搜房网独家专访安宁庭院总策划鲜静林教授

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1、搜房网独家专访安宁庭院总策划鲜静林教授——以我们的努力建筑大家的安居摘要：2007年10月26日，安宁庭院营销总策划、甘肃省委党校教授鲜静林先生做客搜房网，就兰州首届精装房论坛的成功举办及安宁庭院18号楼精装房的进展和网友关心的问题做了一一解答。鲜教授睿智幽默的谈吐，精辟的话语令网友深深折服。下面是这次访谈的精彩内容。【主持人李卓琳】：各位搜房网友好，首先请允许我自我介绍一下，我是搜房网新闻中心记者李卓琳，今天我们邀请到的是安宁庭院的营销总策划,省委党校教授鲜静林,鲜教授你好。 【鲜静林】：大家好,各位网友好！ 【主持人李卓琳】：刚才我写您称呼的时候

2、想了一个问题，在这里打破常规不按照采访提纲进行，先问问教授您喜欢听哪一个称呼？总策划，还是教授？ 【鲜静林】：教授我不太喜欢，策划也不太喜欢，我喜欢别人叫我老师，我觉得老师更亲切一点。老师是传道授业解惑的。我记得有一个经济学家，他是西方经济学的专家，我曾经听过他的课，他有一个观点，作为一个老师传道授业解惑是一个基本的东西，更重要的是做人，当时我觉得做人有什么难的，后来发现这的的确确是很难。做人没有一个标准，就无法做到传道授业解惑。所以我喜欢老师，这可能是因为还秉承着北大的精神和作风。   【主持人李卓琳】：所以看了以上的对话，如果以后有网友碰到鲜静林

3、教授，就叫老师吧。我们在采访之前，鲜静林教授说了一句话，让我心底特别有底气。他告诉我尽管问，所以网友也尽管提出疑惑。有提问我们会穿插进来。最近安宁庭院搞了一个大型的活动，就是兰州首届精装房论坛暨安宁庭院精装房推介会，那天晚上之后，一切活动结束了，您回到家坐在沙发上的第一感觉是什么，是怎样一种心情？   【鲜静林】：第一感觉就是把孩子的功课补一补，最近这一段时间我忙于工作无暇于孩子的事。我给他买了一些好吃的，当时在餐厅买了一些河州包子，作为他第二天的早餐。说到感触，这次论坛的主题是精装房，作为精装房的积极倡导者，我有义务、有责任把论坛搞好，为此我下了很

4、大的心血和努力，进而让大家去了解它，去认可它，让大家有一个真正的安居环境。安居的住宅产品应该是一个成品，如果是毛坯房我们的心情是不会轻松的，拿到毛坯房兴奋之余还要装修，需要很大的代价，那种痛苦，我想每个装修过房子的人感触是很深的。所以，我们做了一些对业主有益的事情，如果对大家在这方面有所启发的话，这个论坛就是一个非常好的效果。  【主持人李卓琳】：很多人说精装修论坛特别成功，以前大家没有在兰州听说过精装房。鲜静林老师，从这里就开始改口叫老师了，（笑）您对这次活动的评价怎样，感觉它成功吗？不足的话在哪里？   【鲜静林】：如果满分是100分，总体上打分

5、是80分，我以前参加过很多论坛，也组织过论坛，我觉得这次论坛在兰州，乃至全国房地产业集中探讨精装房是第一次，效果是很好的。尤其是业主和客户们象小学生一样去了解精装房，带着一种认真的态度来探讨，因为这跟大家的切身利益是有很大的关系。  我有一个学生也是这次精装房的客户，他给我发了一个短信息，他说鲜教授，作为您的学生，我看到您对安宁庭院的关注和策划，让我们非常感动，我就是砸锅卖铁也要做你们的业主。据我了解他的收入很少，是在一家民营企业工作，他们的企业很困难，有相当一段时间基本上发不出工资来。我了解到他们有一位保卫科干事，吃牛肉面都是欠钱的。所以，他说要砸

6、锅卖铁做我们安宁庭院的业主，我很感动，我们要热情的为他服务，真正的创造他的价值，我们对业主不能有半点含糊的地方。看到业主对精装房如此关注，看到社会各界对精装房如此关注，确实很感动。当然这里面还有一些遗憾，很多人还想发言，还想进行沟通，但是时间有限，有些问题还没有进一步深化，今后可以通过搜房网跟客户进行更好的交流。   【主持人李卓琳】：我知道这个活动是鲜老师策划的，您策划这个活动的初衷是什么，有些人认为这个论坛只是想把安宁庭院的18号楼卖得更好，您的初衷是什么呢？  【鲜静林】：大家的疑问我是可以理解的，有些人说是为了18号楼的销售，有这个想法。但是

7、，我是基于这样一个初衷，实际上安宁庭院自开盘以来销售情况是非常好的，可以说是在兰州创造了销售，不敢说奇迹吧，起码销售情况是非常不错的。为什么在销售不错的情况下，我们敢啃硬骨头，就是开发精装房，就是秉承着对业主服务的态度来开发的。我对精装房进行了研究，我也曾经有装修房子的经历，由于现代人的生活压力大，工作节奏快，人们无暇去做装修。一个好的产品应该是完整的产品，作为一个完整的产品毛坯房显然是半成品，我们给消费者提供半成品，当然有一些有利的客观条件，但是我觉得是更多的开发商还没有意识到给业主提供一个拿了钥匙就能入住的房子的重要性。我们基于对业主负责的态度，

8、我建议安宁庭院开发精装房，开发商刚开始有点犹豫，最后决定在安宁庭院18号楼中小户型开发精装房，因为考虑到中小