武汉锋尚时代商业楼裙推广方案

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1、fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。2005年武汉锋尚时代商业楼裙推广方案1.推盘目的正确锁定本项目的目标受众，根据该群体的消费特点，通过有效的广告诉求，树立本项目在竞争中的最佳形象，赢得更高的概念附加值，在目标受众心中形成独特或唯一的概念以支撑竞争实力。那么不管是从电话拜访还是出门拜访中发现，出现两个问题：一方面，新增的高质量的商户和投资户不多，不足以支持我们的销售。另一个方面是现有的意向客户比较

2、谨慎，对现有价格的抗性强。那么我们所面临的问题是：如何让尽可能多的客户知道锋尚时代商业楼裙？并且能够在最短的时间内让客户产生租售欲望，并达到我们预期的利润回报。这是我们要深度思考的问题。2．推广思路fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘

3、之系统资料。鉴于目前宏观调控政策的影响，投资市场处于观望期，本项目销售策略调整为整租为主，整售为辅；首推二层托管式商铺，带动一层商铺面积的租售，以期获的预期的利润回报。通过三个步骤的实施，达到我们预期的目标：让更多的业态经营者知道锋尚时代商业楼裙的项目优势；让更适合的业态经营者知道和了解锋尚时代商业楼裙的项目优势产生租赁的冲动；让更多的投资者知道泊林的项目优势并产生购买冲动。三个步骤：2.1．加强业务员登门拜访商户的力度和范围，增加更多客源；2.2．扩大通路，提倡精准营销，提高客户质量；2.3．充分利用业内资源和现有客户数据库，提高租售的成

4、功率3.推广策略根据推广思路，为了实现这些目标，我们采用的推广手段是“媒体＋拜访推广”fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。,通过媒体与拜访推广的有力结合，提倡与招商目标客户的更多实效性与时效性沟通，讲究“走出去、请进来”，

5、形成一套组合拳，在市场能够有一定的打击力度，来达到我们目标。我们从三方面入手：1.做什么才能让尽可能多的招商目标客户知道并了解锋尚时代商业楼裙？2.说什么才能让尽可能多的客户来我们的卖场？3.做什么才能让到现场的客户有购买的冲动？我们通过扩大通路和尽量浅显的广告主题让客户知道我们的信息，通过最直接的利益吸引客户到现场，通过良好的现场体验诱发客户的购买冲动。解决了这三点，就基本满足了我们的需要：有足够多的招商目标客户知道我们的产品；有了足够多的到访客户。u对外招商策略对有意向在本区域的目标大商家专门登门拜访，寻找合作可能。fdc.21ask.

6、com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。u“以租代售”策略发展商先将铺位租出去并与租客签定3—5年租约，然后再将铺面连同租约一并出售给投资客，这样投资者拥有稳定租客承担其先期风险，此种方式起到很好促销作用。u赠送经营管理费策略采用物业管理费的优惠

7、政策来激励经营户购买商铺。可获赠1个月的租金及1个月的管理费。1)针对目标商户营销方式：直接营销（点对点模式）与目标商户和投资者直接对话推广诉求：项目的地段优势、产品优势以及其他优势提供了有效占据市场空间的平台fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。fdc.21ask.com中管网房地产频道作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商

8、多年实际操盘之系统资料。营销通道：DM发函：完成目标客户的告之并为后续推广做铺垫，意向客户的SP登门。社交推动：利用上层社会网络资源做推广活动，配合SP展开备案工作：重要客户资料