陕西延长石油销售公司营销策略

《陕西延长石油销售公司营销策略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、陕西延长石油销售公司营销策略第3章陕西延长石油销售公司营销现状及问题3.1陕西延长石油销售公司概述公司简介陕西延长石油(集团)有限责任公司是国内拥有石油和天然气勘探开发资质的四家企业之一。集团公司主营业务涉及石油和天然气勘探、开采、加工、管道运输、产品销售，石油和天然气化工、煤化工、装备制造、工程建设、技术研发等。2010年，集团公司全年生产原油1200万吨、加工原油1284万吨、销售各类油品1161万吨;实现销售收入1020.65亿元、利润1002亿元，上缴各级财政35&08亿元，完成固定资产投资328亿元。陕西延长石油销售公司是陕西延长石油集团所属的专业

2、公司之一，主要负责集团各类石油、天然气产品及化工产品的经营销售业务。公司拥有3个直属成品油库和4条铁路发运专线。目前，主要销售的产品有90#、93#、97#汽油，+5#、0#、一10#、一20#柴油，石脑油、1#、2#渣油、石油液化气、聚丙烯、硫磺、苯等，销售市场辐射陕西、山西、河南、山东、湖北、重庆等27个省(市、区)。公司现有正式员工934名，2010年公司完成各类油气产品销售总量1188.81万吨、实现销售收入862.01亿元。随着集团公司“一业主导、多元发展”、“油气并重、油化并举”战略的实施，将会有更多的石油、天然气及化工产品需要陕西延长石油销售公

3、司承担销售任务。陕西延长石油销售公司以市场为导向，以效益为中心，秉承“诚信经营、和谐共赢”的经营理念，坚持“控制一级销售、扩大二级销售、发展终端销售”的营销思路，坚持“统一定价、明码标价、先款后货、分片结算，，的销售原则，坚持“外树形象、内练硬功”的管理思想，不断做大做强销售业务，正为延长石油集团“十二五”末实现销售收入2000亿元、进入中国企业50强目标而努力。3.1.2产品介绍陕西延长石油销售公司主要负责陕西延长石油(集团)有限责任公司油气产品一级出厂和二级批发以及部分化工产品的销售。目前，陕西延长石油集团销售的油气产品主要分六个大类十五个品种，具体包括

4、:原油;90#汽油、93#汽油、97#汽油;十5#柴油、0#柴油、一10#柴油、一20#柴油、一35#柴油;民用液化气气、工业液化气气;液化天然气(LNG)、压缩天然气(PNG)、商品天然气;甲醇汽油、2#渣油，销售市场辐射陕西、山西、河南、山东、湖北、重庆等27个省(市、区)。陕西延长石油(集团)有限责任公司的化工产品主要分十个大类二十五个品种，即:聚丙烯、聚乙烯、苯乙烯;甲苯、二甲苯、乙苯;醋酸;甲醇;工业硝酸馁、多孔硝酸钱、硝基复合肥、氯化钱;重质碱、食用碱;浓硝酸、稀硝酸;拨基铁粉、硫磺;工业二氧化碳、食品二氧化碳、氢气、商品氢气以及其他精细化工产品

5、。2009年，公司完成各类油气产品销售总量1135.82万吨、实现销售收入648.90亿元。2010年全年累计销售各类油气产品1188.81万吨，实现销售收入862.01亿元(一次销售收入675.16亿元，二次销售收入186.85亿元)，油气产品一次销售均价6694元/吨，比上年5377元/吨净增1317元/吨。3.1.3公司组织结构陕西延长石油销售公司组织结构中有总经理办公室、业务部、生产部、安全质检部、财务资产部、市场营销部、党群工作部、审计监察部、企业管理部、工会等部门，并下辖延长石油四川销售有限公司(独资)、延长壳牌石油有限公司(控股46%)、延长壳

6、牌(四川)石油有限公司(控股46%)、陕西高速延长石油有限公司(参股30%)和陕西交通延长石油有限公司(参股30%)五个公司。公司组织机构图如图3一l所示。3.2陕西延长石油销售公司营销现状延长石油销售公司下设延炼、永坪、榆林、西安4个销售处负责油气产品的一级出厂，西安分公司、太原分公司、铁路运销公司、延长新能源公司4个分公司负责油气产品的二级批发及甲醇汽柴油的研发与推广，延长中立新能源(合资公司)负责部分化工产品的销售、上海石油交易所西部交易中心(合资公司)负责部分液化气和聚丙烯网上期货交易平台管理。公司拥有3个直属成品油库和4条铁路发运专线。目前，产品经

7、销公司已拥有加油站103座，集团自营21座，合资经营82座;其中36座位于成都市，其它均位于陕西省内。在过去几年中，随着集团公司业务的发展和市场规模的扩大，公司在营销策略方面主要采取了以下措施:第一，实行并户直销的营销策略。2008年在面对国家实行成品油限价政策，中石油、中石化操纵市场投放量时，销售公司管理层积极调整营销策略，实行并户直销的营销策略，为公司获得了巨大的利润。第二，积极组织外储自销。在面对由金融危机带来的市场消费疲弱，中石油、中石化大打价格战，再加之山东地炼对市场的冲击，使得集团公司面临产品滞销、成品油库存到达最高警戒线，原油库存高企、炼化公司

8、被迫降量生产、延炼大装置曾被迫停炉的局面时，销售公司