用广告把国产品牌推向国际化——分析oppo手机广告策略.doc

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1、用广告把国产品牌推向国际化——分析OPPO手机广告策略梁肖文学院广播电视新闻学专业2008级（1）班200824052102摘要：OPPO是2011年前五个月销售量一直位列国产品牌前三位的国产手机品牌。0PP0的崛起有多个方面的因素，但优秀的广告运作亦是其成功道路上的关键一环。企业利用制定广告的方法来加大产品的销售量，我们对其称为广告策略，所谓的广告策略具体包括以下的四个方而，产品策略、市场策略、媒介策略以及实施策略。通过对产品、市场等等的分析，制定成熟完善的广告策略，使得0PP0—跃成为国内手机大牌，甚至将品牌推向了国际化。OPPO的成功，正是

2、其余国产品牌应该学习参考的对象。关键词：OPPO;广告；策略一、绪论（一）研宄背景世界经济全球化、一体化是近年来世界的主题，此间世界经济体之间的联系也逐渐走向密切，而跨文化广告传播就成了不可或缺的要素。OPPO在2011年前五个月则一直位列国产品牌的销量前三位。OPPO的崛起有多个方面的因素，比如出色的外观设计和强大的终端能力等。除此之外，优秀的广告运作亦是其成功道路上的关键一环。我国工信部早年发布过一份数据，显示我国移动电诂用户总数己经远远超过一亿用户，换言之，在中国每个成年人几乎都拥有一部移动电话。而在这样一个大背景下，如何让手机类产品的定位

3、变得有特色就显得十分重耍了，仅仅将一部具备通话和信息功能的移动电子设备销售给所有人已成过去式。在这点上，OPPO推出手机产品的初期就已经开始对手机品牌及其系列进行科学定位，这也成为其广告传播的基础。（二）研宄意义现在国内民族企业发展迅猛，尤其是电子产品行业。据不完全统计，国产手机品牌己经有四十逾个，但不幸的是，这些国产品牌通常都被冠以山寨的头衔，在消费者心中属于低端产品，而在国际市场上更加没有丝毫竞争力。OPPO则在这样的环境下脱颖而出。说到OPPO,消费者普遍的认知是，OPPO是一个来自韩国的品牌，能有这样一个品牌意识，均归功于OPPO成功的广

4、告策略。从营销的角度看，广告是企业在分析完消费者心理之后，依据该结论制定具备引导营销策略的主动出击行为。为了让出击更有效，企业必须针对消费者行为进行系列科学研宄，同时还需进行媒体调研。消费者行为学认为，当消费者处于“身心倶佳、内外协调”的状态中时，是最容易产生购买冲动的。OPPO手机需要研究自己的产品在什么样的情景特征中，能让消费者感到身心舒适，而这是广告投放的潜在0标llj。对于一个企业来说，广告营销具有重要的意义，所以研究广告势在必行。木文首先说明了研宄木课题的背景和意义，然后对OPPO公司近儿年的广告营销策略案例进行分析之后，说明了OPPO

5、公司的成功运营的因素，并与其他公司进行比较，最后研宂了面对国际化，广告策略所存在的利弊，并总结出可利用广告策略让国产品牌走向国际化的建议。二、背景分析（一）OPPO企业概况OPPO公司是步步高集团的下属分公司，总部位于广东，是一家致力于研发数码电子产品的公司。OPPO品牌全球注册，一心追求提升&身国际化品牌形象，其主要产品为智能手机。依靠自身雄厚的研发实力，OPPO公司一方面十分注重产品外观造型上的精美时尚设计，另一方面对完美音质的追求和功能的多样化也使得产品在功能上具备一定竞争力。OPPO的目标就是耍成为国内甚至国际市场上首屈一指的电子数码品牌

6、。MP3、MP4、Hi-Fi-DVD是OPPO公司己经先后成功推出手机等产品，对于智能手机、3G手机的研发，现在也正处于火热的进行当中。OPPO公司的自主研发能力非常雄厚，力求完美品质表现，追求时尚精美设计，要求简洁易用功能，最终能生产出令消费者满意的产品。（二）OPPO广告发展历程OPPO首先一来就率先选择了央视作为宣传平台，央视一二三频道的黄金吋段都不断重复着OPPOK:达15秒的广告。广告的导演、演员均来自韩国，同时以偶像剧的标准来打造，一出场就深得年轻人的喜爱。其后OPPO开始在湖南卫视进行节目冠名，其中最让人印象深刻的要数05年的超级女

7、声。05年的超级女声选秀比赛轰动全国，其收视率其至超过/央视春晚，而随着节0—齐人气高涨的还有OPPO,—吋间，全国的年轻人都知道了OPPOoOPPO不仅通过电视媒体做充分的宣传，在网络媒体方面也做足了宣传工作，在各大门户的网站（例如新浪）上都可以见到OPPO的宣传片，从banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络的力量利用到了最大化。与此同时OPPO也不忘与报纸等媒体合作。OPPO通过与各大城市的本地报纸联合举办高校歌手大奖赛等活动，设计一系列的比赛活动吸引在校大学生的参与，同时灌输OPPO的品牌理念。以下是OPPO几个著名的广告：“OPPO

8、,我的音乐梦想”，说起这句广告词，都会让许多朋友的脑海屮瞬间浮现出熟悉的画面，这正是国内电子数码产品市场的后起之秀——OPPO—直以来的