百色市东合市场招商策划方案

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1、百色水产品市场部招商策划方案广西百色东合市场管理有限公司2010年12月收集客户信息关系户市场调研水产协会网络、广播电视、报纸黄页水产报刊杂志水产展会信息与商户取得联系落实到具体人发信、电话联系、上门拜访、推介会、座谈会等方式分析、剔除、整理、确定目标确定目标不定期回访并赠送宣传品向其介绍市场的规模、优势及优惠政策；发挥目标客户的龙头作用，由他们帮助宣传市场，并竭力邀请商户前来市场参观。签订《入场意向书》交纳定金根据计划登记商户经营项目等信息选摊位依报名先后及企业规划签合同、交费用办理市场经营有关的工商、治安管等手续在市场相关

2、部门监督下进行装修填报装修申请书按市场商品准入制度规定，交有关凭证，在规定日期进场进行市场交易招商流程图2010招商实行方案一、10-11年招商工作总体进度安排；1、10年12月-11年2月，外出拜访方面：对百色周边的市场商户，进一步确定目标客户。详细工作：1、对现有的百色及百色周边的农贸市场商户、大型农贸市场商户公司的资料进行汇总，将资料信息分配给具体人员进行细致拜访，向农贸市场商户们介绍市场的各方优势（结合公司物业管理服务指南），以及早期进驻市场的优越性（本市场价格折扣的优惠），邀请客商前来市场考察。对有意向的商户进行资料

3、备案，填充至意向客户档案，以便招商开始后对其进行回访；与商户交流是否有进驻意向；2、引入农产品生产企业和公司进驻我市场建立直销部，向国内大型成功市场学习，尝试“经纪人体系”；（需制定相关的合作和优惠方案）3、拜访本市周围的大型市场，在开拓视野的同时向其学习市场经营理念，邀请对方来本市场参观，寻求机会进行双方互惠合作；同时设想与国内20强农产品中2~3家进行合作，开发经营项目；（需公司董事会有几个合作方案的设想，方便交流）4、详细规划1-5月的对外驻点招商工作的进行方式。10年12月-11年1月，招商策略方面：确定市场的摊位价格

4、体系，人员奖励政策，团购优惠条件等具体措施。（需公司董事会在12月底前正式出台具体方案）1、在正式招商工作开展前夕，确定市场摊位的各类价格体系；2、确定各种摊位买卖及租赁制度，如对于团购摊位人员的价格体系及政策；3、对招商人员进行详细系统的培训，内容涉及《招商进行流程》、《招商人员对外的统一口径》、《市场基本的相关知识》，培训结束后进行部门考核，合格后上岗；4、进行与各个部门间的协调工作，如财务、工程、总经办等，便于开展相互间的合作与配合；2.10年12月中旬-11年2月，外出举办推介会等，驻点招商工作开始。详细工作：1、此阶

5、段为招商工作的最主要进行阶段，计划于10年12月中旬拟《市场入场意向书和宣传单页》（意向书内容包括摊位价格、面积、经营范围及各种优惠政策及措施），以利于从12月底上旬开始与目标群体签订招商意向书；2、从明年的1-3月开始对百色周边的市场进行推广，将市场人员分批布局在各市场周围，举办一些招商推广等活动，开始驻点招商工作；【方案完成】预计于12月下旬推出本市场对外招商的摊位。1、从10年12月下旬开始，广泛与所有的有意向的客户联系并签订合同，并收取定金。2、如果原有市场经营户的摊位签订后，余下的摊我们以不同批次进行，先推出第一批、

6、再推出第二批……摊位控制权掌握在市场手中，后批次的摊位推出方案根据首批推出摊位的效果进行及时的调整，在与商户签订协议之前，对商户进行资格认证，确保市场商户占有摊位经营状况的整体平衡。3.重点宣传我们市场的各项优惠条件，向百色周边同类市场商户传递本市场信息；详细工作：1．大范围传递信息的主要方式为通过媒体宣传（公交车载广告、短消息群发、赠送印有“百色东合市场”字样的购物袋）2、市场内部的电子显示：市场部人员要加大招商宣传政策，扩大网站与电子显示屏宣传力度，协助部门整体招商工作的进行。二、人员配置情况：根据市场招商及接待情况，据同

7、类市场经验推测，市场在招商期间将接待上万余人次，所以将对部门相关岗位人员进行充实。市场部人员组织结构示意图如下：招商人员4人电子商务1人行政秘书1人接待3人公司副总市场部副总招商顾问招商部经理2人客服办公室主任1人人员岗位具体职责：市场部总经理（1人）：1．不断完善市场部内部管理制度和运行机制，以招商工作为目前工作的中心内容，制定招商营销总策略，对招商工作的全过程提出建议、指导与帮助并监督实施；制定市场后期的运行架构、管理方案及人员配置工作。2．提高市场部员工素质，高效动作，培养和建立一支业务能力强、素质优良、勤奋踏实。具有良

8、好精神风貌的市场部员工队伍。3．负责组织制定市场部的基本管理制度、主要改革方案、年度工作计划、经费预算方案、决算方案和利润分配方案，并付之实施。市场部副总经理（1人）1．贯彻执行总公司的各项工作方针和策略，落实市场部办公会议决议，在市场部总经理的领导下，负责市场门路的工作；2