商业模式培训商业模式培训讲师胡万平商业模式创新理论(11)

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1、《掌控商业模式的力量》第四章：绞杀式盈利在西双版纳的热带雨林里，有种特殊的树叫绞杀树。乍看，相依相偎，亲密无间，不是情侣，胜似情侣，不是母子，胜似母子；细看，中间的主干被外面一层青枝绿叶牢牢缠定，而被缠的枝干有的已经枯死，有的正在萎黄，有的虽然还在挣扎，但总归已经没有缠绕在外层的枝蔓那般发旺。久而久之，被缠的主干，无论多么粗壮、多么高大，决逃不了被缠死的命运。这些树原本长得很高大，很茂盛。如果有一天，来了一只小鸟在这树上休息，嘴里衔着一颗树种准备享用，当它方便的产物落在这棵树上，而嘴里的种子恰好遗落在它方便的产物上，一棵新的生

2、命便在这时孕育了。这棵新的种子生根发芽，往下把根扎进原来这棵大树的身躯里，吸收大树的营养，往上发出枝叶，接受阳光雨露。一开始，大树并不觉得是多大的负担，和这棵树苗共生。这棵树苗弱弱地依附在大树上，慢慢地成长。逐渐地，向下发展的根就把大树的树干覆盖了，大树越来越多的养料被新的树苗吸收，新的树苗越来越茂盛，包围了大树的枝叶。大树越来越无力供养这棵新的树，越来越衰败，逐渐死亡了。而这棵新的树种就在大树的位置取代了它，由它的身躯支撑着，屹立在这片曾经属于大树的土地上。听起来好像很残酷，但这的确是事实，如果那棵树早知道会是这样的结局，相

3、信它绝不会给这粒种子以生存的机会。问题是，在刚开始的时候，是不可能知道这样的结果的。绞杀这种方式最可怕的地方就是不可察觉，非常隐秘，防不胜防,而且一旦被缠上，无处可逃，只有等待被绞杀的命运。这种行为非常类似于中国武术当中的太极拳，表面上无所察觉，但身处其中却是杀机无限。邮箱：392596685@qq.com微信号：moshizhihui中华讲师网：http://www.jiangshi.org/9198/《掌控商业模式的力量》我的一个朋友叫龚武斌，曾获得全国太极推手冠军。和他相交多年，从没感觉太极有啥玄妙之处，只是觉得他打得好

4、看而已，每次去他的养生馆，也就是喝喝茶聊聊天，自己也没太有兴趣向他学学。直到有一次我在他的养生馆里，看着他正在和自己的徒弟练习太极推手，动作非常地慢，我很纳闷，觉得这么慢腾腾地推来推去和每天早上那里锻炼身体的老头老太太打得有啥区别，所以就问他，干嘛打得这么慢？他说你在边上看着慢腾腾的没啥动静，但身在局中就会感觉千变万化，杀机重重。我很难理解，所以就和他试了一试，当我的手一搭到他的手上的时候，立刻就发现自己和他面面相对，感觉随时都有可能被他钳制和击中，根本不知道该如何防身，最要命的是，自己想脱身都不行，因为他已经彻底粘上我了，摆

5、脱的唯一结果就是被他击中，此时此刻，方感受到什么叫作来时容易，走时难，也许这又是另一种意义上的绞杀吧。用绞杀这个词来定义理解本章节的内容，绝非它本意上的你死我亡，只是它可以比较形象地告诉我们，在设计盈利模式的时候，要尽量做到盈利的隐蔽性和盈利的多方位多角度性，这才是商业模式创新思想的方向和目的。盈利的隐蔽性一方面可以让竞争对手难以辨别，赢得发展时间，同时也比较容易让顾客和市场接受，而盈利的多方位性则可以使我们做到资源价值链最大化和效率化，这就是所谓的绞杀式盈利。（1）利益关系绞杀北京立思辰科技股份有限公司创立于1999年1月8

6、日，总部设在北京，目前在上海、广州、成都、沈阳等十余个城市设有营销及服务团队。公司成立之初主要从事国内办公设备销售，随着市场竞争加剧，设备销售毛利率逐步下降。公司经过市场调研，认为随着信息的丰富与复杂化、社会化分工及IT与网络技术的迅猛发展，在未来的10-20年内，中国办公市场将从传统设备销售模式向新型服务模式转变。邮箱：392596685@qq.com微信号：moshizhihui中华讲师网：http://www.jiangshi.org/9198/《掌控商业模式的力量》而立思辰的客户主要是些政府机构及大中型企事业单位，这为

7、其价值转型提供了很好的基础。2004年，立思辰利用在文件设备销售业务中积累的经验，以及与客户和供应商的多年合作关系，从降低客户的复印、打印成本着手，将“设备销售＋零件耗材销售＋后续维修保养”的传统业务模式转化为“整合设计＋专业外包＋长期服务”的新型业务模式，转型为文件管理外包服务商业模式，针对办公和业务流程中各类信息的流转和处理，以外包服务为商业模式，提供包括文件管理外包服务、视音频管理外包服务在内的办公信息系统解决方案和服务，协助客户降低办公成本、提高办公效率，建立节约、高效、环保、健康的办公环境。2009年，立思辰明确定位

8、了“绿色办公，整合服务”的全新计算机外包服务价值提升主张，借助这样一个全新的提升价值主张，立思辰进入了新商业模式的高速成长阶段。2009年9月17日，北京立思辰公司通过创业板IPO申请。成为中国创业板第一家公司。立思辰从本行业中脱颖而出的最重要的原因，是通过对产品价值的提升，