如何在竞争环境下提高我们的营销团队管理能力

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1、如何在竞争环境下提高我们的营销团队管理能力目录一、课程介绍（Course）2二、讲师介绍（Trainer）3三、提交需求（Needs）4四、联系我们（Contact）6附、淘课介绍（Taoke）8附1淘课商城8附2培训宝工具9附3培训人社区9附4淘课企业学习研究院10http://www.taoke.comPage16/16版权所有，侵权必究一、课程介绍（Course）2.1概要信息课程时长:12小时授课讲师：柳家俊课程价格：课程编号：2542442.2培训受众企业营销管理人员2.3课程收益通过培训：1、提升营销团队市场营销管理的理论基础；2、明确建立超强竞争力的营销团队标志；3、提升营销

2、团队管理的技能。2.4课程大纲一、现代营销理念是营销团队管理之基础1、案例学习与讨论：2、树立以顾客为导向的现代营销理念，促使三大管理模式的转变：（1）现代市场营销与销售的关系；（2）什么是树立以顾客为导向的营销理念？（3）从产品型销售管理向营销型销售管理转变；（4）从明星销售管理向团队销售管理转变；（5）从强调销售技巧向强调综合营销整合能力转变。3、小组讨论：结合公司业务特征，在本行业的营销过程中如何进行转变？http://www.taoke.comPage16/16版权所有，侵权必究二竞争环境下的营销组织与管理模式的转型1、营销组织的转型：一元化向多层次的演变。2、营销管理模式的转型：

3、（1）公司总部对一线营销组织的管理转型；（2）一线营销组织自身管理转型；3、小组讨论：我们如何适应这些转型？三、营销团队与管理1、营销团队的基本特征与管理模式（1）团队及团队特征？（2）营销团队的基本特征？（3）营销团队管理模式、选择与应用；（4）营销团队问题的发现与解决途径。2、视频故事：（1）你认识这只鹰吗？（2）讨论：你心目中的鹰以及特征（3）塑造鹰一样的营销个人：“勇敢前进、自强不息 、永不放弃”。3、影视欣赏：（1）《亮剑》精彩不断再现；（2）小组讨论：狼的精神主要内容是什么？（3）如何构建狼的营销团队：“目标一致、和衷共济、合力致胜”。四、营销团队管理技能：http://www

4、.taoke.comPage16/16版权所有，侵权必究1、小组讨论：我们目前的营销团队管理遇到的主要问题和难点是什么？2、团队营销目标的完成能力：（1）如何确立营销团队目标：1+1如何大于2？（2）团队营销计划编制步骤与方法；（3）营销计划实施的关键节点确认；（4）营销计划管理的一般方法与运用；（5）营销计划实施过程中常见问题的发现方法；（6）营销计划实施过程中的跟踪与辅导。3、将项目管理的思路和方法融入营销团队管理中：（1）项目管理的三大核心：要求、时间与资源；（2）刘易斯项目管理流程与应用；（3）项目管理与营销管理的关系？（4）如何将项目管理方法应用于在营销管理中？4、如何提高营销团

5、队执行力？（1）从不同角度理解营销团队的执行力；（2）衡量营销团队执行力的标准:从个人与团队两个角度认识；（3）提高营销团队执行力的六大途径。（4）案例学习与讨论5、营销团队管理者素质的提高：（1）营销团队管理者的领导力与影响力的提高；（2）营销团队经理如何从营销模范转变为团队管理专家？（3）营销团队经理如何做到在管理者与教练两个脚色中互换？http://www.taoke.comPage16/16版权所有，侵权必究6、营销团队管理方法应用：（1）大型游戏与讨论分析；（2）营销团队管理者有效的时间管理；（3）营销团队有效沟通技巧与方法应用；（4）提升营销团队成员积极性的技巧（非物质性）；（

6、5）营销团队成员营销业绩完成情况的跟踪与辅导，（6）营销团队管理模式与方法的创新。（五）问与答：讲师将利用多年营销管理实践、培训与咨询的经验与优势，与受训者进行交流，结合企业要求与所处行业特征，讨论与分析现象，提出改进的建议。1、你尚未理解的问题；2、你更关心的问题；3、实际工作中遇到的实际难题或困惑。http://www.taoke.comPage16/16版权所有，侵权必究二、讲师介绍（Trainer）柳家俊常驻地上海市性别男价格7000编号632621擅长类别战略管理，领导力，擅长行业其它，金融保险，汽车机械制造，擅长方向集团管控,战略实施,管理问题诊断,营销策略擅长课程1、如何在竞

7、争环境下提高我们的营销团队管理能力讲师简介柳家俊（TED，以下简称泰德），管理学博士、国际注册管理师、中国高级管理咨询师，上海传毅企业管理咨询有限公司总经理。　　泰德拥有扎实的管理理论和丰富的实践经验，具有多年大学教学的经历与在国内、外企业中经营管理的实战经验，积累了数十年的培训和咨询经验，熟知并服务的行业涉足贸易、制造业、快速消费品业、IT业与通讯业、金融与公共服务业等，也被许多公司聘为经营管理顾问，曾咨询与培训过的企