天秀锦地项目整体招商方案

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1、天秀景地项目整体招商方案一．招商的启动时间根据现在的施工进度和项目规模，3月1号开始启动。预计招商时间按3个月计算二．招商人员人数商业商铺总计4万多平米，分为专业市场（电子数码、茶叶、特产）和风情街配套设施，对此招商人员定为6名较为合适。具体工作分配如下：招商部经理(一名)：负责统管全局，大客户洽谈，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作招商主管(一、二名)：协助经理安排日常工作，带领招商专员进行市场调研、客户洽谈、信息收集及小业主的委托经营谈判等招商专员(三名)：招商执行，小业主委托经营谈

2、判等；具体由经理或主管安排具体工作。三．招商团队的组织按照全员招商的概念划分u专业招商组：招商部全体人员u重大客户组：招商主管、招商经理或公司高层u外围小组：负责周边区县和重庆客户招商四．招商办公地点Ø因整个招商需要和销售配合，在售楼部开展招商工作，设立招商咨询办Ø建议在重庆设立一个临时办事处五．招商部职责（一）市场调研、信息收集、需求分析Ø收集专业市场的剪报，会展资料、刊物、厂商资料Ø建立厂商、总代理资料库数据Ø建立同协会、商会、展会公司的良好关系Ø进行定期市场调研、收集信息、分析市场动向和变

3、化趋势Ø通过广泛的客户接触等方式确定客户的租赁意向、租赁需求和条件Ø分阶段进行统计分析，确定市场抗性数据、及目标客户的区域及属性（二）招商策略、计划安排Ø适时组织大意向客户同公司领导（经理、总经理）交流，以便领导了解情况Ø制定详细的招商计划和分阶段实施方法，确定招商目标Ø将信息及时反给上级部门（经理、总经理）Ø根据市场的变化，不断修改并完善招商计划和策略Ø协同策划部共同制定广告方案、推广策略（三）招商活动管理Ø制定招商案场的管理制度、工作程序并监督实施Ø招商队伍的管理、培训和考核Ø根据招商情况及

4、客户信息反馈及时修订对应的招商策略Ø数据的统计分析，阶段性工作计划调整Ø与公司其他部门额沟通的协助（四）说服小业主签订委托租赁协议Ø制定委托租赁协议表Ø周边市场租金价格调研，合理的租金预算Ø小业主信息、意见反映给上面领导六、岗位职责（一）招商经理：招商方案制定、工作安排Ø同相关部门的协会、商会、展会公司的关系处理Ø招商信息的收集指导、市场动向的分析判断Ø同销售、策划、公司领导的工作协调和信息互动Ø大客户的谈判Ø人员调度、培训、考核Ø招商资料制作Ø公司决议、制度传达（一）招商主管：案场的管理和协助

5、经理工作安排Ø现场工作安排、管理、监督Ø案场资料和表单的制作Ø来人来电客户资料的统计分析Ø招商信息资料的收集统计Ø协助招商经理进行大客户谈判及外部关系处理Ø带领招商专员进行招商Ø人员培训、专案经验、技巧的传授Ø协助与小业主的委托经营谈判（二）招商专员Ø熟悉天秀景地和专业市场及竞争对手的情况Ø客户开发、接洽、接待、谈判、签约、及售后服务工作Ø小业主的委托经营谈判Ø客户信息的填写及录入Ø及时反应客户开发至签约过程中所出现的问题Ø定期进行市场调研、了解市场动向、发现目标客户群Ø根据公司要求，完成招商指

6、标Ø服从部门负责人的工作安排七.项目整体招商的原则和目标1、在2008年6月左右，项目招商意向协议完成40%;以保障项目能顺利开盘。2、在招商过程中确保既定的功能分区进行招商，以保障整个天秀景地项目商场和配套设施井然有序。前期市场商铺分化一定要合理，要具体到每一个铺面，难度是比较大的，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区经营的商品性质大致相同。如经营电子数码区，除经营电脑、耗材、数码、等产品外也可经营手机、配件等。但不能经营小吃或服装等3、在招商工作中确保一期开盘业主第一年投资回报达5%以上，

7、以加强业主投资信心，较高的投资回报能增加投资者的信心并带动二期、三期的销售4、确保整个商业街形象统一和经营稳定对三号楼、四号楼进行统一招商，风情街实行功能分区后零散招商来保证整个商场的整体完善性，以保证商场的长远经营稳定。八．天秀景地项目投资业主、商户、投资公司三方面风险分析（一）投资业主风险分析1、商铺不能及时租赁出去2、商铺租赁价格较低3、商铺升值潜力有限，不能转手或难于转手（二）商户风险分析1、项目招商开业前期不能完成70%以上或装修未完成，项目不能如期开业或开业时间无限期拖延2、没有统一

8、的物业管理或物业管理费用较高3、人气很小，生意不是很理想或经营惨淡（三）投资公司风险1、投入大量招商推广费用后，招商效果不明显或收效甚微2、项目不能如期开业，业主闹事，影响项目信誉对后期项目销售造成不良影响3、项目日后经营不是很理想或经营惨淡，投资回报没保障4、受商贸城的牵制，竞争力度加大，费用增多九．招商中存在的主要问题及避免方法1、前期召入大商家或主力店较有一定难度大的品牌商家和主力店为了降低自己的经营风险，往往提出的要求较多，例如人流量、车流量、商场规模、规划、及租金等解决方案建议：确立整