国际商务谈判中的英语委婉语

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1、学生毕业论文设计论文题目：EuphemismsinInternationalBusinessNegotiation国际商务谈判中的英语委婉语专业：商务英语年级：班级：学生姓名：学生学号：指导老师：Contents[摘要]1[Abstract].2Ⅰ.Introduction3Ⅱ.TheDefinitionandlinguisticofEuphemism42.1.Definition42.2.TheLinguisticFeaturesofEuphemism42.2.1.TheSenseofHumor

2、42.2.2.Vagueness4ⅢThePragmaticFunctionofEuphemism53.1FunctionofPoliteness53.2FunctionofRespect53.3FunctionofConcealing63.4FunctionofPersuasion6Ⅳ.ApplicationsofEuphemisminInternationalBusinessNegotiation74.1OccasionofRejection74.2AskingforSuggestions74

3、.3ExpressingCommonInterest84.4PersuadingandConvincing9ⅤProblemsofEuphemism’sApplicationinInternationalBusinessNegotiation115.1ProblemCausedbyDifferentContext115.2ProblemCausedbyDifferentCulture12Ⅵ.Conclusion12Bibliography14EuphemismsinInternationalBus

4、inessNegotiation国际商务谈判中的英语委婉语[摘要]英语委婉语作为一种普遍而又复杂的语言现象，具有积极的交际功能。从语用学的角度分析，英语委婉语具有礼貌的语言策略。委婉的语言，不仅表示客气，缓和气氛，而且能体现说话人的文化修养，从而更好的达到交际的目的；尤其是在表达不同的意见时，可以避免直接伤害对方的感情，更容易被人接受。委婉语常以模糊的形式出现，这种形式不仅可以试探彼此的意图，而且可以减轻和缓和说话人的语气，同时给自己留有余地，从而增加谈判的灵活性。国际商务谈判实质上是各国，各地区

5、的谈判者通过语言进行的经济活动。其成功与否在很大程度上取决于语言的运用。谈判双方既有合作的一面，又有冲突的一面。谈判的任何一方在与对方合作的同时，都力图赢得最大的利益。谈判双方无疑都需要适当的语言来表达，是己方在利益冲突比较厉害的方面占优势。语言的运用恰当与否将直接对谈判的结果产生影响。因此，使用有效的谈判策略及语言是必不可少的。而在商务谈判中正确得使用委婉语将会促进谈判的有效进行，最终达到双赢的效果。[关键词]英语委婉语国际商务谈判语用策略作用13[Abstract]Englisheuphemi

6、smisakindofgeneralandcomplicatedlanguagephenomenon,whichhaspositivecommunicationfunction.Frompragmatics’angle,euphemismisakindofpolitenessstrategies.Euphemismshowsnotonlypoliteness,softeningthenegotiatingclimate,butalsoculturalandmoralworthonthepartof

7、aspeaker,soastocommunicatemuchbetter.Especiallyinpresentingdifferentopinions,thespeakercanavoidimpairingothers.Thus,thiseuphemisticpresentationismoreacceptabletoothers.Vaguenessisawayofeuphemism.Itmayhelpsoundouteachother’sintentions,softenthespeaker’

8、stone,andleavesomeleewayforthespeaker,therebyincreasingthenegotiatingflexibility.Internationalbusinessnegotiationisessentiallyakindofeconomicactivitythroughlanguage,inwhichthenegotiatorscomefromdifferentcountriesorregions.Whetherthenegotiation