如何在竞争环境下提高我们的营销团队管理能力

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1、如何在竞争环境下提高我们的营销团队管理能力目录一、课程介绍(Course)2二、讲师介绍(Trainer)3三、提交需求(Needs)4四、联系我们(Contact)6附、淘课介绍(Taoke)8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage16/16版权所有,侵权必究一、课程介绍(Course)2.1概要信息课程时长:12小时授课讲师:柳家俊课程价格:课程编号:2542442.2培训受众企业营销管理人员2.3课程收益通过培训:1、提升营销团队市场营销管理的理论基础;2、明确建立超强竞争力的营销团队标志;3、提升营销

2、团队管理的技能。2.4课程大纲一、现代营销理念是营销团队管理之基础1、案例学习与讨论:2、树立以顾客为导向的现代营销理念,促使三大管理模式的转变:(1)现代市场营销与销售的关系;(2)什么是树立以顾客为导向的营销理念?(3)从产品型销售管理向营销型销售管理转变;(4)从明星销售管理向团队销售管理转变;(5)从强调销售技巧向强调综合营销整合能力转变。3、小组讨论:结合公司业务特征,在本行业的营销过程中如何进行转变?http://www.taoke.comPage16/16版权所有,侵权必究二竞争环境下的营销组织与管理模式的转型1、营销组织的转型:一元化向多层次的演变。2、营销管理模式的转型:

3、(1)公司总部对一线营销组织的管理转型;(2)一线营销组织自身管理转型;3、小组讨论:我们如何适应这些转型?三、营销团队与管理1、营销团队的基本特征与管理模式(1)团队及团队特征?(2)营销团队的基本特征?(3)营销团队管理模式、选择与应用;(4)营销团队问题的发现与解决途径。2、视频故事:(1)你认识这只鹰吗?(2)讨论:你心目中的鹰以及特征(3)塑造鹰一样的营销个人:“勇敢前进、自强不息 、永不放弃”。3、影视欣赏:(1)《亮剑》精彩不断再现;(2)小组讨论:狼的精神主要内容是什么?(3)如何构建狼的营销团队:“目标一致、和衷共济、合力致胜”。四、营销团队管理技能:http://www

4、.taoke.comPage16/16版权所有,侵权必究1、小组讨论:我们目前的营销团队管理遇到的主要问题和难点是什么?2、团队营销目标的完成能力:(1)如何确立营销团队目标:1+1如何大于2?(2)团队营销计划编制步骤与方法;(3)营销计划实施的关键节点确认;(4)营销计划管理的一般方法与运用;(5)营销计划实施过程中常见问题的发现方法;(6)营销计划实施过程中的跟踪与辅导。3、将项目管理的思路和方法融入营销团队管理中:(1)项目管理的三大核心:要求、时间与资源;(2)刘易斯项目管理流程与应用;(3)项目管理与营销管理的关系?(4)如何将项目管理方法应用于在营销管理中?4、如何提高营销团

5、队执行力?(1)从不同角度理解营销团队的执行力;(2)衡量营销团队执行力的标准:从个人与团队两个角度认识;(3)提高营销团队执行力的六大途径。(4)案例学习与讨论5、营销团队管理者素质的提高:(1)营销团队管理者的领导力与影响力的提高;(2)营销团队经理如何从营销模范转变为团队管理专家?(3)营销团队经理如何做到在管理者与教练两个脚色中互换?http://www.taoke.comPage16/16版权所有,侵权必究6、营销团队管理方法应用:(1)大型游戏与讨论分析;(2)营销团队管理者有效的时间管理;(3)营销团队有效沟通技巧与方法应用;(4)提升营销团队成员积极性的技巧(非物质性);(

6、5)营销团队成员营销业绩完成情况的跟踪与辅导,(6)营销团队管理模式与方法的创新。(五)问与答:讲师将利用多年营销管理实践、培训与咨询的经验与优势,与受训者进行交流,结合企业要求与所处行业特征,讨论与分析现象,提出改进的建议。1、你尚未理解的问题;2、你更关心的问题;3、实际工作中遇到的实际难题或困惑。http://www.taoke.comPage16/16版权所有,侵权必究二、讲师介绍(Trainer)柳家俊常驻地上海市性别男价格7000编号632621擅长类别战略管理,领导力,擅长行业其它,金融保险,汽车机械制造,擅长方向集团管控,战略实施,管理问题诊断,营销策略擅长课程1、如何在竞

7、争环境下提高我们的营销团队管理能力讲师简介柳家俊(TED,以下简称泰德),管理学博士、国际注册管理师、中国高级管理咨询师,上海传毅企业管理咨询有限公司总经理。  泰德拥有扎实的管理理论和丰富的实践经验,具有多年大学教学的经历与在国内、外企业中经营管理的实战经验,积累了数十年的培训和咨询经验,熟知并服务的行业涉足贸易、制造业、快速消费品业、IT业与通讯业、金融与公共服务业等,也被许多公司聘为经营管理顾问,曾咨询与培训过的企

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