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1、有关网络营销中的广告策略探究??：目前,作为第五大媒体的国际互联X,正以前所未有的速度在世界各国广泛、迅速地发展和普及,信息化的浪潮推动了电子商务的发展,互联X促使传统商业模式发生变化,厂商在互联X上实施新的服务方式,X络广告因此成为促使消费者接受新的服务方式的有效手段。和传统广告相比,X络广告具有众多的优越性,但同时由于种种原因而仍然有一些不可忽视又难以逾越的障碍。??：X络营销，X络广告，互联X X络广告一般是指在Inter上发布、传播的广告,它是Inter问世以来广告业务在计算机领域的新的拓展,也是Inter作为营销媒体最
2、先被开发的营销技术。X络营销管理系统正是在最初的X络广告基础上建立起来的。Inter在美国问世之后,就引起了嗅觉灵敏的广告人的注重,自1999年10月14日,ail向该公司进一步咨询、订货,从而在单一媒体上实现了整个购买过程,这一点是传统媒体难以做到的。其次,X络广告趣味性强:X络广告的内容完全控制在浏览者手中,他们可以根据自己的喜好和目标按动屏幕上的按钮,连接并获得所需要的信息,浏览者成了广告的“主宰”,这成为吸引众多消费者的一个主要原因。最后,X络广告提高了目标顾客的选择性:和传统广告不同,X络广告的启动,需要目标群体的主动搜
3、寻和连接,属于“软件广告”。而主动搜寻本公司广告的消费者往往带有更多的目的性,提高了广告的促销功能。 .消除了时间、空间的限制。传统的大众媒介,包括报纸、电视等,往往局限于某一特定区域内的传播,要想把国内刊播的广告在国外发布,则涉及到经过政府批准,在当地寻找合适的广告代理人,洽谈并购买当地媒体等一系列复杂的工作。同时,广告刊播时间受购买时段或刊期限制,目标群体轻易错过,并且广告信息难以保留,广告主不是不频繁地刊播广告以保证本公司的广告不被消费者遗忘。而X络则是以自由方式扩张的X状媒体,连通全球,只要目标群体的计算机连接到因特X上
4、,公司的广告信息就可以到达,从而避免了当地政府、广告代理商和当地媒体等新问题。同时,X上广告信息存储在广告主的服务器中,消费者可在一定时期内的任何时间里随时查询,广告主无须再为广告排期新问题大伤脑筋。 和、电传之类的个体媒介相比,X络广告的沟通双方无须同时在通道两端固定的时间、空间出现,在时间上更自由。同时,由于个人的通信地址不是和某台计算机连接,而是和一个密码相连的X络使用权,可在任何一台联入因特X的计算机上使用,相当于一个随手携带的邮箱,不受地点的限制。 .X络广告具有较高的经济性。传统广告的投入成本非常高,其中广告媒体费
5、用要占到总费用的近80%,他们空间有限且价格昂贵,不论购买空间多大,均按宣传的成本和时间计费,空间越大,广告篇幅越大,收费就越高。而X络广告的平均费仅为传统媒体的3%,并可以进行全球性传播。因此X络广告在价格上具有极强的竞争力。 4.X络广告效果的可测评性。运用传统媒体发布广告的营销效果是比较难以测试、评估的,我们无法准确测算有多少人接收到所发布的广告信息,更不可能统计出有多少人受广告的影响而做出购买决策,X络广告则可以通过受众回的E-mail直接了解到受众的反应,还可以通过设置服务器端的Log访问记录软件随时获得本的访问人数、
6、访问过程、浏览的主要信息等记录,以随时监测广告投放的有效程度,从而及时调整营销策略。 5.X络广告的目标性、针对性强。传统广告的受众为大众人群,由于缺少目标性,只适合品牌的推广,而X络广告受众则具有高针对性。一份调查表明,X民年龄20～30岁之间的为75%,月收入1000元以上的占70%,学历在大专以上的占85%,从这些数据看,X民是一个受过良好教育、极富购买潜力的群体。X络广告的受众基础好,可以根据这部分群体的特征,发布针对性高的广告如IT、通信等,会起到很好的效果。 二、X络广告的局限 1.X络广告和生俱来的优势在于X络
7、本身,但正是X络广告的载体局限了X络广告自身的发展。笔记本电脑昂贵的价格使得大多数人难以问津,普通电脑不菲的价格对于大多数老百姓来说还是一种奢侈品,这使得我国人均电脑拥有量和发达国家相比差距很大。拥有电脑但未上X的用户又占大多数。我国互联X现有用户2000多万,虽然绝对数目不小,但仅相当于我国人口总数的1.5%,这意味着实际能看到X络广告的人数还很小,和电视、广播、报纸、杂志等传统媒体铺天盖地的影响相比,实在是势不均力不敌。不便携带的电脑和报纸、杂志相比,也有很大的劣势。很难想象一个坐在公共汽车上,不是看报纸、杂志上的广告或者大街
8、上的路牌广告,而是打开电脑浏览屏幕上的互动广告,这些不利条件自然极大地影响了客户做X络广告的积极性。 2.X络广告的范围较狭窄。现在,我国X络广告的主要客户是IT行业、通信行业及一些国际知名的消费品品牌公司,且占绝大多数是外资和合资企业,如英特尔
