2008'销售管理―关键控制点（工具分享版）

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1、画蒲TAOK企业学习成长伙伴2008r销售管理"关键控制点（工具分享版）—、课程介绍（Course）2二、汫师介绍（Trainer）5三、提交需求（Needs）6四、联系我们（Contact）8附、淘课介绍（Taoke）9P付1漸果商城9P付2培训宝工B10附3培训人社区10附4淘课企业学习研究院11画蒲TAOK企业学习成长伙伴—、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:8小时授课讲师：课程价格：课程编号：256242.2培训受众企业总经理、销售副总、市场总监、销售总监、销售经理、区域销售经理、销售主管、市

2、场经理2.3课程收益1、销售计分卡
2、工作说明书
3、候选人概况表
4、销售培训日程表
5、销售培训核查表<13「/>6、共同拜访辅导清单
7、销售人员激励10要素模型<以/>8、销售人员盈亏平衡点模型
9、销售人员薪酬组合模型
10、销售预测项目清单
ll、销售业绩评估项目表
12、其他
2.4课程大纲第一天的关键控制点?从过程角度系统分析销售管理?把握销售管理的关键控制点?销售管理的发展趋势:为过程建立模型?销售管理模型的范例分析

3、与工具提供?销售计分卡四个层面的启示2.销售人员聘用艺术?雇佣最好的销售人员?一个连续不断的过程?工作说明书?建立侯选者档案?从容易忽视的渠道选择销售人员?选择正确的面试提问及方法?核实推荐人3.以业绩为导叫的销售培训?模型?产品客户竞争者知识?销售技巧?现场教导?销售会议?培训H程表及核查表4.21世纪的非物质性激励?确定每个成员的需求?对待超级明星与优秀成员?认同城感順战/威信/A巾/自尊/地位/领导?销售竞赛等激励性活动建立职业发展阶梯第二天5.销售团队组织架构设计?销售人员盈亏平衡点与边际收益?销售队伍

4、架构?规模与部署?划分具备同等潜力的销售区域?运用时间管理，增加有效客户接触6.商效薪酬结构?奖励正面行为与结果?工资佣金混合报酬费用补偿额外福利?绩效收入与固定收入组合?分析数据并得到销售人员认可?个人的书而费用计划7.销售规划、预测及经费预算?训练销售人员准确预测销售额?费川预算与销售预测的“冒泡式”方法?训练销售人员制订实现目标的行动计划峙企业学习账伙伴?结合“自下而上”与“自上而下”预测方法?销售预测的形式与过程?销售计划2.定期销售业绩评估一销售计分卡?销售计分卡的范例?销售计分卡的评估应用?销售

5、计分卡现场练习?训练销售人员进行A我评估?业绩以外的评估，技能、知识...?评级系统与评估面谈企业学臟雌二、讲师介绍（Trainer）常驻地性别价格a擅长类别擅长行业擅长方向擅长课程讲师简介工作与t剖II经历经典客户更多信息画蒲TAOK企业学习成长伙伴三、提交需求（Needs）如果该讲师和其课程不符合您的要求，可填写以下需求信息，发送到service^taokexom，我们将有专业顾问为您免费推荐合适的讲师。*培训主题需求类型培训形式需培训时长（天）*培训时间求预算（不含后勤）*培训地点要期望报价方式期望方案时间素

6、学员主要职级学员人数主要工作年限学员主要年龄学员主要学历培训冃标讲年龄性别师同行服务经验授课语言要同行工作经验常驻地求其它要求企业学习成长伙伴补充信息企ilk佶息*企仆名称所在行业企业性质员工人数*联系人性别职位*軒几*固话邮箱E8.loeyMMMss.^lo^lslspss66ST0S-TSOO69I90TS-TS9B蜘雖照会装ig:昔捆:«控:»«:Yi做囯铤长塔顆键掰照ifiiKXu}雔IIP睡坨唼出腓躺坨餸铤驼睡画蒲TAOK企业学习成长伙伴附、淘课介绍（Taoke）淘课致力于帮助企此高效学习成长，成为

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