些地区，他们的价格甚至比我们还低。”　　安海斯公司所得哈啤股权，是从一家名叫GlobalConduit的离岸基金取得的。该公司于今年3月23日从哈尔滨政府手中购买了该部分股权。知情人士称，哈尔滨政府最早找到了SABMiller谈论该部分股权转让问题，但是，由于SABMiller与华润啤酒签有不得单独行动的协议，最后不得不与华润面谈。其时双方谈的正酣，但是等到“当华润开到3.15元的时候，哈尔滨政府却转手卖给了这家离岸基金公司。”　　这场包含了众多戏剧性元素的争夺战迟早将成为跨国公司在华并购的经典案例。　　牵

6、一发动全身　　某种程度上，今天的东北就是啤酒业的“斯大林格勒”。它是这个全球最大的啤酒消费市场上利润最丰厚的一块，要知道东北的人均啤酒消费量是中国平均水平的两倍。而哈啤则是这个市场绝对的领导者，安海斯和SABMiller各自的中方盟友华润和青岛都不得不甘拜下风。　　双方的重视程度从以下事实中可见一斑。当记者就此事询问安海斯亚洲有限公司大中国区董事总经理程业仁时，他苦笑着说自己无权回答有关问题。这次并购直接由母公司国际业务主管指挥。　　而对于SABMiller,这更是一场输不起的战争。失去对哈啤的控制意味着它拱手将自己在东北市场50％的产能让

7、给主要全球竞争对手，并丢掉了战略制高点。　　无论哈啤最终倒向谁，都意味着获胜者赢得了中国市场的主动，甚至是全球竞争的主动权。那么，谁更有希望？　　“谁都可以收购哈啤，但华润不能”，哈啤集团执行主席李文涛早就在江湖上放出话来。SABMiller的中国代理人与哈啤在历史上有过三次“积怨”。2001年，华润成功收购黑龙江新三星啤酒，直接攻入哈啤腹地，狠狠地打击了哈啤在东三省的绝对优势；2002年7月，华润曾希望能够收购粤海啤酒在东北的三家啤酒厂，但双方谈判即将大功告成时，李文涛却半路插手，一口气把三家厂子并购到自己旗下，直接向华润啤酒叫起了板，令

8、华润措手不及。　　而双方最激烈的抗衡其实发生在更早的2000年。彼时，华润绕过哈啤，一度与哈尔滨市政府直接达成了收购哈啤意向。“当时外经贸部的一位官员曾亲口告诉我说，政府的股权已