传统营销渠道与现代电子商务营销渠道的竞争与融合

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1、传统营销渠道与现代电子商务营销渠道的竞争与融合辽宁省锦州市企业服务中心摘要:本文探讨在瞬息万变的当今时代屮销售渠道之争,传统营销渠道受到现代营销渠道中电子商务的巨大冲击,传统在艰难跋涉,现代在笄军突起,两种渠道之争不可避免,但却互有优势和缺陷,更优质的商品与更低廉的价格是消费者追求的目标,两者的融合,优势互补才是发展之道。关键词:传统营销渠道;现代电子商务营销渠道;竞争与融合;作者简介:薛旭,辽宁右锦州帘企业服务中心。在传统营销模式中,产品从研发生产到最终消费者手中所经过的渠道,经历的过程往往是厂家一一总经销商一一二级批发商一一三级批发商一一零售

2、店一一消费者,商品的销售渠道是经典的传统营销渠道。传统营销渠道是建立在传统传播与交易工具的棊础上的。大型超市、百货商场、连锁店、经销商、代理商、专卖店等都是传统渠道模式。现代营销渠道,包括以电子商务为主耍模式的网络营销渠道、电视购物营销渠道等。以淘宝为代表的B2C,C2C电子商务营销渠道己经成为现代营销中的重要模式,此外随着“微信经济”的日益兴起,多元化的、基于现代传播工具的营销模式口益凸显出高效和不可或缺的地位。2003年5月,阿里巴巴集团成立淘宝网之前,没有人会想到电子商务的网络销雋平台会对传统商品销售渠道产生这样的冲击,作为在世界范围的电子

3、商务交易平台,淘宝从单一的C2C网络集市变成了伍括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。细数淘宝的历程,你会感觉到他的发展如此突飞猛进。2003年10月淘宝推出第三方支付工具“支付宝”,以“担保交易模式”使消费者对淘宝网上的交易产生信任。2003年当年成交总额3400万元。而2005年,淘宝网成交额破80亿元,成为亚洲最大的网络购物平台。2006年,淘宝网成为亚洲最大购物网站,在这一年,淘宝网使得互联网不仅仅是作为一个应用工具存在,它甚至成为了生活的基木要素,调查数据显示,每天有近900万人上淘宝网"逛街"。2008年,

4、淘宝B2C新平台淘宝商城(天猫前身)上线,9月份,淘宝网单月交易额突破百亿大关。2009年,已成为中国最大的综合卖场,全年交易额达到2083亿元。2012年淘宝加天猫平台,将网购单日记录再次刷新为191亿元。直至2016年11月11日,淘宝天猫“双十一”的单日销售额已达1207.49亿元,交易覆盖了235个国家和地区,不仅如此,淘宝交易当天还产生了6.57亿笔物流订单,带动了相关产业的飞速发展。于2004年成立的京东商城在2009年异军凸起,单月销售额突破3亿元,在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大

5、类数万个品牌百万种商品,己经在全国超过360座城市建立核心城市配送站,同时建立了华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流屮心。至2017年的6.18年中大促中,从6月1日到18日24点,京东商城在购物节期间累计下单金额超1199亿元。和信在这个购物大军中也有你我的身影。商务部发布的《中国电子商务报告》显示,2016年中国电子商务交易额26.1万亿元,同比增长19.8%,交易额约占全球电子商务零售市场的39.2%。以上这些让人惊讶的数据在以前是不可想象的,在市场竞争日益激烈的今天,传统渠道的竞争已经异常的激烈,而且增长缓慢,成本高企是它不能克服的

6、短板,在过去的几年里,零售行业受到淘宝、京东等互联网公司的致命冲击,哀鸿遍野,从2010年开始,中W诸多颇具规模的零雋企业难逃业绩急速下滑的命运,整个中国零俜业的萧条窘况可窥一斑,从2011年起,排浪式关店风潮席卷各地:东方家园等家居卖场连续倒闭;百盛商业集团2012年的单店销售额增幅不到2011年同期的1/4:2013年外资商超关店达18家。与此同时,电子商务叫嚣尘世,电商大佬马云甚至发话:电商将基本取代实体零售。那么传统渠道销售到底该何去何从?传统模式是不是就一无事处了呢?当然不,它的优势在于:实体门店的实际体验是目前电商还无法完全替代的,服

7、务会更直接,并II相对于售后来说也更容易。线下的产品对比会更加明显,更容易选择产品。购物出现差错的情况几乎很少。传统渠道在艰难屮跋涉前行,亟待转型的传统产业中,“名创优品”为如何做好零售服务业提出了有益的探索。从2013年11月至今,“名创”已在全球已开业了1100多家生活方式集合店,销售规模可实现50亿元,成为当下零售冬天里逆势成长的一个典型案例。“名创”其实抓住了中国实体零售和电商信誉互有缺陷的契机,硬生生创造出另一种实体店业态。与此同时,又通过三高三低(高品质、高效率、高科技,低成本、低毛利、低价格),积累起品牌势能,在市场空隙中迅速发展。

8、实体店的销售方式不仅为消费者提供性价比超高的产品,而且服务和环境都很好,比起网购下单等待,消费者会感到身边的实体店铺更加方便。“名创”也

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