改变传统外贸模式、实现出口产品利润最大化

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1、改变传统外贸模式、实现出口产品利润最大化-->中共中央十六届五中全会公报指出：要加快转变对外贸易增长方式，继续积极有效利用外资，支持有条件的企业“走出去”，实施互利共赢的开放战略。中共中央在关于制定“十一五”规划的建议也指出：加快转变对外贸易增长方式，积极发展对外贸易，优化进出口商品结构，着力提高对外贸易的质量和效益。扩大具有自主知识产权、自主品牌的商品出口，大力发展服务贸易，不断提高层次和水平。近年来中国的出口商品之所以具备令人惊讶的价格竞争力，其主要因素就是—劳力成本低。从总体上看，中国的外贸优势是通过庞大的规模取得的。目前我国的对外贸易增长还属于“粗放式”的增长，主要依赖于低人力成本

2、竞争，缺乏自主知识产权、核心技术、营销网络，也就是说，我国企业目前在国际价值链中仍处于低端。由于出口价格压到接近于成本，所以国内出口企业从整个生产链条上赚取的利润少得可怜。2004年，中国服装产量增长了15.10％，出口额超过616亿元。但在我国纺织服装业惊人的产量和出口量背后，却有着“大而不强”的阴影。一个很好的例证是，世界名牌HugoBoss的精美衬衣在美国纽约第54大街的售价高达120美元，而剖析这个价格会发现，其中60％以上的利润给了销售渠道商，30％归了品牌商，而中国耗费大量资源、辛苦劳作的制造商拿到的只有区区10％。而在竞争激烈的代工市场，有些国内制造商为了打压竞争对手、拿到订

3、单，不惜开出总售价8％左右的“超低价”。2005年，我国向欧洲市场出口的一种小家电产品，出口价为折合人民币40元左右。但到了欧洲市场，其售价折合人民币高达1200元，大约是出口价的30倍。巨额的流通利润，国内生产商却难以分享。而同时贸易保护主义盛行国已经开始将关注焦点从价格表象转移到更深层次的价格形成机制上。我国的低劳力成本带来的“粗放式”出口优势正遭遇前所未有的严峻挑战。中国的出口企业已经逐渐意识到，要想不再为别人“打工”，看别人脸色行事，必须转变出口方式，抛弃低价竞争的传统贸易模式，做别人没有的创新的产品。渐渐走出“量增价跌”的死胡同。改变传统出口贸易模式的目的是要提高出口产品的价格，

4、扩大产品外销的利润空间。本文试图从电子商务全球化的战略高度提出“跨国购物车”的解决方案，进而探讨中国的出口企业如何能以最低成本通过构建独立的B2C交易平台在欧美发达的电子商务市场进行市场营销。最终在目标市场建立自己的零售与批发体系。“跨国购物车”是实现出口产品利润最大化的解决方案。它能在制造商与不同国家的最终消费者之间建立起一种直接的营销关系，实现全球网上销售。也就是说制造商的利润空间可以从出口产品的国内出厂价扩展至国际市场的零售价。实施“跨国购物车”解决方案，首先要求出口企业把握欧、美电子商务趋势，确定电子商务全球化的战略，锁定目标市场。在产品研发、生产、包装等环节要确立符合目标市场体系

5、（产品本地化）的规范和标准。按照传统的模式，企业要在目标市场建立自己的零售体系，须在当地设立机构、招聘销售人员和展开市场营销等工作，营运成本和风险管理对一般的中小企业往往是力所不能及的，所以常常不会把在目标市场直接建立零售的策略作为首选。然而在互联网技术发达的今天，通过跨国购物车解决方案，在目标市场实施直接建立零售的战略已成为一件非常轻松的的事。“跨国购物车”解决方案主要包括以下几个方面：1.实现全球化的网上零售首先要选择一个安全稳定高速、一步到位的国际主机托管计划。这个平台应具备支持中小企业在网上进行商业运营的功能。能支持构建高级商务网站所需的功能如SSL、商业级数据库和,ASP/ASP

6、.技术等。在这方面企业每年的开支应控制在100-500美元之间。2.“跨国购物车”解决方案应具备符合目标市场本地化的网上购物/商品展示系统。该系统的开发能充分展示企业销售产品的特点。设计模块应考虑与网上营销系统模块、定单模块和物流配送模块的接口。如面向美国本土销售的网站，可根据不同州，设置不同的税，根据不同的交货地点和方式，设置不同的运费。如在中国对全球销售，可根据买家所处国家/地区和交货方式，设置不同的运费等等。3.“跨国购物车”解决方案要实现全球客户直接在网上支付功能。目前可配合标准购物车系统进行网上支付的第三方服务商有数家。跨国购物车可以做到与网上支付系统的无缝对接，不增加买家填写个

7、人资料的繁琐，由于支付系统服务商可靠的网站安全系统，又增加了买家的购买信心。使用这些网上支付系统可大大降低企业在网站安全和保护个人信息方面的投入，可使商家把更多的资源用于方便买家了解产品的信息方面。目前网上商家普遍使用的网上支付系统是PayPal全球在线付款服务。PayPal是一家eBay公司，它是在线付款解决方案的全球领导者，在全世界有超过8,600万个帐户用户，选择一个PayPal账户是实现在国外销售、拓展国际业务的