《安庆谐水湾&amp》word版

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1、谐水湾·春江花月营销策划报告本次报告概要：一、报告主题Ø谐水湾·春江花月利益点的整合与展开；Ø谐水湾·春江花月品牌的价值塑造与提升。二、报告目标Ø通过营销推广完成本案产品的去化工作；Ø努力提升产品的销售价格，争取更大的利润空间。三、报告重点Ø对产品实质性因素的利益的整合与分析；Ø对项目的买点进行梳理与整合；Ø对产品的实质性因素转化为有利传播的概念；Ø对产品差异性特点的整合，以及转化为有利传播的概念；Ø挖掘产品中的非实质性因素，并提炼为具有市场号召力的概念；Ø对推广形象和诉求风格的选择。四、主要建议Ø联动宣传工作；Ø对

2、产品的推广建议。85谐水湾·春江花月营销策划报告目录第一部分：项目分析及定位4第一节：谐水湾·春江花月项目分析4一、项目资源梳理4二、项目SWOT分析6三、项目定位：8第二节：谐水湾·春江花月项目概况及目标客户定位8一、项目概况8二、目标客户群特征9三、目标市场区域范围界定10四、目标客户群锁定10第三节：项目主题定位及推广思路11一、解构主题定位思路11二、推广思路市场依据12第四节：谐水湾·春江花月项目的买点梳理及解析14一、卖点梳理：14二、卖点解析15第五节项目定位支撑点及产品建议20一、项目定位支撑点20二

3、、产品支撑点及建议21第六节：价格定位31一、定价策略31二、定价原则31三、住宅价格定位32第二部分、营销战略分析47第一节：营销思路48一、战略背景与原则48二、总体推广战略49三、广告组合策略49四、开盘时机建议51五、景观及配套先行建议53第二节：营销目标54一、进行分阶段推广54二、2008年销售计划及目标54三、策略运用55第三节：开盘前准备工作56一、开盘前客户积累工作56二、工地现场安排56三、现场周边及户外广告的包装57四、工地围墙的包装6185谐水湾·春江花月营销策划报告五、进场前销售资料的准备6

4、2六、样板房设计建议63第四节：项目销售进程66一、销售阶段划分66二、强势推广结点66三、2008年阶段营销重点66第五节：销售控制68一、推广持续安排68二、销售价格推广应用69三、价格策略运用流程和目标70四、价格策略运作目标70第三部分、阶段推广策略71第一节：阶段诉求重点72第二节：筹划期（意向登记）72一、推广主题73二、参考策略73三、推广策略73四、目标74五、推广细则75第三节：内部认购期78一、内部认购目的78二、内部认购时间78三、工作流程及内容78四、工地参观79五、广告及媒体计划79六、SP

5、活动80第四节：公开销售期81一、开盘强销阶段（2008年9月14日～11月）81二、持续平稳期（2008年12月～2009年1月）8485谐水湾·春江花月营销策划报告第一部分：项目分析及定位我们将从项目的最基本的技术数据指标方面和目前现有的客户资源入手，从专业化、市场化的角度去分析评判谐水湾·春江花月项目，在我们对项目的基本经济数据分析完后，我们会的出一个核心的定位，这个定位将会直接影响到项目的日后销售，因此我们在此篇中会认真探讨和分析……85谐水湾·春江花月营销策划报告第一节：谐水湾·春江花月项目分析一、项目资源

6、梳理产品是第一位的，项目的地段和环境，项目的配套，项目规模的大小，项目的建筑规划设计，项目的外立面效果，项目园林设计和实施，项目的智能化系统，项目的户型结构、户型实用率，面种大小……目标消费群者都会根据以上指标结合销售价格审视整个项目的性价比，然后做出自已的判断。1、地段：位于市区黄金地段，配套齐全。东观雄伟长江大桥，南望长江及锦绣滨江公园，西接老城区成熟生活圈，北靠城市主干道——人民路；2、环境：区域交通便利，开发条件成熟，区域居住环境渐佳；3、市中心社区稀缺：安庆市市区中心可开发土地稀缺，在销和待开发的社区极少，

7、谐水湾·春江花月成为市中心少有的社区楼盘；4、社区规模大：谐水湾·春江花月占地12.03公顷，总建筑面积为303402.76M2，共计2290户，市中心大规模社区将成为今后主要的卖点之一；5、园林景观谐水湾·春江花月在景观的设计理念上推崇“施法自然”，因地制宜，再现典型的美学主义自然园林景观。将传统造园手法与现代景观设计手法相结合，诠释独特的地域文化。遵守“以人为本”85谐水湾·春江花月营销策划报告的设计原则，充分考虑了人的亲水性。1、建筑规划谐水湾·春江花月采用简洁、明快的现代主义建筑风格；以建筑美学作为建筑的设计

8、原则，以解决建筑与沿江互为景观的动态关系，提升项目与沿江景观系统的城市空间与价值为规划理念，强调时尚、美观，使建筑整体具有丰富的灵动性和观赏性。2、智能化系统（1）安保监控系统（2）一卡通系统（3）三表远程抄送系统（4）楼宇可视对讲系统（5）公共广播系统（6）大屏幕显示系统（7）社区照明系统3、星级双主题国际会所健身会所内设置有健身房、瑜伽馆、