中国人联劳务派遣及人事代理谈判

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1、劳务派遣工作流程人事（劳务）派遣工作流程派遣主要环节①客户提出要求—>②沟通合作意向—>③洽谈派遣协议—>④签订派遣协议⑤招募员工—>⑥员工入职—>⑦员工管理—>⑧客户拜访—>⑨劳务费结算客户单位提出要求客户资质评估公司提供派遣服务策划方案签订派遣协议新增派遣员工单位原有派遣员工转移派遣关系推荐接纳人选组织面试体检岗前培训确认到岗时间完善借用条件入职体检完善借用条件终止原劳动合同签订劳动合同接转员工档案、社保、关系客户单位结算支付派遣服务费用日常管理服务支付能力管理特征员工信息资料采集纳入网络信息管理日常管理服务劳资工作管

2、理劳动关系管理工伤意外医疗培训工资、社保考勤、考核合同续订终止解除合同纠纷违纪处理工伤申报支付异地就医办理意外伤害协办职业技能培训派遣文化理念法律纠纷处理争议处理违纪处理转出社保及档案、关系停发工资及社保离职员工资料归档工资社保医疗卡在前期与用人单位接触、沟通和实际操作过程中，准确把握和贯彻执行劳动人事管理政策法规，履行从“了解用人单位情况”，“拟订具体方案”，“签订劳务派遣协议”以及“规范劳动关系”等完整的劳务派遣前期的工作流程，使劳动人事管理的政策法规规章贯穿于劳务派遣的工作流程的各个环节之中，是维护用人单位和劳动者双

3、方合法权益，避免引发劳动争议和派遣机构与用人单位之间能够在合作期间相互配合的关键。第一步：目标准确：选择适合的企业不是所有公司都会接受也不是所有岗位都适合劳务派遣或人事外包服务的，因此，在选择目标客户的时候，首先要厘清哪些是有效客户。这样才能尽可能的减少时间浪费，直接击中目标。根据对各行业用工需要及对企业人事管理现状的调查分析需要做劳务派遣的公司主要分为以下几种：一、外地企业进入当地设立的非法人分支机构比如一些在全国设立分支机构、连锁店、办事处等跨区域覆盖的规模化公司，他们为了解决异地招工及所聘员工的劳动关系与保险办理以及

4、相关出险问题解决、劳务纠纷处理等问题，需要具有劳务派遣资质和能力的劳务公司为其代为办理。二、特殊岗位用人比如物业公司需要大量招聘的保安、保洁、绿化养护;生产型企业招聘的技术工人、电焊、机修等特殊岗位用人;银行、保险公司、大型国企、事业单位因编制所限需使用的编外人员，也可由劳务公司派遣劳务人员。三、目前已经在代理招聘业务的合作企业公司目前已经签约代理招聘的企业已经有100家，还有曾经有过接洽的准客户上百家，都可以作为首要切入点，展开劳务派遣或保险代理的业务跟进谈判。可将为其招聘员工作为附加服务作为谈判筹码和切入点，与之洽谈。

5、四、以分公司为轴心的辐射区域各分公司均具备独立法人资质，可以独立代理企业劳务派遣和保险代理业务。可以充分利用分公司所覆盖区域优势，将总部签下的全国性企业分配给分公司直接处理，充实他们的收益，另一方面，各分公司也可以对所在区域企业进行调查分析，选择当地企业进行业务攻关，增加收入。目前公司已经成立接近30家分公司，随着分公司联盟优势更加明显，公司谈判大型企业派遣业务的优势也愈加明显，这将是共赢共利的一件事情。第二步、对目标客户进行分析客户基本信息分析包括企业实力、行业背景、用工需求、员工劳动关系管理现状、是否存在劳务派遣需要等

6、进行分析。。做好案头准备，找到谈判切入点。包括积累劳务派遣相关知识，熟悉保险法规、劳动法规等。第三步联系客户首次电话拜访直接对接企业人事负责人或员工关系经理，询问对方目前人事管理模式，适时引入保险代理话题，介绍保险代理对企业的好处及优势，有兴趣的，可以为他专门定制协议版本，并将协议内容发给对方。再次电话跟进，尽量与对方HR预约会面时间，可以以送HR管理书籍、培训资料等作为诱饵，尽可能约到面谈时间。第四步、拜访客户拜访前准备资料企业宣传资料、劳务派遣、保险代理合同及报价、个人名片、赠送企业内刊或管理杂志、良好的仪容仪表（一）

7、详细了解用人单位有意向采用劳务派遣方式的原因。（二）了解用人单位的企业性质、规模、经营状况、产品名称、用途以及产销量；（三）了解用人单位的发展历史、企业文化、经营理念；（四）了解用人单位使用派遣人员的期限、所从事的岗位（工种）、技能、工作数量、质量要求；（四）了解用人单位使用派遣人员所执行的工时制度和提供的待遇；（五）了解用人单位的相关管理制度；（六）了解派遣员工工作场所的职业安全卫生状况和食宿条件；（七）告诉对方劳务派遣能给对方带来的好处，并出示基本协议草案和报价单。洽谈内容第五步：制订具体的劳务派遣服务方案劳务派遣管理

8、服务方案，是与用人单位进行合作的基础。在了解用人单位采用劳务派遣方式的初衷和掌握相关具体情况的基础上，需要根据用人单位的具体情况，拟订并向用人单位提交切合用人单位实际，以劳动人事管理政策法规为依据和劳务派遣日常管理为主要内容，包括劳务派遣实施步骤、主要业务工作程序在内的具体实施方案以此作为用人单位和劳务