型供应商选择，考核和全面管理-孙明华老师

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1、新型选择，考核和全面管理（本课程注重现状，方法与实操性）课程定位:您的企业通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商 上海 2012-7-19(2天)供应商管理课程主要内容包括：我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）；如何寻求供应商；如何评审供应商；供应商财务评估和供应商风险评估；供应商绩效评估与改进；如何让供应商创造更多的价值；供应商关系管理与合同管理；八招应对强势供应商。的，除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力。供应管理是各企业利润的源泉。但是：客户定单变更甚至取消订单的情况经常发生；单一供应商甚至独家垄断市场的强势的供应商常常出现；市场变化加剧使企业

2、对应对变化的要求不断提高；企业提高、稳定供货质量与降低的呼声不断加大；……采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？   企业越来越看重采购开发的供应商能力，采购专家们认为采购现在正在为企业采购“竞争力” 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商，而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升！本课程将带给您全新的理念，帮您解决工作中遇到的重重迷雾！课程收益：不同的企业有着不同的竞争环境，应当选择不同的供应商，那么：    如何让供应商帮助企业创造竞争优势呢？www.kttuan.com（KT团，企业培训团购网）    供应商是企业的资源，又如何让这个资源价值最大化呢？    大家都说，企

3、业和企业的竞争就是和供应链的竞争，那又如何通过供应商创造供应链的竞争优势呢？     通过本次培训，您将了解以上内容。课程优势：1、情境代入，结合多个企业中层管理者案例透彻分析，讲师现身说法；2、统合综效，整合供应商的开发，选择，谈判和评估结点分析，便于学员即学即用；3、注重实践，课程大量时间在演练和实践环节，冲击学员的行为方式，以提升实践技能为目标。u学员对象：各级企业的高级管理层和设计部门、部门，物流经理、采购主管、物料主管等人士u课程时间：2天（12小时）u培训形式：课程讲授、案例分析、情景演练、管理活动、角色扮演、小组讨论等u课程大纲：模块一：我需要什么样的供应商（供应商寻源的策划）

4、²    企业内部外部环境分析²    不同的企业发展阶段需要不同的供应商www.kttuan.com（KT团，企业培训团购网）²    不同的企业战略与战略²    不同的产品生命周期与供应商寻源策略²    产品ABC与供应商寻源策略²    供应商是如何划分他们的客户的²    如何使用五力模型进行供应商寻源²    不同的企业为何选择不同的供应商策略²供应商寻源策划考量因素模块二如何寻求供应商²    寻找供应商的18个渠道²    如何利用反向营销寻找供应商²    GM是如何进行反向营销的²    SONY是如何进行反向营销的²    如何与其它部门合作选择供应商²    供应商

5、越有名气越好吗²    公司要求直接从制造厂购买有道理吗²    全球化形势下如何寻源²   来源的3个形式²如何做全球价值链布局模块三如何评审供应商²    3个步骤证明你选择的供应商合理www.kttuan.com（KT团，企业培训团购网）²    什么是供应商预审和候审²    供应商评审要素权重如何设定²    如何组建评审小组与角色分工²    如何评审供应商综合能力²    如何评审供应商的质量管理能力²    如何评审供应商的技术能力²    如何评审供应商的生产能力²    如何评审供应商的财务能力²评审结果如何处理²模块四供应商财务评估和风险评估²    如何通过财务三张表

6、透视供应商²    如何通过资产负债表透视供应商实力²    如何通过利润表透视供应商成本结构²    如何通过邓白氏编码审视供应商²    如何通过2个指标评审供应商偿债能力²    如何通过3个指标评审供应商盈利能力²    如何通过4个指标如何评审供应商运营能力²如何评估供应商风险和规避风险模块五供应商绩效与改进www.kttuan.com（KT团，企业培训团购网）²    如何设立供应商²    KPI考核中各部门的分工²    如何考核供应商交货准时²    如何做到供应商准时交货²    如何处理公司“急！！！”订单²   交期管理及跟催²    供应商质量考核指标的设立²   

7、 如何避免质量争议²    如何设立供应商服务指标²    供应商绩效改进²    供应商质量改进的18个方法²    汽车行业供应商质量问题的3种处理方法²    供应商奖惩机制的设立²如何通过AB角改善供应商模块六如何让供应商创造更多的价值²    如何通过供应商早期参与ESI²    如何与协同²    如何处理前期采购与研发采购²    如何与供应商VA/VE²    外包供应商必须掌握的“两个核心”