电子商务渠道营销计划书

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1、拟制：营销中心大客户部时间：2012.10目录一、所属行业目前电子商务运营现状(1)市场分析(2)消费者分析(3)竞品状态①传统渠道竞品在电商渠道状态②电商渠道目前热销竞品二、企业目前电商渠道运营现状分析(1)人员结构(2)月销售情况(3)产品销售分析(4)细分渠道(5)企业促销投入金额及手段三、存在问题及解决办法U!2012年至2013年电商渠道营销计划五、潜在风险及应对一、所属行业目前电子商务运营现状（1）市场分析电子商务推动生产生活方式的发展，已经渗透到各个行业和领域，对拉动经济增长、促进转变有着重要作用。电子商务服务业正在成为现代服务业一个核心产

2、业。网络购物用户对于网络购物的依赖性较高，大部分网络购物用户浏览网购网站的频率较高。其中，超过四成网购消费者每天浏览网购网站一次以上，近六成用户每天都要进行网购网站的浏览。而对于绝人多数（接近95%）的网购用户来讲，每周至少浏览一次网购网站。2012年5月29日，首届京交会进入第二天，在当天举行的2012中国（北京）电子商务大会上，商务部发布了2010-2011年度《中国电子商务发展报告》。报告显示：-2011年我国电子商务交易总额5.88万亿元，同比增长29.2%-20H年中国网络购物用户达1.94亿人-2011年实现网络零售总额7825.6亿元-20

3、11年中国电子商务服务企业突破15万家，电子商务服务业收入达到1200亿元-2011年我国第三方网上支付交易达到21610亿元据艾瑞网统计，2006〜2011年期间，中国网络购物市场规模从268亿元增长至7735亿元，短短5年内，市场规模却翻了近30倍，这样的增长速度是任何一个传统行业无法企及的。从中国网络购物市场交易的规模结构来看，2009-2011年，C2C交易规模占比从92.2%下降到76.8%。预计2012年，这个比例将继续滑落至70.2%;B2C交易规模占比从7.8%增长到23.2%,预计2012年，这个比例将继续上升至29.8%具艾瑞咨询统计

4、，中国网购市场近年情况及预测，如下图所示:200）-2015年中国网络购物市场交易规模2009-2015年中购物市场交易规模结构注：2011生中困网络的$市场交易规模为7735.6£元，再中C2C为5944.%元，B2C（含平台丈B2C）为1791.1亿元.Source:根裎企业公开吃报、行±访谈及艾玲S计3涿模型佶箅：仅供妾考：具体節1将左＜2011-2012夂中国网络昀笏行业研究报吿》中移正•©2012.1iResearchInc.www.rssearch.com.cnH前中国网络购物市场仍以C2C为主。然而据统计，2011年円本网络购物市场B2C、

5、C2C之比接近8J、美国仅自主式B2C与C2C之比己超过3J、而在屮国这一比例不足1:3。因此从美国、口本等发达国家电子商务的演变趋势來看，中国电子商务仍处于初级发展阶段，未来C2C在中国网络购物市场中的地位将逐渐下降，B2C对网购市场的贡献度将逐渐上升。B2C市场的发展壮大，是屮国网络购物市场逐渐走向成熟的必然结果。从B2C市场的内部结构来看，B2C平台模式（53.3%）首次超越自主模式（46.7%）,利用第三方电子商务平台进行分销或网店经营的模式日渐流行，而同时自主式B2C进货渠道向品牌商的倾斜度明显增强。对于单纯依赖于向自主式B2C供货而生存的非品

6、牌电商卖家而言，其主战场有向第三方电子商务平台转移的趋势，因此未來的工作重心将转移到电商经营能力的提升上。同时，也是我们品牌卖家也迎来全网分销的大好吋机。2011年中国B2C购物网站市场份2红孩子其尥幸巴网1.3%当当两1.9芡凡S诚品2.1%0.8%宝网0.7%26%苏亍褢闰3.3%17J2?&红孩子0.7%.受网K5%1.3%2.8%32.6%京东夸域36.8%4.1%4.5%含平台式B2C自主销售为主B2C注：1、B2C节坛不包含两络代黑费（如氺毛费寺）、京行預订及杭空茗累交易豕：捭有芰合销15采道的运耷夸规模仅统计其与网络芍关的销，冢：2、B2C

7、网站根裎盈利模文不同划分为平台5B2C和S王文B2C;再中，平台TtB2C指沒宝芎域兑关的以沔金眼务费为主旻收入的网站；E主欠B2C指京东专域上关的以夸品的进销芸价为主旻妓入的网站：.3、2011在中匡B2C＜含平台文B2C）交易冢为1791J亿元：日主销鳕为主B2C交易豕为836.1亿元•Source:根裎企北公幵呓？访谈：又璃茳i十3浼摸翌佶箅，仅供参考：具体敦落待苎＜201卜2012兹中国网络的均行业研究乐告》中修三.©2312.1'ResearchInc.wvv?esea*ch.com.cn通过各方面数据了解，目前越来越多的传统企业出于对现有

8、业务的提升需要和公司的未来发展考虑，开始布局电子商务，以期在方兴未艾的网络经济大