阳光嘉苑商铺销售方案(1)

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1、Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。目录一、价格分析二、客户分析三、推盘方案四、排号策略五、执行手段Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资

2、料。一、价格分析1.周边商铺租金返推法：项目周边商铺的租金集中在55-60元/平米，如项目正对面的水果店约45平米，月租金2000元均价=55-60元/㎡·月×12月/6%=11000-12000元/㎡租金返推法所得均价可看作区域均价，没有考虑时间因素和等级因素，仅作参考。项目对面的商铺售价10000-12000元/平米，故本项目的比较售价修正为11000-13000元/平米。详细的租金情况如下：Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Fdc.21ask.

3、com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。阳光嘉苑华油路前锋路45-55元/平米进深：4米左右面积8-10平米60-70元/平米进深：8-10米面积30-40平米50-60元/平米进深：7-9米面积30-40平米45-50元/平米Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度

4、最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。2.楼盘：周边楼盘综合评价，均价在12000-14000元/平米左右　面积（平米）主力面积（平米）均价（元/平米）主力总价（万元）开间(米)进深层高公摊定位备注雅图丽景101388-15012000-14000120-2507-815-197.0-8.119.6%招餐饮、超市招商未成功，一次性付款优惠3%，按揭优惠1%，送2楼购买面积一半的露台面积炬星名楼668自由分割12000-14000　7-98-12416%餐饮正在招商Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业

5、、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。百佳庭院287350-801400070-1203.8-7.616-184.523%不能做餐饮优惠6%（有6个月的排号期）万科1楼250035-501800065-802.9-5.48.4-11.8615%酒吧、精品店6米层高,可做夹层，一次性付款优惠1%阳光嘉苑95740-60　50-703.05-

6、4.414.34.518%　　万科金色家园在临前锋路的价格为16000-19000元/平米，参照到本项目：17000-18000*0.75=12800-14000元/平米Ø其6米的层高，可以做夹层，增加了商铺的性价比Ø开发商的品牌优势Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。Ø主题

7、商业楼的人气聚集优势等3．结论：Ø华油路：均价12500-13500元/平米Ø前锋路：均价13000-14000元/平米Ø根据排号情况定价格，3月底制定价格表二、客户回访分析：Ø前期积累客户300批，在看了图纸后有80批客户有一次性付款购买意向，占27%的比例Ø客户对13000元/平米的价格普遍认为偏高。Fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库