云南市场招商会策划方案

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1、云南家具市场战略研讨会一、主题2012云南家具市场战略研讨会二、时间2012.3.6（9:00—18:00）三、地点云南昆明XX酒店四、参会人员总经理邓总、总经理助理余总；云南大区经理、区域经理，云南区域现有经销商；潜在经销商；媒体；行业协会领导。五、招商人员及参会工作人员培训1、企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。2、沟通技巧（如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等），以培养团队成员的职业感。3、招商专业知识（招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等）4、招商要旨（招商策略说明及合同解读等）1）招商人员必须对产品的各种特点如实掌握。2）

2、招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户的经济实力、销售网络、个人爱好等。3）招商人员必须对目前市场有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。4）招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。六、客户邀请主要分为新客户、老客户、媒体(暂定)3个部分。1、人数要求参会人员至少50人以上。2、人员标准到场人员定位精准，老经销商比例为25%-35%，新代理商（潜在经销商比例为65%-75%）。1）老代理商标准：①有意向扩大店面开大店者；②经营状况良好，归属感强，能起到标杆作用者；通过发言带动会场气氛；③管理或市场推广能力强，在论坛上发言者；3）新代理商标

3、准：①大部分潜在客户至少经过两次以上反复沟通，现场签约几率在60%以上；②确保没有竞争对手故意滋事者；③对于已签订合同的经销商每个区域只来一个，未签订合同的建议县市级市场至少来二个；最后在招商会上或以后确定一个具有实力的经销商；④新代理商包括计划换品牌的家具经销商、打算做家具的经销商、计划增加经营品牌的经销商、有实力也有意愿做家具的经销商。3、新客户邀请过程1）对区域进行本次招商主题的培训；2）在经过严格的培训之后，各工作小组开始正式下市场，拜访客户，只有意向客户才赠送活动入场3）所有收到入场券的客户都要严格进行登记，并留下详细联系方式以便及时进行电话跟踪回访

4、。4）在活动召开的前25天，第一轮（一周）客户拜访完毕，所有区域经理电话开会交流，总结第一轮拜访情况，提交初步确定到会名单，并电话跟进所有拜访过的意向客户，强化客户对本次活动的印象。5）在区域经理拜访期间，每周进行名单更新，确定。　6）活动开始前3天所有区域经理必须回昆明开会总结，并落实确定最终到会人数。利用两天时间要做好详细的客户电话跟踪。公司将根据所提供的人数安排餐饮和住宿。7）区域经理活动前三天加强与客户的沟通联系、确定到达昆明时间、地点，告知酒店具体地址，本次活动所有客户均不包接送。4、邀请方式1）云南现有经销商邀请：①商务专员传真发邀请函；②短信群发

5、；③大区经理/总监、区域经理电话邀请；2）潜在经销商邀请：①目前数据库拥有的云南客户资料全部发短信和正式邀请函邀请；②大区和区域经理扫街的客户重点邀请（短信、电话、邀请函）；邀请函由大区或区域经理登门拜访送到客户手中；③昆明得胜发布资料发布招商信息。4）、行业协会领导邀请。（暂定）以公司名义邀请昆明家具家协会领导发言七、场地布置1、场外布置1）昆明得胜：卖场POP规范，喷绘更换、红地毯、X展架2）酒店大门口横幅、彩虹门、立柱、地毯、空飘。充气卡通人物（暂定）3）迎宾礼仪四名（可雇佣大学生，批绶带，统一服装）；4）院内（或宾馆外）各界媒体、兄弟单位的恭贺条幅；5

6、）大厅：喷绘墙、广告、展架、企业简介、公司折页6）签到台，名片盒，签到人员；7）回厂门口摆放品牌与企业宣传易拉宝；2、会场布置1）喷绘墙，内容为“2012云南家具市场战略研讨会”；2）悬挂横幅，内容为“2012云南家具市场战略研讨会正式启动”；3）6个以上易拉宝，内容为企业文化，公司战略，品牌宣传，企业宣传，厂商合作宗旨等；4）音响、投影仪、电脑、无线麦克等，播放企业宣传片；5）座位按老客户与新客户分开安排坐次，并摆放水果、纯净水、宣传材料（招商手册、宣传小图册、大图册）、白纸、圆珠笔等；6）主席台上摆放鲜花一束；八、来宾接待1、渠道人员时刻与自己的客户保持联

7、系，提前了解客户行程并编制成表格；2、客户统一于2012年3月5日下午5点30前于昆明。。。酒店报到。九、前期人员分工及准备时间事项备注责任人2月3日3.3前确定招商方案和余总确定招商方案，并按照流程准备。赵建华2.20—2.21云南现有经销商邀请1、传真发邀请函；周敏2、发短信邀请；赵建华3、电话邀请；赵建华潜在经销商邀请1、短信邀请（所有拜访过的商家）；（2.20，2.25，3.2）赵建华2、邮寄邀请函（主要意向客户）；（2.20）赵建华、刘自华3、电话邀请（主要意向客户）（2.20）各区域经理4、得胜卖场发放资料（2.20-3.5）刘自华家协邀请暂定2.

8、25确定人数2.25、3.2两次确定人