经营部管理办法

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1、----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方第一章总则第一条为加强公司经营的管理目标，确保公司对工程项目的前期协调、整合公司各部门工作，降低市场开发成本，提高投资效益，严格依法守法进行市场开发，制定本管理办法。第二条公司经营工作，应在经营部充分进行信息收集、市场调研的前提下，坚持守法、讲求信用的原则，以技术水平、管理水平和社会信誉开展竞争。第三条公司的经营工作，受国家法律的保护和约束，有关主管部门应加强对经营活动的监督管理，杜绝一切违法行为。第四条经营部职责范

2、围(一)开拓市场1、端正经营思路，学习先进的营销理念，总结市场开发经验，为公司领导决策提供可行依据。2、负责营销战略的制订，跟踪与监督营销战略实施。3、在进行充分市场调研的基础上，做好市场开发计划，并组织实施，逐步扩大公司的市场份额。4、广开渠道，收集工程建设信息，对建设市场进行调研与工程项目跟踪。5、开发潜在客户，为公司寻找新的经济增长点。（二）客户的管理1、开发、建立、维护客户关系管理（挂靠及施工）。----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方------

3、----专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方2、与重要的现实客户、潜在客户建立并维持良好的关系，做好客户的需求分析。3、从公司整体发展的角度协调各部门的市场开发计划，做到整体最优。4、负责项目做标、投标工作。第二章确定拟投标项目第一条经营部在进行充分市场调研的基础上，制定公司的市场开发计划，报送公司总经理审核，经公司领导批准后，组织实施。第二条经营部应对招标单位（即建设单位）进行详细的背景调查，招标单位（即建设单位）应具备下列条件才能获得公司批准参与投标：（一）具有法人资

4、格；（二）有与招标工程相适应的工程管理、预算管理、财务管理能力；（三）有组织编制招标文件和标底的能力；（四）有对投标者进行资格审查和组织评标定标的能力第三条市场开发专员应对公路工程项目进行周密的情况调查，实行施工招标的公路工程项目，应符合下列条件才能获得集团公司批准参与投标：（一）初步设计和概算文件已经审批；（二）已正式列入国家或地方公路建设计划，建设资金已落实；（三）征地拆迁工作已基本完成或落实，能保证分年度连续施工；----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的

5、地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方（四）招标文件已编制完毕。第四条公司经营部应针对业主招标可采取的下列方式收集信息：（一）公开招标。招标单位通过报刊、广播、电视等新闻煤介公开发布招标广告。经营部通过专业报纸、网站、刊物，并有专人进行信息分析、汇总、呈报。（二）邀请招标。招标单位选择数家施工单位发出招标邀请函。经营部应密切跟踪回访已完工程、在建工程的业主，充分发挥已有品牌影响，主动获取相关信息。（三）议标。对个别施工难度大，工期特别紧以及情况特殊的

6、工程项目，招标单位邀请或通过主管部门指定数家施工单位，通过协商，议定标价及有关事宜。经营部应注意公司投标工作的灵魂是在公司各部门密切的协调配合下树立的良好信誉和持久品牌。市场部要在具体工作中树立公司“技术先进、敢打硬仗”的形象，争取营得相应的信赖和议标资格。第五条经营部根据工程施工招标展开信息收集和市场调研工作。工程施工招标一般按下列程序进行：（一）组织编制招标文件；（二）发布招标广告或发出招标邀请函；（三）进行资格审查；（四）资格审查合格后出售或发放招标文件；----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所

7、需-------------文档下载最佳的地方----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需-------------文档下载最佳的地方（五）组织投标者勘察工程现场，针对投标者的询问，解释招标文件中的疑点；（六）组织编制标底；（七）接受投标者的投标书；（八）审查投标书的符合性与由开户银行出具的投标保函；（九）组织评标委员会进行评标，提出评标报告，确定中标者；并按项目隶属关系，向上级主管部门报送评标报告；（十）发出中标通知书及施工承包合同拟定稿（副稿）；（十一）与中标者签订施工承包合同并根据工程的情况决定是

8、否履行公证手续。开标后至发出中标通知书为评标阶段，一切评标活动均保密。第三章招标文件及估计标底审核第一条经营部负责公司的投标工作，其职责：（一）收集资料，制作标书。（二）在部门经理的组织或带领下，进行投标。（三）在投标过程中，与客户建立并维持良好的关系。第二条经营部须按招标文件完成标书的编