商业模式培训商业模式培训讲师胡万平商业模式创新理论(9)

《商业模式培训商业模式培训讲师胡万平商业模式创新理论(9)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、《掌控商业模式的力量》第四章：绞杀式盈利（2）资源延伸绞杀福尔摩斯是一个虚构的侦探人物，由19世纪末的英国侦探小说家阿瑟·柯南·道尔塑造的一个才华横溢的侦探形象，大部分故事都集中讲述一些比较困难、需要福尔摩斯出门调查的案子。福尔摩斯善于通过观察与演绎法来解决问题，福尔摩斯给人最深刻的印象就是总能在扑朔迷离案情中发现蛛丝马迹，于是峰回路转，案情大白于天下。历史中包括狄仁杰，包拯等等都是具备这样的特点。我太太也是从事法律教学与实务的工作者，和她相处多年，我发现我们对生活中发生的很多事情的看法和思维角度有很大的不同：我的思维更倾向创造性的，想象力的

2、，而她的思维却是总能在同样的事情中发现一般人很难注意细节，或者就是根本被忽略的东西。这种思维习惯的特点其实就是，面对这样一件事件，该如何找出它的破绽和线索。而当我们把这种思维方式移植到商业模式盈利设计的时候，问题就成了：面对这样的资源，该如何找出新的利润点和赢利方式，这其实就是另外一种意义的盈利创新。这就是本章节所要探讨的关键词：资源延伸绞杀。我觉得我是一个很有野心的人，外界总是倾向于低估我们的野心。——李彦宏（百度创始人）百度，全球最大的互联网中文搜索引擎。2000年1月，由李彦宏、徐勇两人创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单，可依赖”

3、的信息获取方式。“百度”二字源于中国宋朝词人辛弃疾的词句“众里寻他千百度”，象征着百度对中文信息检索技术的执著追求。从创立之初，百度便将“让人们最便捷地获取信息，找到所求”作为自己的使命。11年来，公司秉承“以用户为导向”的理念，专注于搜索引擎优化。在这个领域百度的最大竞争对手就是Google，面对世界级的搜索引擎，百度以“我们最懂中文”的市场定位很快赢得国人的认同，这场豪华角斗最终以Google退出中国市场（当然还有其他原因）告终，宣告百度完胜，对搜索引擎市场完成垄断，市场占有率达到83.6%。邮箱：392596685@qq.com微信号：

4、moshizhihui中华讲师网：http://www.jiangshi.org/9198/《掌控商业模式的力量》如今，百度公司更是如日中天、高歌猛进。百度被最新公布的一个全球品牌价值百强榜评为全球成长第二快品牌。在2010年“全球最具价值品牌100强”排行榜中，中国品牌占据7席，数量创历史之最，但除百度公司外主要为国有大型银行。百度公司的品牌价值在过去一年大幅增长62％至94亿美元，超过了eBay、高盛以及日本索尼这些国际知名品牌。百度公司2009年总营收为人民币44.48亿元，比2008年增长39.1％；2009年净利润为人民币14.85

5、亿元，比2008年增长41.7％。百度公司盈利能力极为惊人，堪称“超级吸金机器”，更令人震惊的是百度公司达到这样的盈利能力仅仅用了10年时间。2010年4月百度公司发布超越市场预期的第一季度财报更让人不可思议：百度公司2010年第一季总营收为约合1.896亿美元，同比增长59.6％；净利润为7040万美元，同比增长165.3％。在如此大规模业务的基础之上依然能以如此快的速度持续增长，相当震撼，令当天百度股价逆势大涨。弹指十年间，百度公司股票市值已轻松逾越200亿美元，突破1000亿人民币大关。在中国海外上市互联网公司中，百度市值仅低于腾讯公司

6、(约400亿美元)，这一数字亦超越了众多的国有大中型企业。百度公司所取得的成就当然有其卓越的商业模式。这里我们只聚焦来分析百度的盈利模式，看看百度是如何实现资源延伸绞杀的。首先，百度的资源是什么呢？总结起来就是：所有上网需要检索的人，这个资源概念真的是太大，最根本的重点是你是否能够做到资源对你平台的粘性，而百度做到了，这才能是一切的开始。那么“所有上网需要检索的人”都有些什么方面的商业价值和利润点呢？第一步，竞价排名：面对所有上网搜索商品的人，邮箱：392596685@qq.com微信号：moshizhihui中华讲师网：http://www

7、.jiangshi.org/9198/《掌控商业模式的力量》向企业提供竞价排名服务。2001年9月，百度首次推出面向终端网民的搜索服务，同时也推出竞价排名服务。作为一种按效果付费的网络推广方式，竞价排名为一些搜索引擎公司所用，其具体做法是，广告主在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，按照付费最高者排名靠前的原则，购买了同一关键词的网站按不同的顺序进行排名，出现在网民面前。由于人们对此并不熟悉，刚推出时反应平平，2002年，百度的收入仅为1050万元。但在全球IT业复苏速度缓慢的2003年，百度的收入是上年的4～5倍；2004年，百度的营

8、收为1.109亿元，净利润为1200万元，每年的营收增幅高达225％。2004年6月初，百度以超过3亿的中文网页链接和超过6000万的日流量宣布成为全球最大的中文搜