商品陈列的价值意义和注意事项

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1、商品陈列的价值意义和注意事项　　商品陈列方式直接影响顾客的购买欲　　近期，深圳零售业兴起了一场轰轰烈烈的“装修运动”，茂业百货、铜锣湾、人人乐、家乐福、顺电等商场，纷纷调整商场布局或者重新装修门面，希望通过调整商场陈列改善购物环境，来吸引更多的消费者。　　商场陈列要经常调换　　在百货商场，橱窗和柜台中商品的陈列很有学问。根据时间差异、消费层次进行不同的商品陈列，会收到意想不到的效果。　　茂业百货东门店张店长接受记者采访时说，商场陈列的好坏直接影响到顾客的购买欲，每逢一个销售旺季过去后，商场都要对商品陈列进行调整，这是在商品品牌各家区别不大

2、的情况下让顾客对商场保持新鲜感的方法。　　据介绍，这家在东门经营已经达6年之久的百货商场经过市场调查后，对商场内部陈列进行大调整。在一楼，商场在进门处摆上各个品牌的化妆品，这主要是针对化妆品灵巧、色彩亮丽的特点，对消费者尤其是女性产生很强烈的冲击力；在服装方面，茂业按照国外百货商店的风格走“边柜路线”，把每一个服装品牌变成专卖店形式。　　另外，此次茂业把中部位置全部做成高陈列柜的形式，顾客走入其中，就好像进入一个专卖店里。对此，张店长认为，这种店中店的销售模式好处在于提高了商品的品牌档次，同时也避免了卖场的杂乱无章。现在在茂业百货，淑女装

3、、职业女装等都分门别类地安排在不同楼层，每一个楼层都成为一个主题商场，每一个层次的消费者都可以根据自己的喜好到特定区域选购服装。　　巧用挂幅、模特　　巧妙利用商场的挂幅广告、模特的陈列来提醒顾客消费，也是商场常用的方法。比如当春季到来时，铜锣湾、岁宝、天虹、茂业等百货商场内所有楼道全部换上“春装上市”的绿色挂幅，以烘托卖场气氛。由于每间服装专卖店门口的模特服装展示往往最能吸引顾客眼球，因此，为了让消费者对今年刚刚上市的服装有一个直观的印象，百货商场内的各家服装品牌往往都把最新款、最畅销的衣服通过模特展示出来。据介绍，有的店铺内还别出心裁地

4、为模特身上的衣服搭配手袋、鞋子、纱巾等各种饰物，在为顾客提供参考的基础上，更激发人们的购买欲。　　“我们的服装陈列时常在换，模特身上的衣服一般是3天就要换一次。”茂业东门店张店长说道。据了解，经过调整后的茂业百货东门店客流量明显比以往翻了一倍。　　商品摆设迎合顾客走向　　相比于深圳百货商场，超市在商品陈列方面所费的心思也毫不逊色。日前，家乐福、人人乐等超市都在做大规模的调整。据家乐福梅林店店长西蒙介绍，顾客走向对于超市来说非常重要，为了让顾客的购物更加方便，原来家乐福二楼超市是杂食和体育用品分开摆设，货架也是横向摆设，不便之处在于顾客买完

5、食品后，又要回去购买体育用品，非常不方便。因此，家乐福此次的调整就是要把二楼卖场里的货架全部竖向陈列，消费者推着购物车，顺着货架边挑选商品，就可以直达二楼收银台。　　此外，超市的堆头往往是商场内销量最大的商品。据人人乐福田店曾经理介绍，商场一般把一些应季商品或者是特价商品陈列在卖场最显眼处，因为应季商品是商场在某一特定时期针对消费者重点推销的产品。比如说中秋节，商场都会开辟一条月饼街，让顾客在一个区域内就把所需要商品的各个品种全部看完，很快找到所需要的商品。而对于那些销量最好的商品，商家一般选择这些畅销商品作特价，成堆摆放在卖场的过道以及

6、收银台附近，这样不仅能够激发消费者的购买欲，同时也方便消费者购买。　　生鲜食品和商品：向收银台靠拢　　此外，在超市里，每天销量最大的就是各种生鲜食品。但生鲜食品是要依靠新鲜度来吸引顾客的，如果顾客提着生鲜食品逛商场，既影响生鲜食品的新鲜度，也会使顾客感到不方便。因此，深圳的沃尔玛、华润万佳等超市的生鲜食品，都是靠近收银台摆放。　　而大多数超市收银台旁往往都摆放一个简易的小货架，里面摆放了香口胶、胶卷、电池等零碎的小商品。岁宝百货景田店陆店长介绍，收银台旁的小货架不仅方便而且是商场内最明显的位置，因此这些商品的销量非常大，仅香口胶每天就可以

7、卖出3000支。　　家电专卖店：特价促销牌挂满商场　　某电器商场负责卖场陈列管理的刘小姐说，如何最大限度方便消费者购物是商品陈列的重要原则，目前家电品种种类不断增多，家电专卖店往往也实行分类统一的摆放原则，比如手机要求的位置比较大，所以通常做成专柜摆在中间，而彩电、冰箱需要靠墙陈列看起来才漂亮。此外，为了方便消费者选购，卖场通常是黑色家电和白色家电分离，那些购买前需要试音的彩电、音响和手机、电脑等分开陈列。　　在家电领域，价格一直都是最为敏感的因素。把特价商品尤其是一些应季的特价商品放在最显眼处，引起消费者的购买欲，是家电促销中用得最多的

8、方式。据刘小姐说，商场在陈列上都会把那些特价商品的信息制作成海报，张贴在商场最显眼的地方。此外，为了增强视觉效果，在每一件特价商品上，都会用最显眼的颜色标注出价格。　　在商场中，最新款、最畅销