祥阁花园住宅产品力提升及首次公开发售方案(正式)

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1、“祥阁花园”住宅发展战略及产品力提升方案祥阁花园住宅产品力提升及首次公开发售方案凌峻房地产策划推广机构2003年2月23●祥阁花园◆凌峻策划“祥阁花园”住宅发展战略及产品力提升方案目录第一部分祥阁花园住宅产品力提升方案一、祥阁花园住宅策划目标二、祥阁花园定位三、祥阁花园核心竞争力四、祥阁花园消费群定位五、祥阁花园产品提升计划六、祥阁花园终极置业八大计划第二部分祥阁花园首次公开发售推广计划一、销售目标二、销售十大原则三、各阶段营销推广计划执行23●祥阁花园◆凌峻策划“祥阁花园”住宅发展战略及产品力提升方案第一部

2、分祥阁花园住宅产品力提升方案一、祥阁花园住宅策划目标1、建立“祥阁花园”的卓越品牌，为长远发展构筑坚实的平台住宅品牌是住宅发展商为消费者长期提供的利益和服务，良好的品牌就是质量的保证，成功的品牌就是信誉，就是拥有一批“铁杆买家”，就是让客户具有强烈的心理认同，主动地、毫不犹豫地掏钱买你的房子——为开发商的长远发展构筑坚实的平台。2、成为中高档消费群的购房首选根据对购房群体的分析，将祥阁花园打造成为目标消费群的购房首选，满足他们心目中所向往的居住环境和氛围，成为他们“梦中的憧憬”。3、进一步发展和充实“祥阁”的

3、品牌内涵良好的企业声誉是塑造品牌形象的保证，通过建立“祥阁花园”的卓越品牌，为“祥阁”品牌注入新的血液，成功延续“祥阁”的品牌，进一步充实“祥阁”的品牌内涵。4、快速实现首期销售目标。根据市场状况，针对项目的自身特点与优势，制定超前创新的开发理念与全方位的营销管理体制，配合整合营销系统，从而达到快速实现首期销售目标，为今后各组团的热销打下坚实的基础，实现祥阁花园的良性循环和可持续发展。23●祥阁花园◆凌峻策划“祥阁花园”住宅发展战略及产品力提升方案一、祥阁花园市场定位市场定位=核心竞争力+与消费者取得共鸣※核

4、心竞争力：必须是其它同类竞争项目所不可模仿与不可超越的。※与消费者取得共鸣：必须是针对目标消费群的潜在购房心理为出发点，同时引导住宅消费。祥阁花园市场定位：终极置业终级置业，顾名思义，就是一生追求的好房子。而在大庆，正是由于购买群体大多是二次置业，因此，需要的是满足人生对于居住的最大化的愿望。祥阁花园，不仅仅是简单的一套房子，而是提供了一套完整的生活计划，满足对于居住的最顶级的要求。二、祥阁花园核心竞争力※基本思考点:1、构筑他人不可模仿和超越的核心竞争优势；2、传统的SWOT分析只能找到市场粗略位置，无法找

5、到项目的核心竞争力，在此我们采取核心竞争价值分析；3、本项目核心竞争价值共分“大中小”三重——整合祥阁花园的优势。1）大环境——大庆新文化中心2）中环境——学府人文，优越环境3）小环境——过程精品，细节完美23●祥阁花园◆凌峻策划“祥阁花园”住宅发展战略及产品力提升方案※地域、人文、产品的复合优势祥阁花园代表着高品质和高档次，是财富和身份的象征。所有负责任、有追求的开发商都在思考一个问题，如何才能建造出既有时代特征，又能经得起时间考验的建筑？祥阁花园不仅仅是在卖房子，更是卖一种现代生活方式。因此，我们赋予祥阁

6、花园的不仅仅是简单的“终极置业”概念，更是为楼盘赋予独有的生活方式，使祥阁花园拥有长久的吸引力。具有文化内涵的楼盘才有长久热销的可能性，祥阁花园位于大庆新文化中心，这里的文化，不是附庸风雅的弄几幅字画、书法来自我标榜与陶醉，而是对社会、历史及人类居住理想的一次次挖掘与引导。为楼盘赋予文化价值及生活方式影响力，在高层次的房地产市场，缺乏文化价值的楼盘将被淘汰。一、祥阁花园消费群定位祥阁花园的规模在大庆属于第一盘，因此，项目的消费群不再单一，而是层次丰富的类型，主要有以下两种：一）大庆新富精英阶层1、家庭生命周期

7、和个体特征n年龄在30—40岁n一般拥有一辆国产私家车n主要为小型私营企业主，企事业单位的管理层。n有事业心，工作勤奋且努力；事业成功或有良好的发展潜力和为此奋斗的精神，受过良好的教育，有着良好的事业基础和发展前景。2、购房动机和消费心理（1）为子女就读名校而买房购房重点从夫妇转移到孩子身上，希望通过改善居住环境，给予子女一个更加良好的成长环境。23●祥阁花园◆凌峻策划“祥阁花园”住宅发展战略及产品力提升方案（2）为改善生活环境而换房由于独生子女政策的实行，极大地减轻了家庭的负担，提高家庭物质生活水平和文化生

8、活质量已成为家庭生活的新需求。同时有许多孩子在海外读书的父母，为提高家庭生活素质而买房。（3）部分为投资功能（4）追求健康和舒适（5）效仿及炫耀动机（7）注重房屋的实用性、合理性家庭结构核心化，又是家庭面临工作、学习、子女教育、赡养长辈等种种困扰的时候，经济负担较重，加上住宅的商品化，因此对房屋的实用性、合理性更加挑剔。3、购房需求与开发对策购房需求产品供应n户型面积不宜太大n厅、房面积要适中n接受