延长石油系统营销体系的构建.doc

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1、论文题目：延长石油系统营销体系的构建学科（专业）：工商管理申请人：指导教师：摘要目前，我国石油市场的大部分份额为中石油、中石化、中海油瓜分，但同时还存在着诸多地方性石油企业，这些地方性企业在三大巨头的夹缝中生存本己很困难，再加上企业自身管理方面存在的问题，更使得小企业的生存雪上加霜。但是，地方性石油企业的存在和发展对于激活市场经济的活力具冇不可替代的作用，因此发展好地方性石油企业，对于提高整个行业的效率和活力至关重要。对于地方性石油企业发展战略和对策的研究能够为地方性石油企业的发展提供理论基础和指异，而目前，

2、专门针对地方性石油企业发展策略的研究是很不到位的,因此本文选择以延长石油营销体系为研宄对象，对地方性石油企业进行研究具有很重要的现实意义。木文以延长石油营销体系为研究对象，在对前人研宄进行分析和总结、概括的基础上，文章论述了现代营销理论和现代营销模式的选择问题；其次，文章讲述了延长石油公司营销体系现状，内容包括公司和产品的介绍以及营销体系的概述；在对存在问题分析的基础上，论文提出了关于延长石油今后发展的对策建议。通过本文的研究，我们认为，目前延长石油的营销体系构建中存在的问题主要包括：营销空间小，没有形成统一

3、品牌，营销渠道不畅，促销措施少以及营销人员职业素质不高是延长集团营销体系建设存在的主要问题。关键词：延长石油营销体系构建石油企业目录—a绪i仑21.1研究背景及意义21.2相关研宄现状21.3研宄内容及研宄思路31.4研宄方法3二、现代营销理论概述42.1现代营销理论的定义42.2市场营销战略的模式4三、延长石油有限公司营销体系的现状73.1延长石油简介73.2延长石油产品介绍73.3延长石油有限公司营销现状8四、延长石油有限公司营销体系的现状94.1营销空间小94.2没有形成同一品牌104.3营销渠道不畅1

4、04.4促销措施少104.5营销人员职业素质有待提高11五、延长石油构建系统体系的措施115.1进军东部市场，拓展发展空间115.2整合集团内资源，共建延长品牌125.3打通营销渠道，构建营销网络125.4利用多种方式，开展促销活动125.5加大培训力度，提高营销人员素质13六、结论与展望13至文W15参考文献16、绪论1.1研宄背景及意义随着我国改革开放的深入，市场机制在经济运行中的作用越拉越大，市场竞争已经逐步成为资源配置和调节的主要力量。随着市场竞争的不断加剧，竞争的观念己经渗透到来各行各业，甚至于传统

5、的垄断行业。石油产业作为能源产业，具有很强的垄断性，但即便如此，在市场经济的大环境下，石汕产业也不能例外的被卷入到了参考的市场竞争当中。0前，我国石油市场的大部分份额为中石油、中石化、中海油瓜分，但同时还存在着诸多的中小型石油企业，这些地方性石油企业在三大巨头的夹缝中生存本己很困难，再加上企业自身管理方而存在的问题，更使得小企业的生存雪上加霜。但是，地方性石油企业的存在和发展对于激活市场经济的活力具有不可替代的作用，因此发展好地方性石汕企业，对于提高整个行业的效率和活力至关重要。正是由于这个原因，木文选择了中

6、型石化企业一一陕丙延长石油有限公司为研究对象，分析了延长石油的营销体系构建的问题，以期对国内众多的中小石化企业的发展具有可资借鉴之处。1.2相关研宄现状理论界对营销理论的研究己有近百年的历史。市场营销理论发展到今天，己经出现了两个大的分支：一是运用经济学方法，从成本效益角度进行的分析：二是从行为经济学角度进行的研究。经济学角度对营销体系分析多是着眼于微观经济理论或者产业组织理论，以效率为导向；行为经济学对营销理论的研究多是从社会心理角度出发，以“社会”为导向，重点分析权力、冲突与合作。到目前，营销理论己经发展

7、成为一个完整的，具有可操作性的理论体系。以效率为导向的营销理论研宄。因为主要遵循经济学分析范式，所以以效率为导向的营销理论十分强调效率和效益，他们往往从分工的角度来研究营销体系的构建，认为营销的专业化可以带来更大的经济效益。此外，专业的营销部门能够实现产品的集中和优化配罝，可以克服频繁交换产生的成本，并且能够减少交换的阻力和障碍。行为经济理论研宄了营销过程屮的权利、冲突和合作。大部分西方学者认为这些都是产生于组织间的信任和合作。信任是从关系的获益超过以其他方式获益的函数。在营销过程中，销售人员的收益是建立在销

8、售业绩的基础之上的，所以，营销的收益乂是和销售人员的行为模式和关的。所以通过界定和规范销雋人员的行为，可以达到实现销售目标的作用。1.3研究内容及研究思路本文以延长石油营销体系为研究对象，讨论了现代营销理论，延长石油的营销现状，存在的问题以及解决的思路。具体内容如下：第一章是绪论。包括选题背景和意义、相关研宄现状、研宄内容和思路、研究方法等内容。第二章是现代营销理论概述。讲了现代营销的定义以及现代营