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时间:2019-02-22
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1、商品陈列培训要不时创新、美化商品的陈列,这是吸引顾客登门的秘诀之一。——(松下幸之助)1、显而易见的原则 商品陈列要让消费者显而易见,这是达成销售的首要条件,让消费者看清楚商品并引起注意,才能刺激其冲动购买心理。所以要求商品陈列要醒目,展示面要大、力求生动美观。2、最大化陈列原则 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间,尽可能增加货架上的陈列数量,只有比竞争对手占据较多的陈列空间,顾客才会购买你的商品。3、垂直集中陈列原则 垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线,而且容易做出生动有效的陈列面,因为人们视
2、线的习惯是先上下、后左右。垂直集中陈列,符合人们的习惯视线,使商品陈列有层次、更有气势。垂直集中陈列产品主次要分明。4、下重上轻的原则 将重的、大的商品摆在下面,小的、轻的商品摆在上面,便于消费者拿取,也符合人们的习惯审美观。5、全品项原则 尽可能把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上,既可满足不同消费者的需求,增加销量,又可提升公司形象,加大商品的影响力。6、满陈列的原则 要让商品摆满陈列架,做到满陈列。既可增加商品展示的饱满度和可见度,又能防止陈列位置被竞品挤占。 7、陈列动感原则 在满陈
3、列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况。8、重点突出原则 在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然。9、伸手可取的原则 要将产品放在消费者最方便、最容易拿取的地方,根据不同的消费者的不同的年龄、身高特点,进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。 1、统一性原则 所有陈列在货架上的产品,标签必须统一将中文商标正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果,商
4、品整体陈列的风格和基调要统一,如彩画、理货员兼导购小姐的服装颜色与产品基调一致。2、整洁性原则 保证所有陈列的商品整齐、清洁。 3、价格醒目原则 标示清楚、醒目的价格牌,是增加购买动力之一,既可增加产品陈列的宣传告示效果,又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较,还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格,即使很想买也回犹豫,从而丧失一次销售机会。4、先进先出原则 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层,最近出厂的产品摆在里面,避免产品滞留过期。专架、堆头的货物,至少没两个星期
5、翻动一次,把先出厂的产品摆在外边。5、最低储量原则 确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。安全库存数=日平均销量*补货所需天数 6、堆头规范原则 堆头陈列与货架陈列不同的是:更集中、突出地展示商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列,都应遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市的堆头,从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述陈列原则。堆头陈列四方法一、堆箱陈列法:注意垫底稳固性,可以是用交叉堆法,或是用垫箱陈列板。陈承重底箱外,均应割箱陈列;POP及产品包装正面均应面对消
6、费者,高度不可过高或过低,要容易拿取。二、割箱陈列法:在无固定、特制的堆头及陈列架的情况下,将成箱产品,按箱体结构和商标印刷格式合理切割,一般以正面梯形割至下腰部,既可使产品充分展示,又可利用箱体进行简易陈列。三、岛型落地陈列:位于客流主通道中央,可以从四个方向拿到产品,除最下面一层外全部割箱且要露出商标。一、梯形落地陈列:背靠墙壁,可以从三面拿到产品,除最下面一层外全部割箱,层层缩进。1、色彩对比原则 商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓,但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉,不知所以然。好
7、的陈列要将色彩有机的组合,使用相得益彰,不少企业将产品包装设计成可组合为一幅动人的图画。17、利用空间原则 目前超市的堆头空中面积暂时没有收费,利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品陈列面积,而且可以加强陈列的生动化并能达到最大化原则。18、生动化陈列原则为了强化销售点广告,增加可见度,吸引消费者对产品的注意力,提醒消费者购买本公司产品,必须体现陈列展售的四要素:位置、外观(广告、POP的配合)、价格牌、产品摆放次序和比例,并根据商品特点及展售地点环境进行创意。生动化陈列是商品陈列十八原则中最完美的
8、境界。
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