宝洁战略规划报告

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1、一、公司概况宝洁公司(Procter&Gamble),简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是口前全球最大的H用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。它同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。(一)发展历史(1)1837-1890公司的创立1837年4月12日，威廉和詹姆士开始共同生产销售肥皂和蜡烛。8月22闩，两方各出资3,596.47美元，正式确立合作关系，并于10只31口签订合伙契约。(2)1890-1945创新与发展1924宝洁成立帘场调查

2、部门，研究消费者的喜好以及购买习惯，这是工业史上最早的市场研究部门之一。1931宝洁的品牌管理系统萌芽。这一系统使每一品牌都具冇独立的市场营销策略。(3)1945-1980年一崭新的领域迅猛的发展。1945年，宝洁公司已经成为一家近3.5亿美金的大公司。同时公司通过收购英格兰的ThomasHedley有限公司，开始拓展海外业务。1980年，宝洁公司在全世界23个国家开展业务，销售额直逼110亿美金，发展成为全美最大的跨岡公司之一。(4)1980-2003跨国公nJ1987年宝洁在“财富杂志”全球五百强企业排名榜上被列入全球最大五十家企业的行列。1988

3、年宝洁在中国建立合资企业，广州宝洁冇限公司注册成立。这是公司在这一世界上最大的消费市场建立的第一间公司。(二)组织结构宝洁公司结构由三个全球业务单位和一个全球运营中心。全球运营中心乂括市场开发组织和全球业务服务。莖事会总经理Sd届.经理专家顾间研发邹总监

4、计划部总览人力资调总览时务卽总监1，才务副总会计副总监产品主笛技木主管徜售主货生户主笠商务主笸行政财夯主笠会计主管遂：ST«財务依.色送传1»存4子政《XX人力雀19运宝（三）经营业务宝洁所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国家和地

5、区。洗发护发用品：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐等护肤美容品：玉兰油、SK-II等个人清洁用品：舒肤佳、激爽等口腔护理用品：佳洁士等妇女保健用品：护舒宝等婴儿护理用品：帮窀适等织物家居护理用品：碧浪、汰渍等食品：品客等二、宝洁公司总体环境分析（一）宏观环境分析1.经济环境分析随着经济全球化的发展以及人民消费水平的迅速提高，导致对口化市场需求巨大，这就给宝洁产品创造了一个良好的市场环境，尤其是在中W，近20年来，我W化妆品年销售额以年均23.8%的速度迅猛增L<:。但同时也要看到中国物流不尽如人意，一些地方交通不是很便利，产品运输不能达到尽善尽美。信息

6、化还不是十分普遍，原材料价格的上升，以及金融危机对F1化产业的影响，同样对宝洁的发展造成了阻碍。2.技术环境分析追求可持续发展是技术创新的源泉，而环保节能也推动了宝洁公司进行技术创新，这些创新既能提高利润，也能增加销售收入。3.社会文化分析由于人们的环保意识加强，以及节约能源等原因影响，保洁也需耍注重这些方而的产品的生产，使用可再生资源，研究可以再次回收利用的产品。由于人民生活水平的提高，日化产品结构将从基本消费向个性化消费转变，人们的普遍消费将不再太过看重产品的价格，而更加重视产品的质量以及效果。4.政治法律环境分析在我同，由于社会主义市场经济的发展

7、，人民的生活水平大大的提高了，同时也为为H化行业带来商机以及广大的市场。“十二五”规划提出发展包括H化在内的轻工业，这对于宝洁来说是遇到了其发展的黄金时期。而从2006年4刀1H期取消丫护肤护发用品的消费税，高档护肤品的消费税率从8%上调至30%;则使保洁的产品价格上拥冇更大的弹性，促进其产品的消费，整体來说，这个政策对宝洁来说是宥利的。5.自然因素分析宝洁公司进军中国的80年代，正是中国改革开放的初期，广州作为广东省的省会及屮心，依靠其位处珠江U的天然地理优势，成为宝洁选址的绝佳位置。广州紧挨中国最大的经济特区——深圳，并且与呑港，澳门也有着紧密的联

8、系。广州同时也是京广铁路的终点，连接着中岡最大地铁路椒纽——郑州。方便将公司生产的产品通过京广线，陇海线，包成线等铁路干线快速运往全W各地，缩减了产品的销售周期，为各地货物的及时补给提供了保障。（二）宝洁行业环境分析一、潜在进入者分析1、可能进入者和进入方式(1)、外资木纷纷介入。一些多元化经营的企业将口光投向日化行业:酒业巨头五粮液进军F1化，推出“丝姿”品牌；娃哈哈集闭试水儿童化妆品等；健康药业与济南东风制药联合幵发新肤螨灵系列产品；制药企业以其专业背景进入口化行业尤为引人注目。(2)、多有经验和实力的经销商开始着手建立自己的品牌，如九鑫集闭打造的

9、“蝴婷”品牌。(3)、一些F1化行业的从业人员，有了一定的资金和网络后，渴望拥有自己的品牌。(