第五篇-合作运作篇

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1、第五篇:合作运作篇销售代理公司销售前期提供之服务内容：（一）项目市场顾问√宏观经济形势分析：主要提供国家、地区经济总体形势，本年度及明年房地产总体经济形势、房地产市场开、复工面积、竣工面积和房屋空置率情况等。目的是为了把握房地产市场发展动态，认识房地产市场发展趋势，为分析和确定房地产开发项目策划中有关项目建设的必要性、建设内容、建设规模、建设档次、建筑时机及开发经营方式等提供决策依据。√规划发展分析：指对政府机构制定的规划发展计划，与本项目销售、建设产生的影响进行分析。√地区物业供应调查与分析：主要指项目所在区域的总供应量、销售量、空置率及全市内相同物业总供应量、销售量、空置率而对

2、项目销售前景进行分析，供求的房地产类型、供求房地产地段、供求房地产的档次等，供给量包括已完成的项目、在建项目、已审批立项的项目、潜在的竞争项目及预计它们投入市场的时间。根据分析情况制定相关销售策略。√地区物业需求调查与分析：主要对项目所在地区的市场需求量作为分析，多采用问卷方式，与供应调查结合后对项目的市场销售前景做出预测，特别要对项目准买家进行分析，并作为制定相关销售策略的依据。√竞争对手市场分析：主要是对本案方圆一公里内的物业、同区域及市内定位相同的项目做分析，大致包括：价格、项目配套、卖点、位置、户型等诸多因素做分析，也是为销售策略的制定提供相关市场依据的一定手段。确认主要竞

3、争对手，评估竞争区位、邻近地区和不动产特征。（二）项目策划√项目市场定位：是指项目主要的市场定位，相应的功能及配套，以及相关的市场依据，本区域市场内销售的优、劣势形势分析等。√目标客户定位：包括主力客户群定位及消费特征描述、细分市场和购买动机分析、本案项目目标客户群特点分析、目标客户群体细分，构成比例分析、相关的消费习惯分析等。√规划设计建议：主要包括建筑风格功能设计、建筑面积与功能区分、项目户型比、功能结构、物业功能档次定位、结构修改建议、环境、绿化、车位、户型改建议、项目装修标准等。√销售价格建议：包括价格总体策略、定价原则、分层定价原则、分级定价原则、阶段定价原则、项目付款方

4、式、户型差价策略、楼层差价策略、阶段性定价策略等。√整体销售策略制定：主要包括销售控制原则、销售时机与目标建议，内部认购期、公开发售期、跟进销售期销售策略，推广策略、项目入市期、项目综合素质评估、广告宣传策略等。√项目包装建议：主要是指项目创意包装的宗旨、论理、项目包装组成、VI设计、项目品牌意识的导入等内容。√广告策略制定：项目总的广告宣传策略、费用预算、广告投放具体计划（以月为单位），广告总体创意等。√媒体选择及计划：包括媒体组合、媒体投放比例、媒体具体应用，媒体投放时间计划表，主力媒体客户群及收视习惯分析等。√物业管理建议：主要为物业管理公司的选定、物业管理的水平定位、物业管

5、理的预期备忘，物业管理公约纲要等。u工程建设建议：主要为开发周期设定建议、工程工期设定建议、工程建设程序建议等。其他辅助工作内容协助甲方办理地价评估及土地出让工作；协助甲方办理国有土地使用证及房屋预售许可证工作；协助甲方办理预售登记及产权过户工作；协助甲方办理银行按揭及公积金贷款工作；为甲方推荐按揭律师工作。销售代理公司销售中期提供之服务内容：一、企划部：1、负责专案的全面策划的执行；2、负责项目销售策略的方案调整和监督反馈；3、负责与专案推广的广告公司业务接洽及监督执行；4、掌握公司在售项目的具体销售情况，并及时对销售策略提出调整建议；5、每月定期提交市场推广计划之调整方案；6、

6、每周提交广告效果分析报告及客户成交统计分析；7、定期做阶段性企划工作总结；8、定期策划组织招开业主联谊会及其它促销活动；二、销售部：总则：销售部在总经理的直接领导下，全面负责销售工作，制定并实现公司的项目效益，在实现利润的同时塑造品牌形象并树立公司形象。1、正确地掌握市场收集有关房地产的信息，把握市场的脉搏，适时提出合理化建议进行市场调研，汇总和整理调研结果，并提出分析结果和对未来的市场预测；2、以完成公司下达的销售任务为目的，制定阶段性销售计划，确定销售目标，制定回款计划；3、分阶段组织业务体培训，制定阶段性销售说辞，组织人员再培训，再考核，再上岗；4、及时客观地反馈客户的意见和

7、建议，不断的完善工作的各方面，并及时调整相关工作5、与财务部密切配合，完成催款任务，及时收回房款；6、每周工作总结例会，发布信息并听取业务员的意见和建议，每月招开阶段工作总结会；7、协调本部门与开发商及相关环节部门的关系，信息上传下达，保持良好的沟通；8、配合企划部销售推广工作，提出合理化建议；1、配合物业做好后期入住办理工作，协调处理突发性事件；结语本案主要对项目的整合营销进行了详细的分析和探讨，提出了实质性建议。为此，项目的整体形象和如何销售的基本脉络已清晰地立于