《鬼谷子说服术》word版

《《鬼谷子说服术》word版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、鬼谷子说服术QQ:310121661(传递华夏文明)鬼谷子对自身的说服艺术充满自信。他说：“人假如有了坏意识，要让他改正是很难的。假如自身的意见无人执行，自身的话没人听从，那是因为道理还没讲明白；假如道理讲明白了，别人仍旧没执行，那是因为没有说到对手的心里。假如说得清楚、辩得明白、敢坚持、抓住不放，又能投其所好，说出话来，立论独到，句句珠玑，明白并且有条理，能打动人心。这样执行说服，假如再行不通，那是绝对不可能的。”鬼谷说服术自有其独特的招法。苏秦用此法能够把老师说得泪下沾襟，又可说通各国联合抗秦，身佩六国相印

2、。这些招法能够概括为八个方面，称之为“雄辩八术”。捭阖术——《鬼谷子》的第一篇就是“捭阖”。“捭阖”的本义就是开合。它在《鬼谷子》一书中被赋予了丰厚的意思，但是其基本意思仍旧指开合。《鬼谷子》一书认为，一开一合是事物成长改动的普遍次序，识别它是掌握事物的重要，因而它也是执行游说活动的最基本的和常用的要领。《鬼谷子》一书的“捭阖术”在国产传统智慧中是独有的，它是纵横家们在斗智、论辩中行之有效的一术。纵横家运用捭阖术的流程通常是“估量对方的贤、智、勇等方面的情况”。依情况，或者先使对方开启，即“捭之”；或者先使对方

3、“闭藏”，即“阖”之。让对方开启是为了掌握对方的情况，让对方闭藏是为了坚定对方的诚意。一开一闭的目标是为了让对方将实力和计谋所有暴露出来，以便对对方作出精确的估计。然后根据不断探测，实施说服。说服时也是或者捭之，或者阖之。有时刻口只好是吃饭的，而不能说话，说之必失，这时刻就须要阖；有时口必须张开，用讲道理去游说人、游说家、游说国、游说天下。一开一合的反复，就像一个圆环，开合环绕其上，开到了极点又复归于合，合到了极点又复归于开。往复无穷地运用，没有什么不能够成功的。反应术——“反应术”是《鬼谷子》中关于刺探情报的

4、一种要领。这里的反应与咱们现在常说的反应有区别，它专指经历刺探使对手发生的改动经。《鬼谷子》一书认为：别人说话是动态，自身缄默是静态，主张以静测动。这一招法也是纵横家独创的，它有自身的一套原则。主张议决某种活动或言辞，刺激对方开口，再根据对方的话来剖析其真意。假如有不清楚的地点或有不合情理的地点，再回来重新探求，从对方的言词中能够剖析其下一步的言行，力争得到对方的实情。行“反应术”就如渔人一样多打开一些网，等待鱼的落入。只要要领得当，把引诱之辞作为饵，不愁对手不说出来。假如拿着网迫使对方说出的情况还不够，就须要

5、用模仿和比较的要领让对方将心里的东西都表达出来，进一步暴露实情，以便控制对手。要议决反反复复的反应，完全掌握情况。反应术在运用时还有一些小计谋。比如，要想让人家说话，反而自身沉默；要让对方敞开，自身先收敛；要使对方把话头提起来，自身先落下去；要想取得什么，先给对方点甜头。这一些小计谋就是要解除对方的戒备心理，以便倒出实情。此外还须要辨别真伪，议决比较排除假情况，要善于议决小事推测出大事；刺探情况要精确，要快速；要先明白自身，才能更好地明白对手；要与对手把感情拉近，像声和响一样密切；观察对手的言辞时要认真，像磁石

6、吸铁针一样；自身暴露给对手的东西微乎其微，而得到的东西要多并且快速。内揵术——“内揵术”是《鬼谷子》中关于进献计谋的要领。主张拉近与游说对象的联系，使其总是想着自身，要用道德、党友或财货等手段与游说对象联系在一起。只要意见被采纳了，就能够独往独来。“内”就是使人采纳自身的计策，“揵”是设法坚持自身的计策，要设法使自身的道德与被游说者暗合，使自身的志向与被游说者一致，要设法得到重用，即使由于某种原由被解职，也要设法再度被启用；要使自身的行为合乎分寸、得体，使自身的谋略与决策者一致。这就须要掌握被游说者的想法，不在

7、没有把握时草率行动。待完全掌握了情况以后，就控制住对方。这样就主动了，能够进，也能够退；抵巇术——“抵巇术”是鬼谷子纵横八术中的首要一术。《鬼谷子》认为任何事物都会出现裂痕，并且这种裂痕会由小变大。因此，在裂痕刚出现时就要“抵”住。“抵”就是为防止和消灭裂痕而采取的要领。议决“抵”来使裂痕闭塞，议决“抵”使其减小，议决“抵”使其停止，议决“抵”使其消散，结尾达到自身的目标。《鬼谷子》认为社会上的政治斗争尤其须要抵巇，认为万事万物都起于秋毫之末，一成长就像泰山的根基一样大。圣人的事业都会遇到小人的破坏，都须要“抵

8、巇”。天下纷乱之时，朝廷无明主，公侯乏道德，小人猖狂，忠良放逐，圣人隐居，上下猜疑，纲纪瓦解，百性相残，父子离散，夫妻反目，这些都是裂痕。“抵巇”就是用必须的法术来治理。治理有两种要领，一是弥补，二是征服。弥补的结果是还原原样，征服就是加以改动重新取得。五帝时代能够用弥补的要领，三王时代只好用征服的要领。至于诸侯之间的征伐更是不计其数。在天下大乱之时，就要靠“抵巇”取胜。圣人都是天地派