简析高职医药营销专业工作过程系统化课程体系建设与实践

《简析高职医药营销专业工作过程系统化课程体系建设与实践》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、简析高职医药营销专业工作过程系统化课程体系建设与实践基于工作过程的课程体系是打破传统学科型课程体系，代之以与企业实践密切联系的、理论学习与实践训练高度统一的、按照工作过程顺序的综合性和案例性教学项目。依据广东食品药品职业学院创建省示范性院校的要求，结合专业的实际情况，从2008年起，医药营销专业教学委员会相关人员到广东省食品药品监督管理局以及分布在珠江三角洲等地的一百多家医药生产企业、药品经营企业进行了详尽充分的调研，对医药营销岗位设置、岗位能力及要求进行分析，根据工作过程中的典型工作任务导出行动领域，再经过教学整

2、合，形成学习领域，并通过具体的学习情境进行教学实施。这就形成了学院医药营销专业课程体系开发的基本思路。　　根据岗位需求，确定培养目标　　培养人才是为了满足市场对人才的需求，故社会需求调查与分析成为课程方案开发的出发点。我院选择了珠江三角洲地区具有代表性的医药企业，如国药控股广州有限公司、广东大参林连锁药店有限公司、广州市医药集团、广东君元药业有限公司、广州市合生元生物制品有限公司等，对一百多家企业和五十多位企业专家进行了访谈和社会调研，了解了医药营销岗位的设置情况。主要岗位有：医药生产企业市场开发人员(商务代表)、

3、药品销售人员(医药代表)、医药批发企业药品销售人员(医院业务代表、OTC销售代表、商业业务代表)、药店医药商品销售人员(门店营业员)、医药企业基层营销管理人员等。通过对每个工作岗位工作任务的分析，明确了医药营销岗位的工作流程、工作项目、工作任务，进而提炼出具体的岗位能力。　　在进行企业岗位调研的同时，对学院医药营销专业近三年830名毕业生在单位的岗位进行了调查，得出学院医药营销专业近三年毕业生的就业岗位分布情况。　　根据医药营销人才需求调查、医药行业医药营销人才素质现状调查、学生实习就业岗位调查的资料，我院邀请行业

4、专家、课程专家进行了专题研讨，最终确定学院医药营销专业就业岗位为医药生产企业市场开发人员(商务代表)、药品销售人员(医药代表)、医药批发企业药品销售人员(医院业务代表、OTC销售代表、商业业务代表)、药店医药商品销售人员(门店营业员)，工作一段时间后的可就业岗位为医药企业的基层营销管理人员。　　职业行动领域分析　　典型工作任务分析和行动领域归纳是专业课程开发过程中的一项关键性工作。　　典型工作任务分析典型工作任务分析是指对本专业所对应的医药营销岗位群中需要完成的综合任务进行分解、解析，对小任务进行总结归纳的过程。我

5、院邀请企业专家将本专业所涉及的职业活动按工作流程和能力要求的不同，一一列举工作任务;工作任务不分大小，同时要求记录在个人职业历程中重大的工作经历，以便归纳行动领域;然后将列举的工作任务按职业岗位和工作过程进行典型工作任务归纳，最终形成了典型工作任务汇总表。　　行动领域归纳行动领域是一些典型工作任务的总和，针对本专业所从事的职业岗位群中所涉及的职业行动，用若干相互联系而且相对独立的典型工作任务进行全面描述，进而将其归纳为若干行动领域(共76项典型工作任务，归纳为11项行动领域)，并且将行动领域中所涉及的工作任务或职业

6、能力按职业成长规律的逻辑关系进行排序。表中的难度等级可分为初级技工就能解决的工作任务群、中级技工才能胜任的工作任务群、高级技工才能完成的工作任务群。　　工作过程系统化课程体系的形成　　从行动领域到学习领域的转换通过对工作任务分析和课程分析成果进行总结和归纳，提出构建2008级医药营销专业课程结构的总体思路：(1)专业课程应该是以工作任务为中心的项目课程;(2)以由易到难、由浅入深、循序渐进为原则，设置项目课程中的教学项目或模块;(3)教学项目设置的主要依据是岗位工作分析;(4)教学项目必须充分体现典型性、真实性、完

7、整性和覆盖面。为方便教学组织与实施，应对职业行动领域进行教学论加工和反思，充分考虑教学的可实施性，以市场需求和工作过程为导向，以能力为本位，按照实际工作过程组织教学，设计开发出医药营销专业学习领域课程共12项。考虑到我国的国情和学生职业能力的拓展，同时为保证学生在市场经济条件下就业的需要，整个工作过程系统化课程体系的学习领域设计为三个部分：公共学习领域、专业学习领域、拓展学习领域。本课程体系突破了原有的学科体系，完全按照工作过程系统化原则进行课程设置，取消了原有的商务基础课程，将课程内沟通技巧、社交礼仪等内容按工作

8、需要并入医药商品销售促进课程中，将公共关系基础按需要并入医药市场研究与开发课程中。以上内容按工作过程的需要取舍，只涉及与工作有关的部分，不再专门设置基础课程。　　学习情境的设计根据完整思维及职业特征，在工作任务与工作过程的背景下，将学习领域中的能力目标和学习内容进行基于教学论和方法论的转换，分解学习领域为主题(子主题)学习单元。每门课程设置若干学习情境，每个