祥阁花园二期整体发展及营销策划方案

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1、祥阁花园2004年度整体营销策略及营销推广方案81前言祥阁花园经过一期的销售,取得了阶段性的销售成果。但随着市场的发展和祥阁花园的发展,祥阁花园发展面临新的形式。其一，品牌美誉度的再提升祥阁花园作为大庆市大型小区之一，在一年的发展过程中，市场形象日趋成熟，在大庆人的心目中已经建立了一定的品牌形象。但是市场在变化，同时一期发展中的空调问题给祥阁的品牌造成了一定程度的损害。因此在新一阶段的发展过程中，塑造项目强势品牌，建立品牌美誉度，打造祥阁地产品牌成为发展的重中之重。祥阁花园的所要做的，不仅仅是产品的构筑，而且必须是各方面社会资源的全面整合，实施全面升级运动，构筑祥阁花园

2、品牌平台，赋予全新品牌的形象,为祥阁花园的发展和祥阁地产品牌的发展奠定基础。其二，销售渠道开辟与实效广告传播的建立2004年，祥阁面对的是大面积单位的销售，销售总价高，目标客户承接面有限。因此，祥阁花园一期小高层和二期单位的推出必须是通过产品功能价值的包装定位，针对目标消费群，增加产品的附加值与增值服务。尤其是在大庆在小高层市场尚未真正启动的情况下，如何开辟新的销售渠道，通过实效广告传播，引爆小高层市场，引领潮流。81目录第一部分市场分析一、大庆市宏观市场调查二、2003年大庆市房地产市场调查三、区域竞争楼盘调查分析四、区域调查第二部分项目一期销售深度分析一、目的二、项

3、目一期成交客户分析三、媒体评估四、推广活动评估第三部分2004年销售力分析与建议一、2004年待售单位分析二、项目的SWOT分析三、建议第四部分项目整体营销策略一、品牌提升，增加附加值二、目标客源，有的放矢三、卖点升华，重点打好教育牌四、强化直销，“走出去，请进来”五、产品突围，产品力提升与优化第五部分项目营销推广阶段策略一、项目推售原则二、推广阶段划分三、各阶段推广策略与计划81第一部分市场分析81一、大庆市宏观市场调查1、经济环境分析大庆市位于松嫩平原中部，现辖四县五区，总面积2.1万平方公里。2002年末，大庆市全市总人口254.6万人，比去年增长9.95‰。其中

4、市区面积5107平方公里，市区人口114.9万人，四县人口139.7万人。●国民生产总值：2002年，大庆市实现国内生产总值1030.7亿元，同比增长8.0%。其中第一、二、三产业增加值分别达到30.1亿元、887.3亿元、113.3亿元，分别比去年增长27.3%、7.1%和12.7%。2003年1—5月份，大庆市实现国内生产总值481亿元，同比增长8.6%。其中第一、二、三产业增加值分别达到5.3亿元、432.3亿元、43.4亿元，同比增长25.4%、8.2%、11%。●市民生活水平：大庆市职工工资水平继续提高。2002年末全市在岗职工总数42.7万人，在岗职工工资总

5、额75.0亿元，在岗职工年人均工资为17632元，比去年增长11.9%。据抽样调查资料统计，2002年城市居民人均可支配收入9841.2元，比去年增长3.6%。城市居民人均消费支出7024.3元，比去年增长6.4%。农民人均纯收入1838.8元，比去年增长38.3%。2003年1—5月份城市人均可支配收入为4433.9元，比上年同期增长8.6%；人均消费性支出为3120.6元，比上年同期增长2.9%81●整体经济发展速度：大庆市的2002年国民生产总值比2001年增长8%，2003比2002年预计增长9%。根据2001-2003年经济发展看，每年经济均以递增的速度发展。

6、表１　　　　2002年大庆市宏观经济指标调查项目内容同比增长（%）国民生产总值1030.7亿元人民币8%人均生产总值40483.1元人民币7.1%人均可支配收入水平9841.2元人民币3.6%人均消费水平7024.3元人民币6.4%房地产业在国民生产总值中所占比重：约1.3%表2　　　　2003年1-5月大庆市宏观经济指标调查项目内容同比增长（%）国民生产总值481亿元人民币8.6%人均生产总值18789元人民币10%人均可支配收入水平4433.9元人民币8.6%人均消费水平3120元人民币2.9%81二、2003年大庆市房地产市场调查1.大庆市整体经济发展趋势大庆市属

7、于工业城市，特别是建市时期，工业总产值占国民总生产总值的90%，但随着城市的发展，第一、二、三产业的发展得到相应的平衡，如2002年工业总产值只占了国民生产总值的50%。特别是教育产业得到了重视，政府前几年推出“实施科教兴市战略，加快建设高科技现代化城市步伐”,把开发区规划为大学城的集聚区，以达到人才兴市战略目标。但大庆今后的发展中，仍然会以石油化工产业经济为主，发展高科技产业，使大庆成为功能齐全的现代城市。2.楼盘所在区域经济发展趋势楼盘所在开发区新村，是未来大庆的城市中心，是大庆由资源型城市向教育、高科技产业化城市转化的重要区域。也是