《期别墅全程说辞》word版

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1、万科清林径三期别墅话述汇总注：黑色字体为必须讲解，红色字体为重点讲解，蓝色字体为情感抒发1、景观模型讲解话述关键词17个莲花山或4个梧桐山；空气质量A级；3度；7600个/立方厘米；循环造氧；无缝对接；一、区域占位n项目位于龙岗中心城以北清林径森林公园南山脚下，是万科进驻龙岗中心城首个超大生态社区，是万科匠心打造的V-nature系列产品之一；二、资源配套n清林径森林公园占地30平方公里，相当于17个莲花山或4个梧桐山大小，是深圳市规划中最大的原生态森林公园，有深圳西湖之称；n清林径后山有黄龙湖和清林径水库，是整个深圳的水资源重点保护区，因为以后将

2、作为龙岗的直饮水源，政府不允许做过度开发，严禁污染。因此，空气质量A级，比市区温度清凉3度，负氧离子含量达7600个/立方厘米，相当于市区鲜氧的几十倍，可以想象，您未来的居住生活将会告别城市污染，更加生态、自然；n建一栋房子一年就可以完成，还原一片森林需要一百年，这也是万科为什么要拿这块地，就在于我们项目独特的资源稀缺性。四、养生特性n项目后山还有双龙生态庄园、国家级钓鱼场、水上高尔夫等度假游玩项目，区别于其他的生态公园，更多的是带来参与的乐趣，闲暇之余可以跟家人一起参与这些有趣的项目，感受我们这独特的魅力；n因清林径拥有三十平方公里森林及两大水源

3、保护区，有效的山水结合，有利于光合作用，可循环造氧，修身养性；五、片区价值n清林径地块与森林公园无缝对接，是龙岗乃至深圳少有的稀缺山水资源，万科致力于把清林径打造成深圳独一无二的生态山水豪宅。n-17-由于这里不管从山水资源、空气质量、环境还是开发前景上来说都是无可挑剔的，万科集团老总在多次视察本项目后，决定将这里定为全国万科总经理会议的选点之一。接下来我们去看看清林径的本体模型，了解我们产品的具体情况。注意事项：可在此过程中，了解客户来源区域等基本信息。讲解要点：根据客户不同状况和实际需求做灵活调整和应变，主要强调项目独有的稀缺资源特点和与城市生

4、活的区别。2、本体模型讲解话述一、首次介绍■整体概况：关键词一期热销双拼绝版葡萄墅来历楼王高赠送园林亮点您现在看到的是项目的本体模型，我们现在所在的位置是一期的橘林会所。清林径总占地20万平米，建筑面积36万平米，绿化率34%，容积率小于2，项目共分三期开发。一期是前面这一部分（激光笔走动），由景观高层、田园别墅、森林公寓组成，其中田园别墅在去年推出市场时，获得了市场的火爆追捧，当月销售超过80%。不到4个月就全部售罄了。景观高层也全部售罄，公寓也基本售罄。（激光笔走动）您现在所看到的最邻近森林公园的这一片别墅，就是我们的葡萄墅了。为什么叫葡萄墅？

5、主要是因为长期在法国生活的著名设计师ALEN对三期地块进行实地考察后，觉得我们这里跟法国的葡萄庄园惊人的相似，具有坡地、适宜的气候、优美的景观，非常适合做葡萄庄园，我们就把三期别墅命名为了葡萄墅。这64套纯双拼坡地别墅，它三面环山、与清林径森林公园无缝连接，更是我们清林径整个项目的稀缺绝版别墅。户户南北通透，依据原生坡地而建，地势每排、每栋都有所不同。为了保证每栋别墅有足够的通风采光，吸纳大社区风水，您会发现我们每一排别墅都有一定角度的错落排布，每栋之间层次鲜明，错落有序。16#、17#是我们的精装样板房，等会您可凭参观卡前往品鉴。8#TC、9#T

6、A、24#TD、25#TB、32#TA、1#TC是我们的楼王单位，赠送超大花园，还可将2套双拼单位打通作为独栋，你的生活更加的随心所欲。您可以想象一下，您和家人未来的生活呼吸新鲜的森林氧气，拥有着更健康的身体，那是多么幸福的事。三期的园林更是我们这期别墅的核心看点，由法国著名设计师按照普罗旺斯小镇的园林风貌，依据普罗旺斯小镇高原、山谷、村庄相同地形排布，每一棵树都是从树龄、形态、美感等多项严格的指标下筛选出来，提前两年在万科的苗圃中养龄后移植到三期园林中。-17-整个园林层次分明，高大乔木与灌木高低错落，不同于高大整齐风格的都市园林，给你更亲近自然

7、的原生感受。小区的各种生活配套设施也是非常齐全的，有专门为业主提供生活专享的南法风情商业街、华润万佳和建设银行入驻（激光笔指）、还有12班的幼儿园（装修中）以及24班的小学，即将建设完成后移交给政府。我们所在的橘林会所更设有室内、室外游泳池、健身房、地下篮球场和羽毛球场，小区还有单车慢骑道、渔人码头、您未来在清林径的生活不仅有国家森林公园的自然资源体验、还可小区内骑骑单车、钓钓鱼，您未来的生活将更加的生态、更加的精彩。接下来我们一同品鉴清林径全新的葡萄墅样板房。注意事项：1、可在此过程中详细了解客户需求产品、面积段、可承受的价格区间等基本信息；2、

8、看楼路线花径步行——参观葡萄墅样板房——邀请客户乘电瓶车经亲耕地返回销售中心。一、再次介绍■具象强化：我们再来看看项目模型