案例4：百得威有限公司

《案例4：百得威有限公司》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、案例4：百得威有限公司案例4：百得威有限公司百得威有限公司是一家雇有20人的小型专业工程公司。该公司于1985年成立，生产工业用防火检测设备。大卫．巴克是公司的执行董事，他亲眼目睹该公司近6年来的稳步发展。百得威公司产品的需求没有特别的价格弹性，其销售是以质量和信誉为基础的。公司生产一直满负荷运转，他们无需出门推销产品，因为现有的合同常常会带来新的业务。然而最近新的竞争对手已经打入市场，这就使该公司的利润开始下降。紧接下来的12个月的订货登记簿就不如以往那样登记得满满的，这是自公司成立以来首次出现需求下降。而大卫．巴克一直把保证员工的工作

2、作为公司的一项政策，公司的员工技术高超，他们要跳槽很容易，但是他们对公司非常忠心，其中部分原因是这里的工作有保障，另一部分原因是公司小，彼此都很熟悉。在他们所干的工作中，灵活性很重要，因为大部分产品是专门定制的订货，只要一个人或小批量生产即可。大卫．巴克不想因为需求下降解雇任何员工，尤其是如果不久需求上升，公司可能要招收更多的人。展望下一年，大卫．巴克需要制定一份截至1994年5月31日的瞀损益表和资产负债表（上一年的资产负债表和损益表分别显示在附录表2和附录表3中）。在这个行业中对客户的信贷非常重要，为了扩大销售，他打算把应收账款的期限

3、延长到两个月。根据客户信贷水平，他期望本年的销售额达到3000000英镑。1993年6月，公司花了500000英镑购买了一台新机器，这是以每年10%利率的中期贷款买下的。和供商谈妥的一笔交易是在12月份支付250000英镑购进500000英镑的原材料，其余的次年6月付清。期末的原材料存货应为200000英镑，成品的存货水平仍保持在600000英镑。会计年度结束年3个月内要付清税款和股利，税款是税前利润的30%，他希望这一年能留存利润200000英镑。与其他现有的设备一样，根据直线法这台新机器第一每年将按10%折旧。这一年的固定管理费用将增

4、加100000英镑，工次支出预计将为350000英镑。大卫已经计算出年终的现金流量是850000英镑，看到这与预期的留存利润数字大不相同，他十分吃惊。最近，在与负责营销的迈克．史密斯碰头时，大卫．巴克谈到了公司的定价策略。迈克．史密斯说：“我们总是使用成本加成法，即在我们的生产成本上加成大约70%，其中包括分摊的管理费用。在我们满负荷生产时，这样做毫无问题；然而现在订单减少了，这样做问题就严重了。我们可以参照我们的竞争对手定价，但是在某种程度上，我们是独一无二的。我们的质量可与其他任何人的任何产品相媲美。市场定价好是好，但是不能保证抵补我

5、们的成本，还可能使预算很不准确，有时负差异会大于正差异。”大卫．巴克很想扩大生产并使市场多样化。公司里并不是所有的人都赞成这样做，于是他们聘请了一位企业管理顾问来考虑这一问题。他们认为有两种选择：一个是着手经营出口业务：另一个是在英国开展多样化经营，为大规模市场生产标准防火检测产品。与百得威公司目前供应的专业市场不同，大规模市场价格弹性很大。最近一份调查显示，以每单位平均价格250英镑计算，需求的价格弹性为2。关于外国市场，这位顾问的最新报告说：“随着1992年欧洲共同体市场的开放，在欧洲共同体市场上有相当多的机会，欧洲共同体市场的防火装

6、置标准将提高到与英国的一致。随着关税壁垒和非关税壁垒的消除，将有几个非常好的市场机会。”百得威公司需要考虑即将进入英国市场的外来竞争对手的威胁，不过，因为英国在这个领域处于领先地位，公司还是有竞争力的。两项投资可能性的数据反映在附录表4中，A项目是进入欧洲大陆，B项目着重在英国的扩展，也就是使用批量生产，录求一个更标准化的市场。大卫．巴克赞成投资期更长、投资更多的项目。在和本公司主管迈克．史密斯商议时，他说：“A项目的好处在于我们能够真正地进入这个市场并能从中获取高得多的利润。毕竟，资金流入量将高达1550000英镑，而B项目仅为7500

7、00英镑。一旦我们进入这个市场，还可能会发现这一预测太低，开展些海外销售应该是很有意思而且也很有趣的。”迈克．史密斯看了看数据，不知如何理解，因为这些数据有相互矛盾的地方，无论如何，他不相信开发出口业务是公司发展的最佳途径。他向大卫指出他们对试图进入的市场没有经验。“另外，请看一下汇率在过去几年发生的变化，要预测收入和利润是不可能的。同时，我们不了解这个市场。而如果我们坚持开拓英国市场，确保我们能够抵挡新的外来竞争，我们就能做得好得多。扩大批量规模将是个问题—记住，这将减少工作的变化性，而我们的员工已习惯变化。我赞成B项目，因为如果事情弄

8、糟了，我们不会陷入长期的窘境中，而且我们也不会有那么大的风险暴露。或许我们还可以进一步通过转包合同的方式来减少投资。”大卫回答说：“好，你干吧！关于影响批量规模的因素，请整理出你的思路，我们再