打造学习型的青年组织

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1、打造学习型的青年组织—关于山绿营销团队在学习型组织创建中的若干思考共青团武汉市供销合作总社委员会改制后的武汉市供销社在参与农业产业化、有效服务“三农”上进行了积极探索，成立了武汉山绿食品配送公司，着手蔬菜和生鲜食品的配送。经过三年的积极探索和艰苦努力，武汉山绿食品配送公司发展壮大为山绿农产品股份有限公司，打通了基地—加工—配送物流链条，构建起农副产品产、加、销一条龙服务体系，从而使农民增收，市民受益，受到各方面的欢迎和好评。“山绿”这种全新的服务方式和经营理念，发展了一个为“三农”、为市民办实事的流通新业态，也闯出了加快城市供销社发展的新路子。“山绿”

2、作为市场主体在农产品流通中要起到龙头带动作用，就要实现“特别能销”　　打造学习型的青年组织—关于山绿营销团队在学习型组织创建中的若干思考共青团武汉市供销合作总社委员会改制后的武汉市供销社在参与农业产业化、有效服务“三农”上进行了积极探索，成立了武汉山绿食品配送公司，着手蔬菜和生鲜食品的配送。经过三年的积极探索和艰苦努力，武汉山绿食品配送公司发展壮大为山绿农产品股份有限公司，打通了基地—加工—配送物流链条，构建起农副产品产、加、销一条龙服务体系，从而使农民增收，市民受益，受到各方面的欢迎和好评。“山绿”这种全新的服务方式和经营理念，发展了一个为“三农”、

3、为市民办实事的流通新业态，也闯出了加快城市供销社发展的新路子。“山绿”作为市场主体在农产品流通中要起到龙头带动作用，就要实现“特别能销”，只有扩销放量、提升营销才能带动整个产业链的发展。目前山绿股份公司几家企业均树立了大营销的观念，但营销的龙头作用还没充分发挥，应该说营销是当前山绿面临的最大问题。关于山绿营销的问题，深入创建学习型组织仍然是最好的解决办法。市供销社2003年提出创建学习型组织以来，山绿营销人员注重了学习力、思考力和创新力的培养，在工作中加强学习，注重团队的熔炼打造，注重销售的创新创效，尽管有差距，但进行了积极的努力和可贵的探索，无论是成

4、功的经验还是失败的做法都是一笔宝贵的财富。一、关于创新力的问题山绿营销队伍是一支以年青人为主、人数近百人的团队，山绿配送公司还获得省、市双级青年文明号的光荣称号。在这支团队里，既有研究生、大学生，也有中专生、高中生，既有刚出校门的，也有工作几年了的，由于年龄、经历、文化程度等方面的差异，观念上也存在很大差距。集中表现在创新意识不够强，一定程度上存在着惰性病、慢性病，在胆识和魄力上缺乏一种大气的精神。由于山绿是个涉农的新业态，工作辛苦，困难又多，所以对我们年青人是一个极大的考验和挑战，但有些年青同志面对这样的压力心理就承受不了，遇到困难容易受挫，碰到难题

5、就打退堂鼓，可以从凌云之志退到弹丸之地，常常会自觉或不自觉地将工作停留在维持事物原状的水平上，宁愿对一个盆景精雕细琢也不愿打造出一个气势磅礴的新天地，既使有创新也是散步的节奏，创新的勇气减退了，创新的意识淡化了。山绿城域市场的“百吨计划”、城际市场的“千吨计划”总是完成得不够，因为客观表象是量一大就亏损，就无法控制，所以就赶紧收缩战线。如果照这种思维推理下去，最好不要销售了，这样一分钱的亏损都不会发生。扩销放量和利润持平两个目标事实上是一致的，在不变成本和农产品毛利率相对固定的情况下，不达到一定的销量是不可能保住费用、不可能做到利润持平的，而且边际理论

6、告诉我们，单位产品、单位服务的成本将随着规模的递增而递减，所以只有扩销放量才能摊薄成本，扩大毛利空间。这个道理可能谁都知道，只是不敢大胆创新去实践罢了。从另外一个角度来讲，年青人应该是最不喜欢墨守成规、最喜欢创新的，比起万事求“稳”、不“冒”风险来说，在经过精心策划和充分准备后，明智地去“冒”些风险可能会有更多的成绩和奇迹。如果不愿创新、不“冒”风险，对现状一切习以为常，企业生存就失去了根基，企业发展、事业成功也就无从谈起了。二、关于执行力的问题2003年市供销社创建学习型组织的主题就是执行，执行是企业的本质和核心。现在各级政府、上级部门、系统内外都肯

7、定山绿的发展思路是科学正确的，经营理念是卓越超前的，条件具备，潜力巨大。但对企业而言，理念不落地，思路不执行，即使再好也只能是镜中花、水中月，没有任何意义。山绿的营销人员付出了艰辛的努力，打下了一定市场，但离目标还有一定差距，这里就存在一个执行力的问题。有些年轻人喜欢夸夸其谈，执行任务拖拖拉拉，执行过程马马虎虎，工作不到位，敷衍了事，得过且过；有些年轻人喜欢埋怨唠叨，市场秩序太乱，门槛又高，客户也刁，上环节不支持，下环节不配合，天天夜也赚不到钱，太难了，搞不好……这些都是执行力不强或者说执行力低下的表现。要提高执行力就要锁定目标、专注重复、崇尚行动、拒

8、绝无作为。山绿的成功确实需要一个艰难的创业过程，如果挺不住这段艰辛而轻易放弃，那么就不会有辉煌