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时间:2018-11-15
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1、XX招商会策划方案一、招商会主题:“乘势优术,共享财富”--2016XX电器店铺经营业绩倍增战略发布会,暨财富分享峰会二、招商会管控目标:邀约到场50个以上的城市客户,成交率50%以上。三、邀约客户:1、邀约的同时,对意向客户要进行筛选,并填写表格,参会人员一般应具备以下的资格:l至少有投资十万元资金的实力;l具备基本的开店、销售、市场能力;l当地具有一定的人脉基础;l至少有意愿了解集成灶行业和XX公司。序号姓名电话城市目前从事行业基本情况加盟意向2、到场人员应全部设定为意向客户进行成交,到场人员大致分为三类:l已有明确意向,到场来拿优惠政策的,确保全
2、部搞定;l有部分意向,同时有诸多疑虑的,是招商会重点,尽量搞定;现场未敲定的,会下继续跟催;l意向比较小,只是来看看的,非重点,顺便搞定。四、会议流程:序号环节说明备注时间段1邀约1、执行区域目标负责制,负责人员必须保证邀约每个城市两人以上到场。2、公司提供网络电话资源,邀约方法:网络、电话、地推。3、目标倒计时,严格过程管控。4、邀约过程中应进行客户筛选,确保到场客户具备加盟资格。5、过程跟踪,保证到场率80%以上。招商人员分组PK,个人PK,明确奖惩。提前三十天启动邀约。2现场布置1、酒店门口的拱门、刀旗。2、酒店内的指示牌,易拉宝。3、关于公司和
3、产品的易拉宝沿路摆放。4、课室内桌椅岛型排布、桌上有桌号(同城人员分开)、横幅、音响台、零食桌、饮料。市场部提供会场布置方案,制作易拉宝、横幅等材料。提前半天布置完成。3准备会议1、全体人员工作内容定向(签到、领位、服务、桌长),人员分工分组。2、状态调整。3、临时问题的处理。张老师主持前一天晚上,准备工作完成后。4接车1、事先确认每个意向商的交通安排。2、车站举牌接车。3、需要时,安排商务车现场接人。鼓励意向商提前一晚入住,公司提供住宿,并做事先沟通。签到人员前一天下午到位。接车人员会议开始提前三小时到位。5签到1、提前制作来客名单表,不写区域,事先
4、分好组。2、每个来宾发抽奖券一张,声明会场中会抽奖。3、制作喷绘签到板,签名留影,塑造尊贵感。4、课堂内循环播放公司宣传片、小苹果、十大健康使者的短片。5、领位人员、守门人员全部到位展开工作。签到簿签到、名牌(桌号、姓名)、礼物袋(礼品、公司介绍、招商单页)等。8:30-10:006宣布会议开始1、会议正式开始前五分钟,提醒所有人观看公司宣传片,使参会人员对公司有基本了解。2、宣布会议开始,欢迎大家。2、介绍XX公司和本次会议目的。3、介绍来宾。4、宣布抽奖规则。5、引出区域经理致欢迎辞。主持人。10分钟7致欢迎辞1、欢迎词重点是感谢当地父老乡亲,重点
5、说明XX在当地的蓬勃发展。2、当地样板经销商致辞。标准欢迎辞。20分钟8总经理致辞1、播放行业说明短片。2、公司介绍。3、欢迎有想法和有共同价值观的朋友加盟。标准文稿。60分钟9业绩倍增方案说明1、XX业绩倍增战略说明。2、讲解一个做法。标准文稿60分钟10中餐90分钟1、中餐。2、开场集体舞蹈:抓钱舞。3、第一次抽奖8名。4、开场前播放经销商见证短片。奖品为200元左右的锅具。90分钟11业绩倍增方案说明1、XX业绩倍增战略说明。标准文稿60分钟12招商方案公布1、XX加盟政策说明,公布本次招商方案和优惠政策。2、各桌桌长对本桌人员进行一对一沟通说明
6、,现场逼单。3、同意签约的,现场刷卡,上台签约拍照,放礼花。4、签约人员参加晚宴。主持人高声播报。60分钟13抽奖第二次抽奖。宣布会议结束。14继续沟通针对未签约客户继续跟踪、沟通,解决疑难直至签约。每个未签约商都指定跟踪和洽商人员。五、招商会主要物料清单:l财富故事易拉宝20个;l业绩倍增方案易拉宝;l公司主要产品易拉宝;l会场横幅;l人员胸牌;l礼物袋;l抽奖箱和奖券;l一二等奖的礼物;l签字墙和签字笔;l饮水和点心;lPOS机和收据。六、招商会优惠政策:见讲稿文件。
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