课程(实习)设计正文模板

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1、营销09-2班学生营销策划课程（实习）设计第12页共12页前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化、差异化适应不同消费层次的不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。近几年，中国啤酒业取得很大的发展，1999年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤酒)的品种少，且占市场的额很小。结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。目前纯生功能啤酒上

2、市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“A牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外,还应增加一些特色啤酒。中国百姓对酒的感受利大于弊，随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品质的消费需要也大大的有所改善，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟，消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，通过一系列的营销策划，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当

3、然不同的顾客所需求的是不同的。但在啤酒饱和期之后，别的口味啤酒更容易接受。爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，A牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。随着消费者对啤酒的青睐，相信A牌功能啤酒肯定可以打入临沂的市场，并走向全国.特此为“银麦啤酒”做的营销策划。山东电力高等专科学校课程（实习）设计用纸营销09-2班学生营销策划课程（实习）设计第12页共12页目录一、营销环境分析1.1宏观环境分析1.2行业背景1.3市场情况1.4商业机会1.5消费者分析1.6竞争对手分析二、SWOT分析2.1优势2.2劣势2.3机会2.4威胁三、具体营销目标3.1山东电

4、力高等专科学校课程（实习）设计用纸营销09-2班学生营销策划课程（实习）设计第12页共12页一、营销环境分析1.1宏观环境分析随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好。我省居民收入较快增长,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大.努力减少啤酒企业的新建.相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.1.2行业背景1）纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受2）青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的3）银麦啤酒的

5、上市相信会是每为朋友的最爱。1.3市场状况：1）据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。2）调查发现啤酒确实比喝白酒有营养。3）从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。1.4商业机会1）2002年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚2）2001年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。1.5消费者分析1）消费者目前的是不容易喝醉的啤酒2）味道太浓太淡消费都不喜欢3）导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以

6、酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。4）现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。山东电力高等专科学校课程（实习）设计用纸营销09-2班学生营销策划课程（实习）设计第12页共12页5）消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比较多。1.6竞争对手分析竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京1）燕京上讲，燕京品牌07年价值为55.29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大.　　2）青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降

7、。从它总体战略上讲是做强。3）华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对万一构成威胁的，是在湖北省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。二、SWOT分析2.1优势1）产品水源优势，有潜力可挖；以“绿色、环保、健康”为概念，有一定的市场吸引力。2）A牌啤酒品牌名称在当地啤酒市场具有排他性。3）部分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。4）公司决策层对产品推广决心大，做强做大企业欲望强烈，投资意识强。2.2劣势山东电力高等专科学校课程（实习）设计用纸营销09-2班学生营销策划课程

8、（实习）设计第12页共12页1）企业整体规模相对较小。2）专业资深的市场拓展、营销策划型人才缺乏；内部管理须进一步完善；3