《商品陈列的意义》word版

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1、世纪宝马集团有限公司产品陈列与服装色彩商品陈列的意义是通过商品的摆设布置将商品的最佳效果展现给顾客，使消费者对商品的注意产生印象，刺激购买欲望。陈列的作用：l刺激顾客，扩大销售l介绍商品，指导消费l方便顾客挑选，提高工作效益l装饰店堂，美化卖场顾客对陈列的要求：l突出代表性商品，引导顾客购买l讲究系列性，方便顾客挑选l不断创新，灵活多样适应季节变化l讲究艺术性，充分显示商品的美观、质量特点及全貌如何进行服装的陈列（一）合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化环境的重要作用。1．主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。

2、主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛，吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。20世纪宝马集团有限公司产品陈列与服装色彩2．整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体,用人体模特型从头至脚完整的进行陈列。整体陈列形式能为顾客做整体设想，便于顾客的购买。3．整齐陈列：按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐的排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等等。4．随机陈列：就是将商品随机堆积的方

3、法。它主要是适用于陈列特价商品，它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用具，一般是圆形或四角形的网状筐，另外还要带有表示特价销售的提示牌。商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置5．盘式陈列：实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感，一般为单款式多件排列有序地堆积。6．定位陈列：指某些商品一经确定了位置陈列后，一般不在做变动。需定位陈列的商品通常是指主推热销商品，顾客购买这些来陈列，以方便顾客，尤其是老顾客。20世纪宝马集团有限公司产品陈列与服装色彩7．关联陈列：指将不同种类但相互补充的服饰陈列

4、在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。8．比较陈列：将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。9．分类陈列：根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。10．岛式陈列：在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的

5、商品。岛式陈列的用具较多，常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响整个店铺的空间视野，也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。20世纪宝马集团有限公司产品陈列与服装色彩如何进行服装的陈列（二）店铺陈列一般分为橱窗陈列与卖场陈列。橱窗陈列：是整个卖场陈列的融缩体，是店铺形象的主窗口，所以需要考虑色系、风格、主题的统一。橱窗陈列一般以当季畅销款，主推款为主，颜色应选择鲜艳亮丽。在条件允许的情况下，橱窗的模特可以适当的佩带一些饰品，如包、鞋、假发等，使之更加的人性化、形象化。出样货品应与模特体型相对应，一般：男模上衣

6、为L号，下身为2尺3为佳。板模一般不宜穿背心、吊带之类的服饰。卖场陈列：卖场陈列的好坏，直接影响店面的销售工作。卖场陈列一般可分为四大陈列手法：色系陈列、风格陈列、面料陈列和价位陈列。一．色系陈列色系陈列一般分为渐变式和跳跃式。渐变式：运用同一色系不同深浅的产品组合陈列，富有层次感。如由浅至深，由深至浅。如白色→米色→咖啡色。跳跃式：适用于商品系列化。如深→浅→深→浅间隔陈列。20世纪宝马集团有限公司产品陈列与服装色彩相近色：两个颜色之间比较相配，如米色和白色。同类色：两色属于同一类颜色，只是深浅。二．风格陈列同一品位的服装为一组陈列，如休闲组，

7、商务组，运动组等。三．面料陈列同一成分的服装为一组，如棉质为一组，毛质为一组。陈列细节：叠装陈列的要求：1．同一个系列的产品陈列于同一个区域2．展品要求拆去包装，薄装每叠4件（衬衫衣领上下交错摆放），厚装每叠3件3．每叠服装间距要一样4．下装折叠后应展示后兜，、腰部、跨位等部位的工艺细节和特征5．层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大6．有裤线（休闲的西裤）的裤子折后，裤线应在一条纵线上。折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内20世纪宝马集团有限公司产品陈列与服装色彩正挂：1）．以服装的款式来吸引顾客的注意。2）．一般是2

8、—3件。3）．尺码前后4)．同系列上装和下装搭配。侧挂：1）.以颜色的明暗度变化和款式层次来吸引顾客。2）.同一色系款式的货品陈列在一起