浅析安踏营销策略

《浅析安踏营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、浅析安踏营销策略［摘要］近些年来，我国运动休闲产品行业空前繁荣，竞争也闩趋激烈。安踏主耍从事运动休闲产品的生产和销售，目前该系列产品在市场营销方面遇到一些问题。木文通过对安踏营销现状、问题进行了分析，提出安踏的营销对策，包括基本消费者需求的产品策略、成本价格策略、整体营销传播策略、渠道便利策略，以期对安踏的营销改进能有所裨益，进而为我国相关行业和企业的发展提供有力的借鉴。［关键字］安踏运动休闲营销策略Antathemarketingstrategy[Abstract]Inrecentyears,theunprecedentedprosperityofathleticsleisurepro

2、ductsinourcountry，competitionisbecomingincreasinglyfierce.ANTAmainlyengagedinapparelaproductforprofessionalsandsales，butthisseriesofproductsagainstsomequestionsinMarketingatpresent.ThisthesisanalyzestheinternalconditionsandquestionsofANTA.Italsodiscussesthemarketingstrategies.Itdeliversthemarketi

3、ngtactics,suchasproductstacticsbasedoncustomers’wantsandneeds,costandpricetactics,integratedmarketingcommunications,channeltactics,aimingtodogoodtothemarketingofANTA,andthusastrongreferenceforthedevelopmentofrelatedindustriesandbusinesses.[Keyword]ANTAAthleticsleisureMarketingstrategies目录-弓IW1（一）

4、本文的研究背景1（二）木文的研究意义1二安踏公司简介1三安踏营销环境分析2（一）安踏产品分析2（二）安踏消费者分析2（1）消费需求分析3（2）购鞋群体分析3（3）购买原因分析3（三）安踏竞争者分析3（1）产品总量相对过剩4（2）竞争对手实力雄厚4（3）竞争手段从单一到全方位4（四）安踏市场分析4四安踏营销策略分析4（一）安踏产品策略4（二）安踏价格策略5（三）安踏渠道策略5（四）安踏品牌建设和推广6五安踏品牌营销面临的问题6（一）产品款式单一，缺乏个性7（二）定价目标不明确，缺乏科学性7（三）安踏营销渠道尚未完善7（四）品牌形象难以突围7六安踏营销对策8（一）以满足顾客需求为首要B的8（

5、1）关注消费者的欲望和需求8（2）能动地响应消费者需求的变化8（二）坚持产品技术推动品牌发展的理念8（三）保持渠道控制力与品牌战略相互配合9（1）稳定渠道建设，走特色的发展之路9（2）发扬品牌草根精神，结合渠道建设方向9（3）与国际品牌相结盟，提升自身品牌价值9（4）始终坚持专有化的品牌发展10（四）全方位提升安踏服务水平10gi仑11至文W12#教献13—引言（一）本文的研究背景近些年来，我国的体育用品市场取得了长足的发展，已经进入稳定增长的时期。随着人民生活水平的不断提高，人们对各类体育用品的需求也随之增强。安踏是一家屮外合资的综合体育用品有限公司，创建于1991年，“以安心创业、脚

6、踏实地”为公司经营理念。在20多年的发展过程中，安踏己经从一个地区性的运动鞋生产企业扩展为具有全国性色彩的营销导向型的综合体育用品有限公司。（二）本文的研宄意义本文旨在以安踏营销为研究对象，对安踏休闲系列产品的营销环境进行比较简洁的分析，主要分析和研究安踏营销策略，找出其存在的一些问题，并提出相关意见，从而为我国相关行业和企业的发展提供有益的借鉴和建议。二安踏公司简介1991年，福建晋江的一家制鞋作坊门口挂上安踏的标志，这是安踏公司的起步。“安踏”名称取义于“安根固木，踏实鼎新”。如今，经过十几年的发展，安踏公司己经成为我国最大的综合性体育用品企业之一，它以市场为导向，以营销为核心，生产

7、领域包括男女运动鞋、男女运动服、运动袜、泳镜、围巾、手套等综合体育用品。安踏体育用品有限公司为香港安大国际投资有限公司全额控股的有限公司，集“中国驰名商标”，“中国品质免检产品”等荣誉于一身，其销售业绩居于全国前列，运动鞋市场综合占有率更是连续多年在全国同类产品中荣列第一。如今，安踏深受广大消费者的喜爱和追逐，特别是年轻人。安踏也一直用实际行动践行着自己的理念：安，安心创业；踏，踏实做人；安踏，创百年品牌。它的成功让我们见证了它的努