阿里苏宁“闪婚”：开启线上线下融合新时代

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1、阿里苏宁“闪婚”：开启线上线下融合新时代阿里巴巴这次入股苏宁，是中国最强互联网巨头和中国最强传统商业零售业巨头的合作，实际上将开启线上线下融合的新时代。在阿里与苏宁之后，很可能将会有一个互联网企业＋传统企业的合作并购潮。卞文志8月10日下午，阿里巴巴与苏宁云商共同宣布了一笔大买卖：根据协议，阿里巴巴集团将投资约283亿元参与苏宁云商的非公开发行，占发行后总股本的19.99％，成为苏宁云商的第二大股东。与此同时，苏宁云商将以140亿元认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。双方将全面打通电商、物流、

2、售后服务、营销、大数据等线上线下体系，包括苏宁易购入驻天猫开旗舰店，天猫为后者提供独立频道入口；苏宁物流接入菜鸟物流体系，并向天猫商家开放；阿里注册用户可在苏宁门店享受相同的服务，苏宁支持阿里做线下营销及CRM（客户管理系统）；利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等手段打造O2O移动应用产品。业内专家分析，从对手到战友，从颠覆到融合，线上零售大佬阿里巴巴和线下零售大佬苏宁云商突如其来的联姻，在让业界瞠目结舌的同时，认为阿里苏宁的“闪婚”，将会促使供应链和物流能力实现大的提升。可以实现优势叠加此次阿里

3、巴巴和苏宁的合作，O2O也将成为“破局”之道。根据阿里巴巴的设想，线上与线下的融合将带来打破场景限制、优化消费路径、提升配送效率、完善售后服务等变化。但更重要的是，来自苏宁线下的消费者数据和来自阿里巴巴的大数据、云计算技术，将为产品创新带来新路径。苏宁云商集团董事长张近东也表达了对这一模式的期待：“在扩大线上的同时，苏宁也要同时升级线下，并借助阿里的大数据，推动定制时代的到来，推动中国制造向中国创造升级的发展。”苏宁云商副董事长孙为民则表示，“双方可以实现优势叠加。”从今年上半年的情况来看，苏宁云商的

4、互联网零售发展已经进入了收获阶段。创新的云店模式得到了消费者极大的认同，门店同比增长8.92％。同时，苏宁的供应链和物流能力也在不断提升，仓储面积已达到500万平方米，在中国90％的城市实现次日到达。而苏宁的物流体系加入阿里阵营，可以在相关的硬件、系统、数据方面大大加速阿里菜鸟在干线物流领域的布局，提升其效能，降低成本。而阿里巴巴方面的回应更是令人茅塞顿开。“互联网公司的机会未来30年一定在线下，而传统企业的希望一定是在线上。”阿里巴巴董事局主席马云的一句话，轻松地解释了苏宁与阿里走到一起的根本原因。

5、“传统行业做得不是很好，电商活得也不是很爽。”马云说，很少看到互联网公司能活好三年以上，除了谷歌和亚马逊，腾讯、百度，“都活得很累、很辛苦”，外表风光，实则对自身未来深感不可预测。那么，“既然传统与电商说严重点算难兄难弟”，在马云看来，“两个活得不好的业态结合起来，应该活得很好。”正因如此，“整个谈判就两个月，其间就跟张近东见了两次。”马云透露。而就在阿里巴巴和苏宁宣布合作之后，蚂蚁金服也立即宣布，将在多个领域和苏宁达成合作，未来苏宁在线上和线下1600多家门店，很可能接入支付宝。由此不难想象，在互联

6、网金融领域，蚂蚁和苏宁也将成为“好基友”。这样的合作，或许将引发行业并购潮，而在事实上，已经为中国企业进入超级巨头时代按下了起始键。“风云际会”的合作多位分析师和业内专家表示，阿里巴巴和苏宁的这场合作将有望实现多赢。首先，对于消费者而言，双方将打破场景限制、提升配送效率、完善售后服务，更好地服务于用户，提升消费体验。其次，对于合作双方来说，改变的不仅仅是零售平台，而且将形成包括大数据、云计算等在内的更加丰富的商业生态，展现数字时代商业的全新面貌，大幅提升竞争力。第三，对于平台商户、供应商而言，通过全球

7、化平台的打造及信息技术的推动，实现供应链上的伙伴共赢，促进以满足消费者需求为目的的整个生产制造业的转型。其实，早在几年前便开始大手笔进行互联网转型的苏宁云商，近期在经营上一直磕磕碰碰，日子过得并不尽如人意。苏宁在8月初发布的2015年半年业绩快报显示，今年上半年线上线下交易总额为751亿元，而竞争对手京东仅今年第二季度交易总额就是1145亿元。再看纯线上业绩，今年第一季度，苏宁易购自营销售收入58.97亿元，开放平台实现商品交易规模为11.77亿元，京东的这两个数字则达到509亿元和369亿元。阿里巴

8、巴基础电商业务（淘宝、天猫、聚划算）增长也在放缓，2015年第一季度交易总额为6001亿元，同比增长40％；同一时期，虽然京东交易总额仅为878亿元，但同比增速却有99％。而具体到两家公司，则是双方资源的互补与整合，苏宁有海量的线下门店网络、物流仓储、售后服务网点、5000个加盟商，阿里则有线上的流量、大数据、支付宝与网商银行代表的互联网金融，如果对接成功，一定会影响到中国的互联网格局。据此，有关专家认为，互联网的业态早就不复当年的“小国寡民”各自为政，