《商品陈列》word版

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1、商品陈列培训要不时创新、美化商品的陈列，这是吸引顾客登门的秘诀之一。——（松下幸之助）1、显而易见的原则 商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消费者看清楚商品并引起注意，才能刺激其冲动购买心理。所以要求商品陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。2、最大化陈列原则 商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量，只有比竞争对手占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。3、垂直集中陈列原则 垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈列面，因为人们视

2、线的习惯是先上下、后左右。垂直集中陈列，符合人们的习惯视线，使商品陈列有层次、更有气势。垂直集中陈列产品主次要分明。4、下重上轻的原则 将重的、大的商品摆在下面，小的、轻的商品摆在上面，便于消费者拿取，也符合人们的习惯审美观。5、全品项原则 尽可能把一个公司的商品全品项分类陈列在一个货架上，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。6、满陈列的原则 要让商品摆满陈列架，做到满陈列。既可增加商品展示的饱满度和可见度，又能防止陈列位置被竞品挤占。 7、陈列动感原则 在满陈

3、列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。8、重点突出原则 在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然。9、伸手可取的原则 要将产品放在消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同的消费者的不同的年龄、身高特点，进行有效的陈列。如儿童产品应放在1米以下。 1、统一性原则 所有陈列在货架上的产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商

4、品整体陈列的风格和基调要统一，如彩画、理货员兼导购小姐的服装颜色与产品基调一致。2、整洁性原则 保证所有陈列的商品整齐、清洁。 3、价格醒目原则 标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买动力之一，既可增加产品陈列的宣传告示效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想买也回犹豫，从而丧失一次销售机会。4、先进先出原则 按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品摆在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少没两个星期

5、翻动一次，把先出厂的产品摆在外边。5、最低储量原则 确保店内库存产品的品种和规格不低于“安全库存线”。安全库存数=日平均销量*补货所需天数 6、堆头规范原则 堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市的堆头，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述陈列原则。堆头陈列四方法一、堆箱陈列法：注意垫底稳固性，可以是用交叉堆法，或是用垫箱陈列板。陈承重底箱外，均应割箱陈列；POP及产品包装正面均应面对消

6、费者，高度不可过高或过低，要容易拿取。二、割箱陈列法：在无固定、特制的堆头及陈列架的情况下，将成箱产品，按箱体结构和商标印刷格式合理切割，一般以正面梯形割至下腰部，既可使产品充分展示，又可利用箱体进行简易陈列。三、岛型落地陈列：位于客流主通道中央，可以从四个方向拿到产品，除最下面一层外全部割箱且要露出商标。一、梯形落地陈列：背靠墙壁，可以从三面拿到产品，除最下面一层外全部割箱，层层缩进。1、色彩对比原则 商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好

7、的陈列要将色彩有机的组合，使用相得益彰，不少企业将产品包装设计成可组合为一幅动人的图画。17、利用空间原则 目前超市的堆头空中面积暂时没有收费，利用空间进行陈列不仅可以直接提高商品陈列面积，而且可以加强陈列的生动化并能达到最大化原则。18、生动化陈列原则为了强化销售点广告，增加可见度，吸引消费者对产品的注意力，提醒消费者购买本公司产品，必须体现陈列展售的四要素：位置、外观（广告、POP的配合）、价格牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地点环境进行创意。生动化陈列是商品陈列十八原则中最完美的

8、境界。