商业模式培训商业模式培训讲师胡万平商业模式创新理论(8)

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1、《掌控商业模式的力量》第四章：绞杀式盈利我们来看看腾讯是如何全方位实现资源延伸绞杀的：通过QQ平台高度聚集了生活交流平台，在以生活为概念的资源节点上，延伸出社区服务、交友服务、休闲游戏等三大核心利润价值，由此再继续延伸至信息服务，电子商务服务……而这还只是开始。那么如何实现资源延伸绞杀呢？我们还是先回到案件分析的视角来理解，对于一件已然发生的事件，它的构成要素就已经被确认，在已知的要素中挖掘未知的线索，这是所有破案工作的思维方向，这其实就是资源延伸思想。有句俗语讲“流水不腐，户枢不蠹”，意思是，水必须要流动才不会腐臭，门轴要必须经常转动才不会被虫蛀。对于企业家来

2、讲，就是要将企业所拥有的已知市场资源，不断地流动起来、转动起来，利用已知的资源去挖掘未知的资源，不断延伸下去，源源不断。任何一类资源的的形成都至少具备人、财、物、空间、时间、信息六种以上的商业价值资源，分析资源的各类延伸属性，提炼商业价值，只要善加运用，就立刻可以转化为盈利模式。我大学的一位同学长期在云南从事土特产生意，觉得这个行业太红海，竞争太厉害，所以转行从事酒业。他把云南楚雄当地最有名的酒厂喜鹊窝买断了十年的经营权，但自己对这个行业却是没啥经验，向我咨询。我听了听，给了他两个建议：第一，该品牌原先只是定位在楚雄当地少数民族的传统品牌，市场定位太窄，须重塑品

3、牌，把传统品牌重新定义价值主张为商业社交及时尚消费概念，那这样，市场容量就一下子大多了；第二，如果运作这么个酒厂，本身需要做些融资的话，与其向银行做纯贷款，不如提高点利率向自己行业协会中100多位企业家融资（他本人是当地行业协会的副会长），同时再根据年终效益提供一定比例的分红，这样自己的商业社会资源延伸起来了，最起码这些企业家都很可能成为酒厂的超级推销员，更进一步也可以和部分有更大兴趣的企业家合成，使之价值提升成为自己的分销代理商，那么这样基本上可以确保酒厂经营只盈不亏了。这就是资源延伸绞杀的基本思想。邮箱：392596685@qq.com微信号：moshizh

4、ihui中华讲师网：http://www.jiangshi.org/9198/《掌控商业模式的力量》去做不可能的事是一种乐趣。——沃尔特·迪斯尼1923年，21岁的漫画家沃尔特·迪斯尼心怀梦想，开始向从前是美国加利福尼亚州的一个大牧牛场、现在叫好莱坞的地方行进。搬到加利福尼亚州不久，哥哥罗伊加入到他的生意当中，兄弟俩将他们的新企业命名为迪斯尼兄弟卡通工作室。1926年，公司名称改为沃尔特·迪斯尼工作室，随后又改名为沃尔特·迪斯尼影片公司。沃尔特毫无疑问是公司的灵魂，他创造出新的角色，为他的卡通片构思情节。最早的两部系列卡通片《幸运兔子奥斯瓦尔德》和《艾丽斯喜剧》

5、都取得了成功。为了找到一个新角色，沃尔特不断尝试，1928年他创造出了米老鼠角色。米老鼠一共主演了3部电影，参与演出了120部卡通片。和蔼可亲、惹人喜爱的面孔使它大受欢迎。沃尔特就是凭借叙述故事的才能，创造一个个奇迹。他成为将电影台词、音响效果和动作画面合而为一的第一人，并首创为影片加上全色的技术。1937年，《白雪公主》成为电影界的第一部全动画电影。做电影界先锋的代价常常意味着他们要入不敷出，早期的几年中，迪斯尼影片公司大部分时间都在赔钱。从早期的资金困难中，沃尔特摸索出一套新颖灵活的经营计划，不仅能帮助它获得收入，而且对宣传公司形象大有好处。1929年，在纽

6、约进行商业旅行时，一家文具公司向他建议花300美元取得在他生产的学生用写字本上印米老鼠图案的权利。这些写字本是迪斯尼公司卡通人物商品化的开始。1932年，迪斯尼公司开始雇佣专业广告商负责批准米老鼠和其他卡通人物的商业使用。在其后3年，英格索尔—沃特伯利公司每年出售100多万块米老鼠手表。在其后的10年中，公司的收入中有l／10来自有偿转让卡通人物所得的版权费。邮箱：392596685@qq.com微信号：moshizhihui中华讲师网：http://www.jiangshi.org/9198/《掌控商业模式的力量》20世纪50年代早期，公司终于开始有了稳定的收

7、入，这个时候，沃尔特开始雄心勃勃地设计迪斯尼乐园。建园所需的上千万美元费用远远超出当初的估计，美国广播公司(ABC)成为迪斯尼乐园的最大支持者，除了直接投资50万美元外，还担保了一份450万美元的贷款。作为回报，美国广播公司拥有该主题公园34．5％的股份，并从沃尔特那里获得一份承诺，授权他们每周制作一个在黄金时段播出的名为“迪斯尼乐园”的电视节目。每周一期的电视节目，不仅提高了迪斯尼乐园的知名度，以米老鼠等为主角的卡通片的连续上映还大大促进了以卡通片中的角色为模型制造的商品的销售。1955年7月17日，迪斯尼乐园开园，由幻想乐园、边疆乐园等五个主题乐园组成。1年

8、内，迪斯尼乐园的收入暴涨