为他人做嫁衣也赚钱

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1、为他人做嫁衣也赚钱　　中小企业在这一年，注定是不平静的。船小，势必经不起海潮的大风大浪；但同时，船小也好掉头，通过进入一些“避风港”来对现时的困境逐步缓冲，进而平稳过渡，甚至发现一些新的商机。下载论文网　　电子商务是不少中小企业应对传统外贸遭遇冲击时的一根救命稻草，它们纷纷增加或拓展网络国际通道。正是在这样的背景下，电子商务服务商这一行业一下子被推到了前台，在为传统外贸企业谋得生机的同时，自己也赚得可观的收益。　　上海品思信息技术有限公司就是国内第一家电子商务服务商。其总经理郑亮告诉记者：“根据我们客户的拓展数，两年

2、以后累积起来是1500家的服务客户，能够帮助他们产生10亿元的电子商务的销售额。”　　　　网络卖家的“管家”　　　　郑亮说，他所做的主要是“Trad-ingAssistor”这样一个概念的服务供应商。“所有的生产厂家如果有产品需要在eBay这样的平台上销售，我们可以帮它们来做产品的网页制作、翻译、上货以及当中的客户服务，后期的物流安排，争议的处理等等。”　　现在已经有不少商家开始做电子商务，对于服务商存在的作用，郑亮解释说：“因为eBay是全球唯一一个跨国性的交易网站，也就说与现在国内很多诸如淘宝等网络交易平台不同的

3、是，它主要侧重于外贸。”　　郑亮举例道：“每个国家的成交费和上货费的费率是不一样的。上货费价格根据不同的销售方法、起始价格和天数，会有非常大的差异。另外包括eBay有很多政策，加上知识产权的政策以及其他相关的平台等等，差异非常大，而这些政策在不断地变化，这对卖家就比较困难。其二国内有很多的厂家，电子商务尤其是英语能力比较差一些，语言就是一些障碍，有可能面对的不仅仅是英语国家的客户，还有其他国家的客户。对于企业来讲不可能为了每一个市场去招一个固定的翻译人员。包括在国外发送的时候一些物流渠道，单个客户不可能很熟悉这块渠道

4、，拿到一个很低的价格。”　　据介绍，按照以往经验，在eBay上熟悉这全部过程至少需要一年到两年的时间，对于卖家来讲几乎不可能花这么多的时间来进行前期的准备和投入。同时，目前在市场上没有专门这方面的人才，也没有机构培养这方面的人才，这无形当中成为了很多卖家的另一层壁垒。所以，郑亮将这些电子商务企业需要的服务包装成商品出售给这些企业。　　郑亮告诉记者，品思的收费分两块。一个是基本服务费，年费是2400元，对企业而言平均每月的支出为200元。另外一部分费用是来源于成交以后的提成佣金，在成交金额的6％。现阶段尚处于推广阶段，

5、佣金提成在％。　　“虽然是收费服务，但是我们电子商务服务商的概念推出来以后很受eBay卖家的欢迎。因为如果他们投入一批固定成本去做的话，固定成本很高。现在有服务商来做的话，只是支付少量的服务费。成交以后的佣金，对企业来讲是变动成本，不需要雇佣那么多人作为固定成本投入。所以企业表现出很强的兴趣，在我们接触到的企业中，有80％的客户都愿意将电子商务销售这块以这种形式外包。”郑亮说道。　　　　体验式创业过程　　　　商机很多时候往往是“贴身”出现的，正因为距离近，反而形成“灯下黑”，与之擦肩而过。但是郑亮的敏锐让他发现并抓住

6、了电子商务服务的商机。　　“其实电子商务服务这一模式在1999年就开始在美国出现，我那个时候刚好在英国留学，看到美国的这种商业模式，就不断地在跟踪和研究它。”不仅如此，为了更深入地了解这种模式，他在课余开始进行一些实践体验式的学习考察。“在留学的时候我就做一些兼职的eBay的销售工作，当时体验了很多的eBay销售经验，发觉eBay在电子商务购物上是不错的平台，也关注到服务供应商的产业。”　　郑亮对这一项目的关注一直持续到留学归国以后，他认定于此，所以就坚持做一些准备的工作。最初，这样的准备工作也是以兼职销售为主。“当

7、时我是从市场上批发一些电子类的产品，如记忆卡，当时在美国销售情况非常不错，利润也非常高。我试图从中看到电子商务服务在中国的市场，因为批发的商品有一定市场的话，如果是直接从厂家供应的货源，竞争力也更强。”　　2005年，郑亮从兼职的销售商进阶到全职的网络商人。因为平台上出现了一个让他认为可以全面进入的时机。“2005年在eBay进行贸易，撤款一个月只能撤2500美元。资金流不畅通很难发展大规模正常的交易。直到2006年4月份他们彻底解决了提款限额的问题，国际贸易的资金流障碍被彻底解决掉了，我可以放手全身进场。”　　即便

8、如此，郑亮当时的身份依然是一名销售商。“当时我是采购一些商品过来做全职的销售商。我要想自己把东西从中国卖出去，看我能不能存活，如果自己都不能存活的话，怎么能够服务别人的企业呢。同时因为要做系统开发这一块，作为服务商系统的需求是什么，其实在做销售的过程也是不断地在做一个市场的前期准备工作。”　　从2007年的四五月份开始，郑亮的公司逐步转身成为中