《起拍活动细案》word版

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1、绿洲富城·璟苑“迎新感恩1元起拍抢家电”活动执行细案中天世纪绿洲富城·璟苑项目组2013年12月23日前言本次绿洲富城“1元起拍抢家电”周末暖场活动主要围绕两大核心开展：核心1：本活动为绿洲富城18#楼、26#楼开盘前蓄客活动的重要组成部分，为配合各乡镇外展点蓄客活动起到内外呼应的联动效应；核心2：配合元旦，做迎新感恩，感恩老业主，感恩新客户;核心3：借活动传达项目感恩概念，同时提高来访量，促进销售。一、活动主题“迎新感恩1元起拍抢家电”二、活动地点绿洲富城营销中心三、活动对象老业主及老业主所带新客户Ø老业主：已成功购房客户及已办卡客户。Ø新客户

2、：首次至售楼处客户。四、活动时间2013年12月28日、2014年1月04日周六下午14:00第一场【2013.12.28】邀请2#-10#楼业主，老业主可带新客户前往参加；第二场【2014.01.04】仅邀请11#-15#，21#-24#楼业主，老业主可带新客户前往参加。一、活动内容1元起拍+幸运转转转+飞镖游戏+送项目春联（福字）（一）、1元起拍1.老业主：1元为起步价，老业主收到电话或短信邀请至绿洲富城营销中心，登记信息（姓名、身份证、手机）每户仅领取1枚竞拍牌，按照规定的加价幅度喊价，竞拍指定家电。2.新客户：老业主带新客户参加本次竞拍活

3、动，即有精美礼品相赠（红包袋），新客户登记信息（姓名、身份证、手机）后，按照老业主的参与规则参与竞拍活动。3.每场竞品数量：每次活动预计15件家电（可根据电话预约客户数量调整竞拍家电数量）4.起拍价：每次拍卖活动起拍价均为1元，如：某电器市场价格500元，均是从1元开始加价。5.加价幅度：加价幅度的概念是出价的客户为了超越前一个人的出价在当前出价上增加的金额。6.每场拍品加价幅度规定：拍品价格起拍价加价幅度竞拍数量499元以下1元20元8件500—1499元1元50元5件1500-3000元1元100元2件例如：所拍产品的市场价格为300元，加价

4、幅度为20元，1元起拍，第一位竞拍者出价应为1元，第二位出价者只能为21元，以此类推，假如竞拍者喊出40元的竞拍价格，则这位竞拍者喊价无效，若喊出41元的竞拍价格，则有效。当客户成功拍得拍品后，请到拍品发放处按您的出价付款，并领走拍品。注意事项：1）新客户需由老业主引荐方可参与本次活动。2）所有产品均1元起拍，客户可按照不同商品指定的加价幅度开始喊价，最终出价最高者可得到产品（拍卖师对举牌价格唱号三次，若无人加价，拍卖师落锤视为该标的物拍卖最终成交价）。3）到场客户按照时间规定，每场客户满足30人以上即可开始竞拍（如客户数量较少，拍卖家电数量可酌

5、情减少）。4）活动前所有拍品在售楼中心的醒目位置进行展示，下午14:00活动开始，可根据实际效果安排后期活动时间，并预告下次竞拍产品。5）本活动可寻找当地电器商家支持。6）为将实惠给客户，同时提升活动影响力，按照老业主实拍价格售出。7）在拍卖间隙，可穿插扎气球表演（二）、幸运转转转1)幸运转转转：新老客户凭“迎新感恩活动券”即可参加“幸运转转转”活动，每张活动券一次机会，分别设有一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖，中奖者由工作人员在活动券奖项栏注明奖项，客户持活动券到礼品处领取相应礼品。名称奖品一等奖富城茶杯二等奖广告伞三等奖磨砂杯/陶瓷杯幸运奖红包

6、袋1包（以上礼品仅作参考使用，以现场实物为准，数量有限，送完为止）（三）、飞镖游戏新老客户凭“迎新感恩活动券”即可参加“飞镖游戏”活动，每张活动券一次机会，每次3个飞镖，射中8环以内即过关，领取绿城磨砂杯/陶瓷杯1个。（四）、送项目春联（福字）新老客户凭“迎新感恩活动券”即可参加“体感游戏”活动，每张活动券一次机会。竞拍第二场竞拍第一场一、活动时间节点安排物料准备完毕方案确定活动准备春节钜惠18#、26#开盘2013-12-242013-12-272013-12-282014-01-042014-01-112014-01-122014-02-16

7、1、营销中心内部包装完成（桌椅、签到台、竞拍家电展示、活动KT板）2、新客户、老业主签到本3、客户竞拍牌，竞拍家电到位以电话和短信的方式告知老业主1元竞拍抢家电活动信息，邀请老业主带朋友前往营销中心参加。VIP蓄客收钱办卡存5千抵2万（100㎡以下）存1万抵3万（100㎡以上）一、活动场地平面布置图礼品区1元起拍缴款区控台沙盘区洽谈区保安亭幸运转转转背景板签到区家电展示区竞拍台隔离带竞拍区飞镖游戏一、活动流程内容1、老业主签到→领取“好礼天天抽”抽奖券+“购房优惠券”+“迎新感恩”活动券+竞拍牌→幸运转转转+体感游戏+1元起拍→（竞得家电）缴款区

8、缴款获取收据→至家电区合影领取家电备注：若前期已领取“好礼天天抽”抽奖券+“购房优惠券”老业主则不再重复领取此2项。2、社会客户签到→领