“轻公司”模式解读

《“轻公司”模式解读 》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、“轻公司”模式解读内容摘要：现如今，国际贸易竞争加大、国内劳动力成本和生产成本上升、资本市场融资艰难，使得中国企业发展受阻。但在这种环境背景下，近两年中国一些新生企业却在市场浪潮中获得成功。由于这些企业身小力单，资金和企业规模都很小，人们称之为“轻公司”。2007年“轻公司”在中国市场的表现格外令人注目，不少“轻公司”的业务发展速度和利润水平甚至达到或超过了一些大公司的水平。本文据此对这一成功企业模式进行解读。　　关键词：轻公司核心价值供应链　　　　我国近两年诞生了一批新生企业，他们身小力单，资金和规模

2、都很小，但其业务发展速度和利润水平却是相当引人瞩目，对这种企业我们称之为“轻公司”。“轻公司”最大的特点，也是它们成功的最大秘诀，就是企业将非主要业务“外包”，企业内只保留最核心的业务部分。成功的“轻公司”企业将传统业务流程上的设计、生产、销售等业务环节进行分离，把其中非主要业务“外包”给其他专业企业，以确保“轻公司”自己能集中精力做好最重要的业务部分。　　竞争的日益加剧迫使产业链不断细分，“轻公司”顺势抓住这个机会让自己的企业变得“小而精”，使企业反而更容易形成核心竞争力；“轻公司”策略使企业更能够专

3、注于自己的核心能力，并通过与产业链上下游有着业务“外包”关系的企业结成合作伙伴，并因此获得比自己独立经营全部业务更大的能量。　　　　“轻公司”模式的优势　　　　（一）增加企业经营活力　　“外包”还让企业更加灵活。市场变化快，“轻公司”因为规模精干，运营成本低，因此“船小好掉头”。同时，在现今竞争压力增加的背景下，我国传统的业务流程的弱点逐渐显露，变得缺少灵活性甚至阻碍企业的发展。　　2007年风云中国服装市场的“轻公司”PPG，成立两年，仅500员工，没有一家厂房、流水线或门店，全部销售仅凭呼叫中心和互

4、联网，轻松跻身2007年国内衬衫市场前三，日销售男装衬衫却达1万件，而行业老大雅戈尔的日销售也不过1.3万件。但雅戈尔却拥有总共占地700多亩的服装城和纺织城，其业务渗透了服装业最上游的棉田、纺纱织布，再到设计制造一直到最后销售终端的整个供应链上所有环节，显然沉重得多。　　震撼于“轻公司”企业的快速发展，许多传统行业的公司也准备变革。海尔集团已表明要向“轻公司”转型；雅戈尔也开始收缩传统渠道规模，试水电子商务，提高渠道效率，显然沉重得多。　　（二）有利于打造强大供应链　　拥有强大供应链者得天下。为了打造

5、高效率的供应链，雅戈尔投资上亿元建立物流中心；而PPG在极短时间取得成功，正是得益于拥有一条高效的供应链系统，但与雅戈尔将供应链的一切环节统统捏在手里的做法不同，PPG充分利用现代化的网络、信息系统等IT技术整合了供应链上下游的所有资源，摒弃了雅戈尔等传统企业用资本控制供应链各环节的做法。　　供应链上大部分业务环节“外包”，使PPG能抽出精力创造一个强大高效的供应链整合和管控系统。PPG供应链上下游的采购、生产、销售、仓储、物流等环节互联互通。在该系统支持下，PPG布料供应商在采购部门发出生产指令后24

6、小时内直接将原料运送到服装加工厂，而每家服装加工厂都会在96小时之内批量加工，然后将成衣运送到PPG的仓库等待打包发放；当PPG仓库衬衫库存发出缺货报警时，该系统会将信息在第一时间传递到采购部门，采购部门计算出布料需求，系统将信息实时传递给布料供应商，组织布料采购和生产。　　PPG通过IT系统整合上下游的资源，信息和管控在闭环式的供应链里快速流通，使PPG的库存周转降为7天，远低于行业平均水平的90天。为企业省下大笔库存资金、流转资金和采购成本。　　PPG供应链系统还有强大的分析预测功能，使PPG能较精

7、准地掌握市场动向。“JustInTime”的供应链上的高度协作使上下游各业务部门分享PPG来自市场的最直接数据。这种共赢的合作，提升了供应链上各合作企业的效率，使供应链各环节都达到最大规模经济性，PPG每件衬衫成本因此平均只有30元左右。超低的成本使PPG售价不到同类衬衣价格的一半，却能获得高于同业很多的利润。　　（三）有利于提供个性化服务　　“轻公司”都信奉“戴尔理念”：省去中间渠道环节，直销顾客，按需供货。传统企业营销的通病就是大量价值被沉积在渠道环节，使经过渠道层层流转到消费者的商品价格会增加6-

8、7倍；由于链条长、环节多，管理难度过大，许多传统企业既无暇发掘消费者的需求，也无精力和条件与消费者进行有效沟通，应对顾客需求的变化反映迟钝，使顾客购买时价值感、满意感都较低。　　而“轻公司”在其目标消费群中却能产生好的人缘。其实中国快速消费品多年前就已涌现出许多类型的“轻公司”；例如，采用传统实体店销售的著名休闲服饰品牌“美特斯邦威”就是一家典型的“轻公司”，它很早就将生产和大部分渠道“外包”，自身只负责自主设计、经营品牌、核心城市的直销业