兽药销售人员如何自我定位理性发展

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1、兽药销售人员如何自我定位理性发展由于兽药销售员从业门槛低，大批人涌入、流失现象很严重。通过几年的分析，造成人员流失的原因主要有以下5方面：    1．就业时对职业不了解。如技术人员没有清晰的职业描述，其实技术员定位就是促销员，而大多数人员认为是搞研发，认识上的差异，造成人员大量流失。    2．企业在招人时，由于各个企业抢人，只要是毕业生，来就要，把不准备招的人也招到企业，员工素质参差不齐，造成人员自然流失。   3．行业大环境影响。养殖技术逐渐成熟，职业规划无方向，认为“业务员是青春饭，老了怎么办？”、“

2、技术也是青春饭，如果结婚怎么办？”等，提前进入个人规划期。    4．工资的影响。兽药行业，薪酬大都和销售量挂钩，前几年行情好，销售人员的销量能达5万/月，目前的销量平均也就是2-3万/月，销售不涨反降，创利能力降低导致的工资上不去，也是人员流失很重要的一个方面。    5．发展前景不明确，只说是朝阳行业，以后到底如何无人能知道，看不到未来方向导致从业人员心理上的不稳定，致使流失率高。    人员流失对企业和销售人员来说都是一种损失，要想避免或减少人员的流失现象，销售人员就要对销售工作、自己、企业、职业生涯

3、规划及常遇到的一些困惑等方面有个系统的正确的认识。一、认识销售工作的职业特点    销售工作是种职业，我们该如何认识销售工作呢？究竟我们在给谁干？是公司？是社会？还是自己？现实中我们是什么样的？是追求完美还是得过且过？面对未来我们应该做些什么呢？（一）关于销售工作与收入的认识    我理解的工作就是指为了个人及家庭的生存和发展以及自我价值的实现，你不愿做却不得不做的事情，就如同吃饭和睡觉一样，是生活中不可少的一部分。    干工作归结起来有3个目的：一是为了金钱，二是为了发展，三是为了快乐。想想有时候我们员

4、工跳槽不都是这样的原因吗？有的嫌弃挣钱少；有的是为了更好的事业或学更多的东西；有的则是为了心理舒服、快乐，钱少点没关系。    这之间有区别，又有相互的联系，且个人发展的不同阶段也有不一样的需求；相同的阶段不同的人的需求也不一样。刚毕业时，更多的人不是盯着钱而是机会，后来为什么变成钱了呢？是因为机会并不象想象中的多，发展受限，就开始为挣钱了。    有人说谈钱俗气，那么我们如何看待金钱呢？    金钱是生活中必不可少的一部分，谁离了它也不行，但关键是赚钱要找正路；其次金钱也是反映个人成就的主要内容之一。比如

5、说一个人在单位干得挺好，一问1个月就挣500元的话，你会认为他干得好吗？干得好就应该挣得多，如果挣得少肯定意味着干得不怎么样。    金钱是付出后得到回报的最重要的一部分。做个调查：“你认为的收入是什么，又包括几方面呢？”，这时有人会说“基本工资+补助+提成”；有人会说“工资+提成+奖金”；有人会说“钱+自己的发展”；还有人会说“提成+快乐+知识”等等。静下心来细想想，付出后得到的不仅仅是金钱，还有其它方面，尤其是无形资产在增值。其实无形资产在某种情况下会转成有形资产的。即使目前挣得少，也一定会有别的公司给

6、你更多的收入的，前提是你的能力在行业中有知名度，无形资产已经增值，所以把工资、差旅费、车补、办公室、福利、手机费等看成收入的全部，是非常偏面的。    其中销售收入与贡献相关，贡献越大收入会越高。    销售收入与职位相关 但销售大区经理例外，收入不一定高于优秀业务员，但一定高于业务员的平均水平，约是业务员平均工资的2~2.5倍，所以在提拔业务人员当经理时，应找其本人反复谈，了解家庭状况，看缺不缺钱；了解个人想法，因为单从挣钱来讲要比现在挣得少些。但中层交往的层次上讲，区域经理要多一些，视野会不一样；企业的

7、培训内容也会不一样；受尊重程度也不一样，如很在乎钱，不在乎职业发展的话，未来当经理时会很不舒服。结果会是失去了一个优秀的业务人员，多了一个怨天尤人的经理。    销售收入与企业相关 不同的企业有不同的制度，很难有绝对相同的企业。一般来说，企业小，效益好，待遇高；企业大，效益不好，待遇不高。当然优秀的大企业除外。    销售收入与行业相关 有个做药的朋友，他公司有人药也有兽药。最初也做兽药，他就说做兽药比做人药的辛苦，人药走大城市，兽药走乡村，收入却仅占人药的1/3。而和在养殖场工作的技术员来说，我们兽药行业

8、又要好些。    销售收入与宏观环境相关 现在说的最多的是金融危机，原来风光无限的华尔街白领失业率大大增加，收入明显降低。    如果以销售收入多少来评价销售工作会有许多局限性。要想在销售工作中有所突破，就要关注自己的发展问题，那么如何看待发展呢？   解决了温饱问题，应开始关注个人发展；到达了小康水平，必须关注个人发展，再盯着钱，一定不会成大事；想到更高生活境界，就要全力以赴进行个人发展规划。只有无形资产多了，