猎头部组建项目计划书.doc

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1、猎头部组建项目计划书一、猎头行业前景分析:全球目前大约共有5000家猎头公司,每年营业额共约200亿美元,最大的20家却占了其中约10%,而国内的猎头行业由于起步晚,规模一般都不是太大,目前上海猎头市场规模估计应在15亿元左右,目前上海猎头数量估计应该在1000家左右。自92年猎头在我国成立以来,目前基本上分为三大阵营,第一阵营:是那些著名的跨国猎头公司,在中国猎头市场上的实际业务份额为16.5%左右;第二阵营:是在中国内地或香港特区注册成立,实际经营时间已经超过5年的猎头公司,能够实际占有中国整个猎头市场份额的60%以上;第三阵营:规模

2、较小,成立时间短,收费低,专业能力弱,业务范围基本集中在单一区域,也未进行行业划分。二、制定目标方向15亿的市场规模,其中第二阵营占据了60%的份额,那么整个第二阵营的市场规模容量为9亿。1000家猎头公司,其中第一阵营大概100家,第二阵营600家,第三阵营大概300家,那么第二阵营的市场每年销售额应为150万,1500000000*0.6/500=150万。因为我们今年进入猎头市场,将第一年的工作计划,定在120万,那每个月的销售目标是10万元。34三、组织结构设置总经理人事经理客户开发猎头顾问助理顾问猎头部人员配置共五人,配置情况如

3、下:1、人事经理一名:负责制订员工奖惩制度,每月工作计划,跟踪计划落实情况,根据结果,分析相关原因,并不断调整工作计划,对资源进行优化配置;负责与客户进行沟通,了解客户的实际需要,指导业务部门开展各项工作,负责达成团队指标及任务。342、猎头顾问一名:主要负责与客户沟通,了解客户需求信息,与客户沟通签约事项,包括确定付款方式和付款金额,与候选人进行薪资谈判,签定合作合同;制订招聘计划,进行职位分析,制定详细的寻访方案,选择寻访渠道;指导顾问并审核下载简历的质量;搜索、面试、评估、筛选及推荐候选人;向客户做候选人面试安排、结果反馈、背景调查

4、及后续跟踪服务;保持与维护客户和被录用者良好的关系。并做好相应的客户价值判断与选择,以最短的时间创造更大的利润。3、助理顾问一名:主要负责做好内部人才信息库维护和人员档案的建设;负责候选人的筛选,与侯选人进行联系和沟通,记录联系信息,并提供数据支持和反馈,协调候选人与企业间的面试,跟进面试的进程并与候选人保持良好的关系,做好相关信息的传递,做好信息保密的相关工作。4、客户开发两名:主要负责通过各种渠道,与客户进行沟通,与客户达成合作意向;与客户保持联系,时刻跟踪客户需要,并反馈给团队主管,便于制订工作计划;有必要时与团队成员上门拜访客户,

5、了解客户深层次需要,以及做好相应的保密工作。猎头服务分为前端后后端,前端如开发客户,与客户沟通实际要求等,后端包括信息库的建设维护,简历的筛选,与候选人的沟通,对候选人进行评估、面试以及与候选人保持良好的关系,做好人员入职后期的维护与跟踪。一般猎头部由客户开发,助理顾问,寻访员和顾问组成。这里没有单独设寻访员,因为助理顾问的业务已经包含了寻访工作,不仅如此,而且还需要参与客户开发的工作,所以减少一名专职的寻访员,增加一名助理顾问可以简化流程,且单独设寻访员,增加管理流程,不利于管理和数据的反馈,所以为了将工作更好地统一,我们将设两名助理顾

6、问,共同协作猎头顾问的工作,以提升工作效率。34三、工作职责34序号职位工作内容备注1客户开发通过各种渠道,与客户进行沟通,与客户达成合作意向,宣传公司,促成最佳合作方式每日电话数量不少于30个。每日发出邮件数量不少于15份,每日寻找到意向客户不少于1个,一个月达到22个职位。与客户保持联系,时刻跟踪客户需要,并反馈给团队主管,便于制订工作计划有必要时与团队成员上门拜访客户,了解客户核心要求2顾问助理做好信息库的建设,信息渠道的开发,信息渠道的维护每日筛选要达到一定的数量,并保证在数量和效果之间的平衡。一周一个职位联系候选人不少于六个。做

7、好相应的简历筛选,候选人沟通对候选人进行面谈,评估,并做好相应记录与候选人保持良好的关系,以便于反馈和跟踪3猎头顾问与客户沟通,了解客户需求信息,判断客户价值,制订建议方案与计划指导助理进行简历筛选,及时提良好的建议和意见,并积极和客户单位联系,了解客户的实际需要,策划招聘与寻访方案,促进订单达成。指导助理顾问开展寻访,审核助理下载的简历搜索、面试、评估、筛选及推荐候选人向客户做候选人面试安排、结果反馈、背景调查及后续跟踪服务与客户进行沟通和判断,解答客户疑问,签订合作协议与合同保持与维护客户和被录用者良好的关系4人事经理制订工作计划,做

8、好团队成员的工作量的统计与分析制订工作计划,指导部门工作,与客户单位进行有效的联系和沟通,审核筛选结果,监督各项工作,达到计划指标。对客户进行学入分析,分析工作结果。负责制定工作标准,考核工具

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1、猎头部组建项目计划书一、猎头行业前景分析:全球目前大约共有5000家猎头公司,每年营业额共约200亿美元,最大的20家却占了其中约10%,而国内的猎头行业由于起步晚,规模一般都不是太大,目前上海猎头市场规模估计应在15亿元左右,目前上海猎头数量估计应该在1000家左右。自92年猎头在我国成立以来,目前基本上分为三大阵营,第一阵营:是那些著名的跨国猎头公司,在中国猎头市场上的实际业务份额为16.5%左右;第二阵营:是在中国内地或香港特区注册成立,实际经营时间已经超过5年的猎头公司,能够实际占有中国整个猎头市场份额的60%以上;第三阵营:规模

2、较小,成立时间短,收费低,专业能力弱,业务范围基本集中在单一区域,也未进行行业划分。二、制定目标方向15亿的市场规模,其中第二阵营占据了60%的份额,那么整个第二阵营的市场规模容量为9亿。1000家猎头公司,其中第一阵营大概100家,第二阵营600家,第三阵营大概300家,那么第二阵营的市场每年销售额应为150万,1500000000*0.6/500=150万。因为我们今年进入猎头市场,将第一年的工作计划,定在120万,那每个月的销售目标是10万元。34三、组织结构设置总经理人事经理客户开发猎头顾问助理顾问猎头部人员配置共五人,配置情况如

3、下:1、人事经理一名:负责制订员工奖惩制度,每月工作计划,跟踪计划落实情况,根据结果,分析相关原因,并不断调整工作计划,对资源进行优化配置;负责与客户进行沟通,了解客户的实际需要,指导业务部门开展各项工作,负责达成团队指标及任务。342、猎头顾问一名:主要负责与客户沟通,了解客户需求信息,与客户沟通签约事项,包括确定付款方式和付款金额,与候选人进行薪资谈判,签定合作合同;制订招聘计划,进行职位分析,制定详细的寻访方案,选择寻访渠道;指导顾问并审核下载简历的质量;搜索、面试、评估、筛选及推荐候选人;向客户做候选人面试安排、结果反馈、背景调查

4、及后续跟踪服务;保持与维护客户和被录用者良好的关系。并做好相应的客户价值判断与选择,以最短的时间创造更大的利润。3、助理顾问一名:主要负责做好内部人才信息库维护和人员档案的建设;负责候选人的筛选,与侯选人进行联系和沟通,记录联系信息,并提供数据支持和反馈,协调候选人与企业间的面试,跟进面试的进程并与候选人保持良好的关系,做好相关信息的传递,做好信息保密的相关工作。4、客户开发两名:主要负责通过各种渠道,与客户进行沟通,与客户达成合作意向;与客户保持联系,时刻跟踪客户需要,并反馈给团队主管,便于制订工作计划;有必要时与团队成员上门拜访客户,

5、了解客户深层次需要,以及做好相应的保密工作。猎头服务分为前端后后端,前端如开发客户,与客户沟通实际要求等,后端包括信息库的建设维护,简历的筛选,与候选人的沟通,对候选人进行评估、面试以及与候选人保持良好的关系,做好人员入职后期的维护与跟踪。一般猎头部由客户开发,助理顾问,寻访员和顾问组成。这里没有单独设寻访员,因为助理顾问的业务已经包含了寻访工作,不仅如此,而且还需要参与客户开发的工作,所以减少一名专职的寻访员,增加一名助理顾问可以简化流程,且单独设寻访员,增加管理流程,不利于管理和数据的反馈,所以为了将工作更好地统一,我们将设两名助理顾

6、问,共同协作猎头顾问的工作,以提升工作效率。34三、工作职责34序号职位工作内容备注1客户开发通过各种渠道,与客户进行沟通,与客户达成合作意向,宣传公司,促成最佳合作方式每日电话数量不少于30个。每日发出邮件数量不少于15份,每日寻找到意向客户不少于1个,一个月达到22个职位。与客户保持联系,时刻跟踪客户需要,并反馈给团队主管,便于制订工作计划有必要时与团队成员上门拜访客户,了解客户核心要求2顾问助理做好信息库的建设,信息渠道的开发,信息渠道的维护每日筛选要达到一定的数量,并保证在数量和效果之间的平衡。一周一个职位联系候选人不少于六个。做

7、好相应的简历筛选,候选人沟通对候选人进行面谈,评估,并做好相应记录与候选人保持良好的关系,以便于反馈和跟踪3猎头顾问与客户沟通,了解客户需求信息,判断客户价值,制订建议方案与计划指导助理进行简历筛选,及时提良好的建议和意见,并积极和客户单位联系,了解客户的实际需要,策划招聘与寻访方案,促进订单达成。指导助理顾问开展寻访,审核助理下载的简历搜索、面试、评估、筛选及推荐候选人向客户做候选人面试安排、结果反馈、背景调查及后续跟踪服务与客户进行沟通和判断,解答客户疑问,签订合作协议与合同保持与维护客户和被录用者良好的关系4人事经理制订工作计划,做

8、好团队成员的工作量的统计与分析制订工作计划,指导部门工作,与客户单位进行有效的联系和沟通,审核筛选结果,监督各项工作,达到计划指标。对客户进行学入分析,分析工作结果。负责制定工作标准,考核工具

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