汽车4S店市场销售分析论文

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1、…………………….……………….…………………毕业论文聊城五洋4S店市场营销分析二ОО八年六月十日装订线……………….…….………….………….………目录摘要IAbstractII引言11汽车销售11.1汽车销售行业4S店的发展及现状11.1.1汽车4S店的发展11.1.2国内汽车4S店的现状31.2五洋4S店31.2.1五洋4S店的简介31.2.2经营车型41.2.3存在问题41.3研究的目的和意义52市场销售分析52.1季度统计分析52.2年度统计分析63五洋4S店市场营销分析73.1有利因素73.1.1品牌因素73.1.2车价及技术性能83.1.3经济环境整体因素12

2、3.1.4整体因素133.2不利因素133.2.1外部环境威胁144五洋4S店预测分析与战略规划144.1对雅阁未来三个月的销售量预测计算154.2对奥德赛未来三个月的销售量预测计算164.3对飞度未来三个月的销售量预测计算164.4五洋4S店的与市场营销战略规划184.4.1市场定位184.4.2消费人群定位194.4.3营销策略194.4.4营销目标205结束语20参考文献22致谢23ContentsAbstractⅡIntroduction11CarSales11.1Automobilesales4Sstoredevelopmentandstatusquo…11.1.

3、14Sshopsvehicledevelopment11.1.2Domesticauto4SshopsStatus31.2Wuyang4Sshop31.2.1WuyangProfile4Sshops31.2.2Businessmodels41.2.3Problems41.3Thepurposeandmeaning52MarketingAnalysis52.1Quarterlystatisticalanalysis52.2AnnualStatisticalAnalysis73Wuyang4SshopMarketingAnalysis83.1Favorablefactors83

4、.1.1Brandfactors83.1.2Priceandtechnicalperformance83.1.3Economicfactors133.1.4Overallfactor143.2Adversefactors143.2.1Externalenvironmentalthreats144Wuyang4Sshoppredictionanalysisandstrategicplanning154.1ForthenextthreemonthsAccordsalesprediction164.2Odysseyofthenextthreemonthssalespredicti

5、on174.3FITnextthreemonthsonthesalesprediction184.4Wuyang4SshopsandMarketingStrategicPlanning194.4.1Marketpositioning194.4.2Consumergroupspositioning204.4.3MarketingStrategy204.4.4Marketinggoals215Concludingremarks22References23Acknowledgement24聊城五洋4S店市场营销分析【摘要】本文以市场营销理论为原理，以聊城五洋广州本田4S店经营现状

6、为模本，对近年各年、各季度的销售数据进行统计分析,在此基础上，详细的分析了关系4S店经营的因素：品牌因素、车价和性能因素、4S店的整体因素、消费群体因素、油价因素、环境因素等。在对市场销售作了数据预测后，对各车型的目标市场、目标客户群进行重新定位，改进营销战略，制定更加完善的策略；预测在决策中占有不可替代的重要位置，一个好的决策都基于一个好的预测。本文对销售量的预测可以为4S店未来的销售计划、销售策略提供一定的科学依据。关键词：预测分析市场营销营销战略LiaochengWuyang4SShopMarketingAnalysisAbstractBasedLiaochengWu

7、yangGuangzhouHonda4Sshopoperatorstatus,openedtotheRecentyearseachyear,variousquartersforstatisticalanalysis,onthisbasis,detailedanalysisoftherelationship4Sshopoperatorfactor:brand,priceandperformancefactors,theoverallshop,Consumergroups,theoilpricefactors,envi