百灵商务楼营销方案

《百灵商务楼营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、百灵商务楼营销推广初步方案（目录）第一部分市场概述1、近几年广州市商品房总体状况一览表2、写字楼市场概况3、写字楼市场分析4、未来几年写字楼发展趋势第二部分竞争对手市场分析1、区域写字楼概况一览表2、区域写字楼特点3、越秀区未来规划4、区域写字楼个案分析5、总结第三部分项目分析1、项目技术经济指标2、项目SWOT分析第四部分项目定位1、市场定位2、档次定位3、价格定位381、客户定位第五部分项目建议1、配套建议2、样板房设置装修建议3、销售推广建议4、大堂布置建议5、写字楼会所建议6、销售中心建议7、车位建议第六部分销售目标第

2、七部分销售策划与推广计划1、总体营销策略2、项目推广方式3、入市时机4、推广思路5、推广计划第八部分服务内容第九部分工作计划第十部分公司简介第十一部分项目小组第一部分市场概述381、近几年广州市商品房总体状况一览表面积单位：万平方米；金额单位：亿元2003年2002年增长全市房屋成交登记面积1638.871414.8615.83%其中：八区1049.78882.5618.95%全市预售商品房成交登记面积1046.54928.9312.66%其中：八区632.55577.659.50%全市二手房屋成交登记面积592.32485.

3、9421.89%其中：八区417.23304.9136.84%全市房屋成交登记金额603.99558.558.14%其中：八区465.96423.4210.05%全市预售商品房成交登记金额443.95432.092.75%其中：八区333.58321.193.86%全市二手房屋成交登记金额160.04126.4626.56%其中：八区132.38102.2329.50%★商品房成交保持稳定增长，成交量大于批出量，市场需求旺盛★二手房屋成交大幅增长★房地产市场保持健康发展2、写字楼市场概况382002—2003年广州市各区预售办

4、公楼成交面积单位：万平方米2003年2002年成交面积比重同比成交面积比重同比全市21.45100.00%　-25.74%28.88100.00%31.31%东山区2.3410.93%-56.01%5.3318.45%-16.60%荔湾区1.406.55%-26.22%1.906.59%238.62%越秀区1.697.90%-49.91%3.3811.71%120.76%海珠区1.928.94%137.96%0.812.79%-71.41%天河区11.6954.49%-27.89%16.2156.12%71.93%芳村区0.1

5、30.61%182.15%0.050.16%-55.29%白云区0.442.07%201.15%0.150.51%-87.28%黄埔区1.788.28%-0.000.00%-番禺区0.000.00%-100.00%1.063.66%-花都区0.050.23%-0.000.00%-◆2003年广州市预售办公楼成交面积为21.45万平方米，成交面积较2002年的28.88万平方米减少了7.43万平方米，减幅为25.74%。◆2003年，越秀区写字楼成交面积只有1.69万平方米，区域排名第五，下降两位。这与越秀区的写字楼主要销售老货

6、有关，2003年新开盘写字楼只有合润广场。◆天河区的商务办公气氛较为浓厚。因此在成交面积较上年减少了27.89%的情况下，仍占全市的54.49%，为11.69万平方米，连续两年占全市预售办公楼成交面积的一半以上。值得注意的是，海珠、黄埔两区的市场份额增长突出，赶超越秀区，潜力突现。38◆办公气氛不是很浓厚的其他几个区如番禺、花都、芳村、白云等区，预售办公楼的成交面积则相当小，基本可以忽略不计。1、写字楼市场分析①供求关系分析（原八区）年份199819992000200120022003批准预售写字楼面积（万M2）23.6811

7、.3013.748.4321.98预售写字楼成交面积（万M2）33.5631.4217.3322.1928.8121.39◆受房地产开发热的影响，广州写字楼市场供应量在1998年达到了高峰，批准预售写字楼面积23.68万M2。◆1999年，东南亚金融经济危机爆发，银行纷纷紧缩银根，不少商用物业因资金链无法转动，无可奈何选择了“停工”，导致供应量锐减至11.30万M2。◆供应量在2001年达到了低谷，只有8.43万M2的供应量。但市场需求量方面开始复苏，成交面积急增达22.19万M2。38◆2002年，写字楼供应面积比2001年

8、急剧增加了128.36%，成交面积也上升了34.13%。◆2003年的写字楼成交面积又下降了25.8%，成交面积在连续增长三年后再次下降，只有21.39万M2。①价格分析◆2003年，广州市预售办公楼的成交均价为7613元/平方米，较2002年的9291元/平方米大幅下降了1