深圳市三阳路营销推广

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1、fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。三阳路项目营销推广部分一、总体营销策略我司观点：利用项目优势，结合江岸区市场特色，总体上先启动江岸区域战场，利用地段+产品理念的影响力借市场利好之势以茧见蚕的方式引导市场销售；再借武汉江岸区大盘销势头以脉冲式策略进攻整个武汉市场战场，进一步销售，以项目影响推进金发品牌。（一）目标客户群细分1、目标客户群体区域定位□主力目标客户来自红色区域（东西至黄浦大道、江汉路；南

2、北至解放大道、沿江大道）□次级目标客户分布区向北延伸至建设大道，即蓝色区域。理由：○中心普通住宅物业有别于近郊大盘、中心豪宅、别墅、投资物业、经济适用房，辐射区域具有内敛性。○中心区域“守土情结”强化了区域内客户的就近置业特征。○三阳路周边区域为高人口密度的老城区，市场容量巨大。2、目标客户群体职业结构定位□项目周边市级行政事业单位集中，公务员及相关人员集中。□项目属于中心老城区，旧城改造频繁。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级

3、开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。3、目标客户置业目的定位□自住型客户是项目主流客户，但是客户分类中“为家人购买”的比重上升。□投资型客户处于稳定水平，未显示明显萎缩。4、目标客户群体购买力定位□40万总价已经成为中心置业的最大门槛，限制了户型面积的扩大。□40—60万中心区物业主流总价区间的承受力比重上升到25%，充分显示了客户的置业行为趋向理性，并能把握市场行情。f

4、dc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。购买总价统计（二）项目卖点整合地段：崛起中的新中心区/轨道交通枢纽/市政配套、生活配套、教育配套、医疗配套齐全产品：汉口市中心大盘/精装修酒店式公寓/酒店投资品发展：区域集中开发/新天地强势

5、提升商业价值/轨道交通我司建议：项目符号化价值圈中原建议在最大程度上将项目进行符号化，来形成项目的符号化价值圈，从而进一步吻合目标客户群的生活形态及MIMA所提倡的品牌+符号+创意的生活方式，为项目制造更多的卖点。中原建议将项目所有价值点都进行符号化的LOGO设定，如：国际口岸、景观等，然后将它们统归在MIMA的大概念下，从而形成项目的符号化价值圈。3.入市时机分析与选择从工程进度方面：预计9月底可以完成各类展示空间从项目售卖条件：预计9月底可以拿到预售证，十月可正式售卖从市场环境方面：深圳楼市素有“金九银十”之说，实践验证在6-8月楼市淡季

6、fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。过后，每年九月都是旺销期开始，虽与本项目开售刚好吻合，但同时也是市场竞争最为激烈的时期。从前面市场分析看，虽本项目无直接的竞争对手，但投资客户还是会在市场大热之际被分薄，所以提前入市蓄客更

7、为重从机会营销方面：房交会、五一黄金周结论：结合以上几个方面的综合考虑，中原建议开售时间为：10月1日为了更好的营造项目之势，中原建议提前两个月入市蓄客，作前期积累。入市时间：七月底八月初（择一吉日）蓄客策略：指在项目未拿到预售许可证的情况下，借用“金地·家天下”的非营利性会员性的会员式组织，为本项目开设“金地·家天下MIMA特区”体验活动，在项目咨询期间，凡有意购买本项目的客户只需在指定银行定期存入指定金额,即可凭回单在本项目换取金卡一张。凭卡可在本项目取得预售许可证后优先选房，并获得优先选房的各种优惠。蓄客方式：巅峰国际式生活体验金卡——

8、至尊客户专享注：购房仅为金卡的服务内容之一，此卡为客户提供除购房外更多价值金地MIMA提前鉴赏暨MIMA专享卡启动客户光临接待中心了解项目详细信息了解MIMA专享金