采购供应商与库存管理-孙明华老师

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1、采购供应商与库存管理（本课程注重重方法与实操性）课程定位:供应商的管理成为企业持续发展的成败！但是同时我们忽视一个严重的问题。你知道吗？采购成本下降2％所带来的利润,需要增加10％的销售额才能达到！日复一日的降价工作；采购周期越来越短、采购批量越来越小；原材料的价格不断上涨，交期却不断延长.激烈的市场竞争要求公司必须有能力提供价格更具竞争力的产品，为此，采购人员被要求以更低的价格采购公司所需的物料及为公司创造更多的节约.采购人员每时每刻都在面临成本的压力！面对日趋激烈和严峻的供应市场变化,采购人员如何灵活利用各种价格和成本分析的方法,通过有效的价格和成本分析,管理和

2、控制所购物料的成本,从而增加公司产品的市场竞争力,并进而为公司整体战略目标的实现增加价值,将是未来所有采购人员所面对的巨大挑战之一.同样现代企业因为库存而搁浅？关闭，倒闭者不一而足。库存成为压垮企业的杀手！◇采购人员应该具备何种素质？◇采购人员应该具备何种技能？◇什么是价格分析?价格分析有哪些方法和技巧?◇什么是成本分析?成本分析有哪些方法和技巧?◇什么情况适合用价格分析?什么情况适合用成本分析?www.kttuan.com（KT团，企业培训团购网）◇如何有效进行价格和成本分析并实施成本降低的工作？◇怎样针对您企业的实际情况制订有效的价格/成本分析与成本降低战略？◇

3、怎样看待库存？◇怎样正确处理库存？◇库存是万恶之源？◇零库存是企业的追求目标吗？供应商管理供应商管理，是在新的物流与采购经济形势下，提出的管理机制。在供应链环管理环境下的客户关系是一种战略性合作关系，提倡一种双赢（Win-Win）机制。从传统的非合作性竞争走向合作性竞争、合作与竞争并存是当今企业关系发展的一个趋势。谁能处理好库存，谁将成为行业的领军企业。u学员对象：各级物流采购供应链管理人员、物流经理、采购主管、物料主管等人士u课程时间：2天（12小时）课程收益：1了解现代供应商管理的发展趋势2、学会制定采购策略，建立先进的采购系统3、学会改善采购组织，优化采购流程

4、4、学会降低采购成本的实战技巧5、掌握持续开发与评估供应商的技巧6、掌握高效的采购谈判技巧，从而降低采购成本www.kttuan.com（KT团，企业培训团购网）7.真正理解库存管理的核心理念8.掌握库存管理的八大法宝。课程优势：1、情境代入，结合多个企业中层管理者案例透彻分析，讲师现身说法；2、统合综效，整合企业的供应商核心管理和库存控制的的8大结点分析，便于学员即学即用；3、注重实践，课程大量时间在演练和实践环节，冲击学员的行为方式，以提升实践技能为目标。u培训形式：课程讲授、案例分析、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等u课程大纲：模块一：新形势下的供应商

5、管理²如何设定供应商管理的绩效目标？²采购工作为什么要进行绩效管理？²采购绩效管理的瓶颈在哪里？²采购绩效管理的三大方面²供应商管理的六大绩效目标²采购管理的四大类别²各种采购管理的目标差异www.kttuan.com（KT团，企业培训团购网）²供应商管理的基本流程²不同性质采购的工作重点在哪里？²供应商管理两种类型的比较²七大部门的采购管理协调²如何与其他部门协调好²采购人员的岗位职责²对采购人员的六大能力要求²某外资企业采购人员绩效考核评估表模块二：如何做好采购供应的分类管理？第一节：如何分类？如何对采购物品进行分类？某外资服装公司的原材料分类本企业采购物品的四

6、限分类第二节：分类的作用是什么？一、什么是“集中”与“分散”采购同一物品的单一与多家策略不同物品由一家供应还是各供应各？欧倍德公司是如何进行集中与分散采购的哪类物品应由集团集中采购？如何处理好集团采购与各使用单位采购的关系？www.kttuan.com（KT团，企业培训团购网）二、买卖关系按照交易方式的分类如何面对交易型供应商?如何面对合作型供应商?买卖关系的确定三、如何降低采购成本？如何降低采购成本采购物品管理策略的失误会在哪里？第三节：怎样具体界定某采购物品的类别？一、什么是Pareto(帕累托)分类法?帕累托分类计算表如何画帕累托曲线图？ABC的分类二、如何界

7、定采购风险的大小？1、采购需求的稳定性？1.1、原材料的需求稳定性1.2、商贸性采购的需求稳定性？2、采购对象的风险采购服务的风险3、不同供应市场的采购风险分析关键物品的采购风险分析清单采购物品分类的相对性www.kttuan.com（KT团，企业培训团购网）采购物品分类的相对性模块三:如何选对供应商？买卖双方的利益之差什么是供应商的关系营销?供应商的客户分类供应商为何会报不同的价？吸引力水平的主要内容供应商的能力与积极性的平衡什么是买卖之间的门当户对?如何选择“最合适的”的供应商？模块四：如何做好潜在供应商的调研评估工作？第一节：如何寻找供应商？寻找供应商的四